• 4 P’s Model. Джером Маккарти. (Модель четырех пи, модель ромба). Бизнес модель учета факторов конкуренции.

Товар - нечто, удовлетворяющее спрос. Любой продукт имеет жизненный цикл (от момента ввода на рынок до момента когда она становится устаревшей)

Цена или ценовая стратегия:

1. Нейтральная

2. Стратегия проникновения

3. Стратегия сливок

Продвижение: реклама, стимулирование сбыта, разные акции и т.д.

Расположение - реальное место расположения продукции. Важное - каналы дистрибуции,

3. Управленческий учет:

Отражение всей ФХД предприятия. Являясь элементом системы контролинга он имеет принципиальное отличие от бух учета. Управленческий учет ориентирован на информационные потребности руководителей предприятия и подразделений, непринятие адекватных управленческих решений в условиях изменчивости окр. среды. Тогда как бух учет преимущественно направлен на внешних пользователей

Управленческий учет	Бухгалтерский учет
Учет 100% операций	Отчет о движении д/с
Консолидированная информация	Отчет о прибылях и убытках
Наличие детально уточняющей информации	Баланс

4. Выработка рекомендаций для принятия управленческих решений:

Выработка подобных решений происходит на основе анализа. На основе текущих показателей и перспективных возможностей, а так же с учетом рисков контролинг определяет альтернативы развития, оценивает эти альтернативы и дает рекомендации руководителю с точки зрения выбора альтернативы.

27.02.14

(Продолжение планирования /т.Е. 2-ой пункт/)!!!!

• Porter’s 5 Forces Model. (Модель 5 сил Портера)

Покупатели воздействуют на нас через конкурентов внутри рынка рыночной силой покупателей.

Воздействие:

1. Угроза проникновения

2. Рыночная сила покупателей

3. Угроза возможности субститутов

4. Рыночная сила поставщиков

Свойства сил:

1. Потенциальные конкуренты:

• Патенты

• Наличие уникального товарного бренда или марки

• доступность ресурсов

• Законодательные ограничения

• Доступность сетей дистрибуции (наличие каналов сбыта)

2. Особенности характеризующие рыночную стоимость покупателей (ключевой фактор - объем, совершаемых покупок).

• Объем покупок

• Чувствительность к ценообразованию

• Контроль качества

3. Субституты

• Влияние на цену

• Влияние на лояльность потребителей

4. Рыночная сила поставщиков

• Их концентрация

• Размеры возможных поставок8

• Величина рисков поставщиков

• Возможность воздействия на переменные затраты

Воздействие конкурентов на нас - конкуренция:

• Информационное обеспечение

• Интенсивность конкуренции

• Ассортиментная политика

• динамика развития отрасли

Модель характеризуется такой обстановкой, в которой наша компания должна адекватно и вовремя реагировать на особенности "Сил Портера", рассчитывая на свои ограниченные конкурентные преимущества.

• The McKinsey Framework (Модель 7 «С»). (1980, Руберман, Питерс - автор.)

1. Strategy – Стратегия – Общая стратегия развития

2. Structure - Организационно -правовая структура

3. System – Система – автоматизирование информационной системы (АИС), (коммуникации, системы расчета)

4. Staff – Персонал – сотрудники компании и их стратегический потенциал

5. Style - Модель поведения (стиль руководства) – Философия предприятия:

• агрессивная модель поведения (жестко, риски)

• ??? модель (осторожная, аккуратная)

• Обычная (нормальная)

6. Skills – Навыки – умения и навыки управляющих, способность предприятия к достижению поставленных целей

7. Shared values - Совместные ценности – объединение корпораций воедино

(Отношение к работе, сплочение коллектива, соревновательный дух)

Центральное звено - вышестоящие цели - то что объединяет корпорацию в едино: отношение к работе и т.д.

Ключевой элемент – от работника зависит бизнес и его работа.

Модель позволяет ответить на вопрос какие аспекты бизнес - планирования нужно дорабатывать что бы в итоге добиться успеха . Ключевым аспектом модели явл сложная взаимосвязь всех факторов: нельзя изменить 1 аспект, не затронув др, позитивное и негативное воздействие на 1 аспект обязательно отразится на др элементах (в этом состоит и + и - модели).

Если у предприятия есть желание оценить предприятие во внешней среде то модель очень подходит.

!!! Это были составные части планирования !!!