1.3Отчет «авс анализ по группам»

Во многом подобен предыдущему отчету, в который в группировку «Важность» добавлен показатель «Уровень группы»:

Рассмотрим пример:

Для установленного в настройках 3-го уровня группы получаем:

Установим в настройках уровень 2 и посмотрим на результат:

Вывод: в данном отчете товары на указанном уровне сводятся в единый список, который и сегментируется по категориям АВС. Отчет будет полезен менеджерам категорий.

1.4Отчет «xyz анализ товаров (Вариация спроса)»

XYZ-анализ – статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать СТАБИЛЬНОСТЬ продаж отдельных видов товаров и КОЛЕБАНИЯ уровня потребления тех или иных ресурсов.

Метод XYZ анализа сходен с АВС анализом и основывается на том же принципе: товары подразделяются на три группы – X, Y, Z, исходя из значения коэффициента вариации за определенный период времени. Этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов.

АВС-анализ показывает нам вклад товара в результат магазина, а XYZ-анализ показывает стабильность или нестабильность спроса. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче мы им управляем, тем ниже потребность в товарных запасах, тем легче планировать движение продукта. Таким образом, мы имеем дополнительный материал для принятия решений о пребывании товара в нашем торговом подразделении.

Вывод: как видим, некоторые товары пользуются постоянным спросом (Группа Х), и по ним можно прогнозировать последующие продажи довольно точно. Однако некоторые товары продаются нерегулярно. Стоит внимательнее отнестись к этим товарам – возможно, поставки по ним идут с перебоями или на эти товары проходила акция, которая кратковременно простимулировала спрос. Внимания требуют товары группы Х – особенно, если их вклад в общий оборот или прибыль невелик. Вероятно, поставки идут фиксированным заказом, и товар продается с нулевым остатком до следующей поставки. В таком случае следует дополнительно исследовать спрос на такой товар: возможно, мы недодаем покупателям нужный им товар. На нашем примере видно, что лидеры АВС-анализа товары «ВОДКА БЕЛГОРОДСКИЙ ГЕРБ 0.5» и «ВОДКА БЕЛГОРОДСКИЙ ГЕРБ 1л» отнюдь не являются лидерами по XYZ-анализу: первая позиция попала в группу Х, но, тем не менее, имеет коэффициент вариации 8,41; а второй товар и вовсе по результатам анализа оказался в группе Z с коэффициентом 26,7. Такие результаты могут отражать нерегулярные поставки этой продукции или большие разрывы в поставках – как раз иллюстрация тезиса о том, что мы «недодаем покупателям нужный им товар».

Общие рекомендации:

Категория «Х» - товары характеризуются стабильностью продаж и как следствие – высокими возможностями прогноза продаж. По этим товарам можно делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.

Категория «Y» - товары, имеющие колебания в спросе и как следствие средний прогноз продаж.

Категория «Z» - товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая.

Результаты XYZ анализа будут достоверны, только если анализируется достаточно длительный период времени (период анализа должен в 3 раза превышать период оборачиваемости товара).

Этот вид анализа очень хорош в сочетании с АВС-анализом – это выявление безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ) в ассортименте магазина. Об этом читайте следующий подраздел.