9.Структура основних даних економічного аналізу зовнішньоекономічного середовища

Поведінка організації на зовнішньому ринку значною мірою визначається внутрішніми її можливостями і перспективами розвитку при досягнутому рівні стратегічного управління. У той самий час стратегія зовнішньоекономічної діяльності є однією з важливих складових стратегічного плану підприємства і системи стратегічного управління.

Класифікація чинників при дослідженні середовища:

1.Ринкові чинники: конкуренти, споживачі.

4.Економічні чинники: характер економіки та економічних процесів (у тому числі інфляція або дефляція); система оподаткування та якість «економічного законодавства»; масштаби економічної підтримки окремих галузей (підприємств); загальна кон'юнктура національного ринку; розміри та темпи зростання чи зменшення ринку (взагалі); розміри та темпи зростання сегментів відповідно до інтересів фірми; стан фондового ринку; інвестиційні процеси; ставки банківського проценту; система ціноутворення та рівень централізовано регульованих цін; вартість землі; структура національної економіки.

3.Міжнародні чинники: рівень міжнародної кооперації та спеціалізації; рівень міжнародного розподілення праці; світова економічна криза; пропорції експорту / імпорту.

В економічній літературі розроблено та запропоновано безліч методів оцінки стану зовнішнього середовища, які можуть бути агреговані у зазначені нижче групи.

1.Методи прогнозування

2.Методи оцінки наслідків

3. SWOT-аналіз дає змогу формувати загальний перелік стратегій підприємства з урахуванням їхніх особливостей: відповідно до змісту стратегії -- адаптації до середовища.

10. Стартовий маркетинговий аналіз зовн.Серпдовища

Вихід на міжнародний ринок є не тільки одним з найважливіших етапів у економічному житті підприємства, а й е невід’ємною ланкою запоруки постійно високого рівня одержання прибутку. При виході підприємства на ринок іноземної країни насамперед здійснюється аналіз зовнішнього середовища – економічний, правовий, політичний, а також культурний. Наступними етапами є стартовий маркетинговий аналіз, вибір доцільної інтегрованої структури, розробка та обгрунтування організаційної структури менеджменту. Потім здійснюється стратегічне планування маркетингової діяльності підприємства.

У підсумку стартового маркетингового аналізу міжнародного менеджера будуть цікавити перелік питань і остаточних оцінок. Маючи їх і знаючи результати аналізу зовнішнього середовища, менеджер приймає обгрунтовані стратегічні рішення про доцільність виходу фірми на даний ринок і шляхи становлення бізнесу в цій країні, а в ряді випадків може досить обгрунтовано спрогнозувати і майбутню стратегію його розвитку.

Структура основних даних стартового маркетингового аналізу:

1. Чи достатньо велика місткість ринку, сегменту ринку, на який фірма планує вийти, з точки зору стратегічних завдань фірми?

2. Які основні конкурентні переваги товару чи послуги в порівнянні з основними аналогами, наявними на ринку

3. На які основні купівельні групи розрахований товар або послуга і які їхні можливості в придбанні такого роду товарів і послуг? Наскільки конкурентні переваги відповідають звичкам і перевагам цих груп?

4. Які основні можливості дістріб’юціі товару, послуги (довжини каналів і характеристики ймовірних дистриб'юторів)? Які основні організаційні, фінансові, кадрові, сервісні та правові проблеми, які доведеться вирішувати в роботі з дистриб'юторами?

5. Які основні можливості і проблеми просування товару, послуги на початковому етапі і в найближчій перспективі (у розрізі напрямів: стимулювання продажів, реклама, паблпк рилейшнз)?

6. Які стратегії діяльності на даному ринку основних конкурентів (товарні, цінові, збутові та просування) і що фірма може їм протиставити?

7. Яким повинен бути ефективний бюджет маркетингу для входження на ринок і закріплення на ньому?

8. Які орієнтири продажу товару чи послуги можуть бути обгрунтовані службою маркетингу при забезпеченні ефективного бюджету (в розбивці по періодах)?

Отримавши достатньо обгрунтовані відповіді на ці питання, міжнародний менеджер приймає найбільш відповідальне рішення: чи є сенс фірмі (з урахуванням всіх видів ризиків) входити і закріплюватися на даному ринку. І якщо відповідь на це питання позитивна, то міжнародний менеджер переходить до найбільш трудомісткої (для нього самого) і найбільш відповідальної (з точки зору фірми в цілому) частини аналізу зовнішнього середовища - культурному аналізу.