30.Особенности маркетинга на рынке средств производства.

Сущность промышленного маркетинга заключается в том, что он рассматривается прежде всего как система управления производством, а так же реализацией товаров и услуг, ориентированная на рынок. Это означает что в основе принятия управленческих , производственных и коммерческих решений и их оценки лежит информация об обусловленном рынке, где непосредственно реализуется товарная продукция. Промышленный маркетинг состоит в основном из двух частей:

1.Управленческий маркетинг. Он формирует образ мышления в управлении промышленным предприятием. Главная его цель – максимально полный учет и удовлетворение всех требований рынка товаров производственного назначения и деловых услуг. Для достижения это цели все функции предприятия :Производственная, Коммерческая, Финансовая, Кадровая, Научная и т.д. ориентированы на выполнение комплекса задач , отражающие целевые установки,состояние и перспективы развития рынка, а так же имеющиеся и потенциальные возможности предприятия. В соответствии со всем этим строится организационная культура и система управления предприятием,разрабатывается корпоративная философия, формируется корпоративная культура.

2. Функциональный маркетинг. Это система деятельности предприятия на самом рынке. Данное направление предполагает формирование и разработку гибкой системы продвижения и реализации товаров и услуг производственного назначения. Это направление включает в себя: а) Разработка новой продукции и совершенствование выпускаемых товаров. б) Воздействие на покупателей с помошью инструментального комплекса по стимулированию спроса. в) Осуществление гибкой системы ценовой политики г) управление каналами товаропродвижения. Следует добавить что промышленный маркетинг является выражением своеобразного мировоззрения и мышления не только руководящего состава, но и всех сотрудников предприятия.

31. Товар и его классификация.

Товар — продукт деятельности (включая работы, услуги), предназначенный для продажи или обмена. Товаром принято считать все то, что может составлять объект сделок в рыночных отношениях между продавцами и покупателями. Все товары можно подразделить на две большие группы:

• материально-вещественные (физические товары);

• невещественные (неосязаемые) — различные услуги, консультации. товары в невещественной (нематериальной, неосязаемой) форме достаточно разнообразны и очень специфичны. Среди них выделяются: наличные и безналичные деньги, валюта и ценные бумаги, информация, права, услуги.

Можно выделить: Товары повседневного спроса – это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой

Можно выделить:

Товары повседневного спроса – это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.

Товары предварительного выбора – это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. мебель, одежда, автомобили.

Товары особого спроса – это товары с уникальными характеристиками или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. обо модные или престижные товары

Товары пассивного спроса – это товары, о покупке которых потребитель обычно не думает заблаговременно (например, надгробия).