34. Роль цены в маркетинге. Ценовая политика предприятия.

Маркетинговая ценовая политика - комплекс мероприятий фирмы, к которым относится формирование цены, скидок, условий оплаты за товар, реализация которого призвана обеспечить удовлетворение потребностей потребителей и получение фирмой прибыли, а также решение стратегических задач фирм.

С маркетинговой точки зрения, цена - это сумма тех ценностей, которые потребитель отдает за право обладания определенными товарами или услугами

Значение и роль маркетинговой ценовой политики в деятельности фирмы существенно зависят от типа рынка Самым значительным является Ее роль на рынке монополистической конкуренции Здесь существует широкий диапазон цен, следовательно, и даже агатовариантнисть решений относительно их величинни.

Несколько меньше есть роль маркетинговой ценовой политики на олигопольном рынке Небольшое количество продавцов, которые немедленно реагируют на ценовую политику конкурентов Трудности проникновения на такой рынок призводят ть до того, что каждый предприниматель ориентируется не столько на поведение потребителей и свои расходы, сколько на конкурентов, т.е. существующие ориентиры, которые устанавливают ценовые лидерри.

незначительной является роль маркетинговой ценовой политики на рынке чистой монополии Здесь, учитывая то, что существует только один продавец, цена может быть как ниже, так и значительно выше себестоимости продукции

Минимальная роль маркетинговой ценовой политики на рынке чистой конкуренции Главная причина этого - наличие рыночной цены, которая устанавливается благодаря большому количеству продавцов и покупателей.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Затратные методы ценообразования:

1.Метод полных издержек. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли.

2. Метод стандартных (нормативных) издержек . Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком  метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.

3. Метод прямых затрат. При использовании данного метода  себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли.

4.  Метод усредненных издержек (затрат). При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.

5. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства. Предельные затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.

Ценообразование с ориентацией на спрос:

1.Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикует

2. Цена «следование за лидером»  используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов

3. Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др.