Тренировка уверенности

Проделайте перед классом попарно упражнение, настраивающее на конкретное поведение. Для этого один из участников должен высказаться агрессивно, уверенно и неуверенно в предлагаемых обстоятельствах:

• Друг продолжает занимать вас разговорами, а вы хотите уйти. Вы говорите...

• Люди, сидящие сзади вас в кинотеатре, мешают вам громким разговором. Вы оборачиваетесь к ним...

• Друг приводит вас в смущение, рассказывая в компании истории из вашей жизни. Вы говорите ему...

• Ваш знакомый организовал вам встречу с незнакомым человеком, не предупредив. Вы заявляете ему...

• Учитель предложил вам заняться уборкой класса, хотя сегодня не ваша очередь. Вы говорите...

Пример: Человек «забыл» вернуть вам долг. Вы обращаетесь к нему:

а) агрессивно — «Черт возьми! Я знал, что тебе нельзя доверять, когда ты обещал, что вернешь деньги! Я хочу получить их!»

б) неуверенно — «Я знаю, что надоедаю тебе, но, подумай, не можешь ли ты вернуть мне деньги в ближайшее время?»

в) уверенно — «Я считал, что мы договорились, когда ты обещал мне вернуть деньги сегодня. Буду признателен, если ты вернешь мне их не позднее пятницы!»

Определите, какой вариант вам легче «проиграть» (агрессивный, неуверенный, уверенный)? Обсудите полученные результаты.

Оценка предпринимательских качеств

Как пользоваться тестом? Для каждого из семи важных для предпринимателя качеств выберите один из четырех подходящих вам вариантов его описания.

Инициатива

1. Безынициативный, ждет указаний от других.

2. Выполняет необходимую работу без дополнительных указаний.

3. Находчив, смекалист при выполнении работы.

4. Ищет дополнительные задачи, очень искренний.

Отношение к другим

1. Сварливый и некоммуникабельный.

2. Иногда с ним трудно работать.

3. Приятный в обхождении, вежливый.

4. Позитивное, дружелюбное отношение к людям.

Лидерство

1. Ведомый.

2. Ведущий.

3. Умело отдает эффективные приказы при совместной работе.

4. Сильный, внушает уверенность и доверие.

Ответственность

1. Уклоняется от любых поручений.

2. Неохотно соглашается с поручениями.

3. Соглашается с поручениями (хотя и не без протеста).

4. Проявляет ответственность при выполнении поручений.

Организаторские способности

1. Плохой организатор.

2. Средние организаторские способности.

3. Способный организатор.

4. Очень способный в убеждении людей и выстраивании фактов в логическом порядке.

Решительность

1. Сомневающийся и боязливый.

2. Быстрый, но часто делает ошибки.

3. Основательный и осторожный, осмотрительный.

4. Быстрый и точный.

Упорство

1. Почти никакого упорства.

2. Средний уровень упорства и решимости.

3. Предпринимает постоянные усилия.

4. Целеустремленный, его нелегко обескуражить.

Просуммируйте порядковые номера выбранных вами вариантов.

Насколько вы действительно способны вести самостоятельное дело

1. Какой, по-вашему, самый легкий способ «делать деньги»?

а) Много работать, быть широко информированным, рисковать, вкладывать наличные деньги в дело.

б) Ждать наследство от «богатого дяди», попытаться отхватить крупный выигрыш в лотерею или на азартных играх.

в) Карьеру делать постепенно, шаг за шагом, не проявляя спешки и участвуя в политике.

2. Какую прибыль, по вашему мнению, получают зарубежные миллионеры от неплохой сделки?

а) Около миллиона долларов.

б) До десяти миллионов долларов.

в) Свыше десяти миллионов долларов.

3. С каким из перечисленных заключений вы согласны?

а) Чем больше удается заработать денег, тем большее удовлетворение от своей работы вы получаете.

б) Деньги — власть.

в) Обладание богатством вызывает зависть, и это приятно.

4. Вложите ли вы свои деньги в дело, когда нет никаких гарантий, что вы эти деньги не потеряете?

а) Да.

б) Сумму в разумных размерах (не приводящих к разорению).

в) Нет.

5. Как вы отреагируете на вымогательство, сопровождаемое шантажом и угрозами физической расправы?

а) Прибегнете к помощи соответствующих органов.

б) Постараетесь справиться своими силами.

в) Откупитесь.

6. Участвуете ли вы в азартных играх и готовы ли в пылу азарта сделать крупную ставку?

а) Да.

б) Да, если есть свободные деньги.

в) Нет.

7. Как вы считаете, люди каких профессий имеют самый большой шанс разбогатеть?

а) Актер, художник, журналист, инженер, геолог.

б) Адвокат, врач, политик, певец, мастер на все руки.

в) Руководитель фирмы, издатель, коммерсант.

8. Как вы относитесь к деловым связям с другими?

а) Могу дать взаймы надежному приятелю. Не исключено, что он мне тоже поможет в нужный момент.

б) Дружба дружбой, а денежки врозь.

в) При возможности беру в долг, сам же никому ни под каким видом в долг не даю, таков мой принцип.

9. Если вы станете преуспевающим бизнесменом, будете ли вы наслаждаться сознанием, что принадлежите к элите?

а) Несомненно.

б) Буду демонстрировать свое наслаждение только тем, кто не верил в меня или относился свысока.

в) Нет.

10. Куда бы вы вложили свои свободные капиталы?

а) В недвижимость, другое имущество, в предметы искусства.

б) В акции и ценные бумаги.

в) Сделаю так, как мне посоветуют (родители, муж, жена).

11. Если вы имеете на своем счете три миллиона долларов, будете ли вы активно продолжать операции по наращиванию своего состояния?

а) Может быть, если только новое дело окажется «верняком».

б) Непременно.

в) Ну его к черту! С меня хватит.

Вопросы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
«а»
«б»
«в»

Если у вас обнаружились некоторые слабости, то необходимо начать работать над их устранением. Кроме того, вы можете компенсировать их, подбирая соответствующим образом команду и партнеров. Например, у вас не очень высокие оценки по «организаторским способностям» и «отношению к другим». Значит, в вашей команде должен быть кто-то с соответствующими сильными качествами. Если все это есть, то остается совсем немного для достижения успеха:

• умение много работать;

• везение;

• желание учиться на ошибках.

Ну а тем, кто хочет стать великим бизнесменом, необходимо банкротство в молодом возрасте, так как почти все великие бизнесмены хотя бы раз разорялись, прежде чем заработали свои миллионы.