Цена продукции

Обычный путь, которым массовые товары попадают от производителя к потребителю, включает три стадии:

• предприятие — оптовая торговля;

• оптовая торговля — розничная торговля;

• розничная торговля — потребители.

В соответствии с этими стадиями выделяются три основных вида цен: оптовые цены предприятий (отпускные цены); оптовые цены промышленности (торговли); розничные цены (рис. 9.1).

Оптовая цена (отпускная цена) предприятия — цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена промышленности (торговли) — это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую скидку (то есть цену на услуги по снабжению и сбыту).

Розничная цена — цена, по которой товар приходит к конечному потребителю. От оптовой цены промышленности (торговли) она отличается на величину торговой скидки. Торговая скидка — это цена за услугу по реализации товара конечному потребителю.

Базовая формула цепы включает две части — издержки (себестоимость) и прибыль. На рисунке 9.2, раскрывающем структуру цен, видно, что базовая формула воспроизводится каждым видом цены.

Предприятие устанавливает свою отпускную цену на каждый производимый товар или услугу. Определение этой цены, то есть процесс ценообразования — достаточно сложная финансовая задача, требующая учета многих факторов, точной информации и специальных расчетов.

Определяя цену на свою продукцию, производитель, например, вынужден ориентироваться на такие факторы, как уровень себестоимости этой продукции, имеющийся спрос на нее и степень его удовлетворения другими производителями-конкурентами, государственное регулирование цен и т.д. Эти факторы задают границы, за которые цена не должна выходить.

Так, нижняя граница определяется себестоимостью продукции. Если себестоимость выше цены или равна ей, то, как правило, теряется смысл производства, т.к. оно в таком случае может приносить только убытки.

Верхняя граница цены более эластична. Она в итоге определяется платежеспособным спросом потенциального покупателя на предлагаемую продукцию. Когда установленная цена выходит за рамки этого спроса, продукция в своей основной массе остается невостребованной.

При установлении цены используют следующие основные методы.

1. Затратный метод. Он основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли:

цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли

2. Метод обеспечения целевой прибыли. Он используется в том случае, когда предприятие ставит себе цель — получить определенную величину прибыли. Исходя из соотношения выручки и издержек определяется цена товара.

3. Если товар представляет собой комплект отдельных изделий или элементов, узлов, деталей, используется агрегатный метод ценообразования. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

цена товара — цена элемента 1 + ... + цена элемента п

4. Метод соотнесения с ценами конкурентов. При

использовании этого метода процесс ценообразования ориентирован на текущие рыночные цены. При этом либо товар сравнивается с товаром-конкурентом, цена которого известна (базовым изделием), и на его основе рассчитывается цена, либо при сходной продукции предприятие непосредственно ориентируется на конкретную цену конкурента. В этом случае оно может назначить цену ниже уровня своих конкурентов, на уровне или выше в зависимости от особенностей своего продукта.

Первоначально устанавливаемая, исходная цена товара определяется как бы дорыночно и будет скорректирована рынком в процессе продажи товара.