2.5.3Розрахунок ціни програмного продукту на основі роялті

Даний підхід застосовується, якщо ціна ПП відшкодовується власникові не відразу, а в міру отримання замовником (користувачем) додаткового доходу. Тоді ціна даного ПП складається із щорічних відрахувань з доходу замовників (користувачів) протягом періоду дії угоди, тобто роялті (згідно з міжнародним та українським законодавством: це плата за використання промислової власності).

Для програмних розробок роялті складає (3 – 5)%.

Розрахунок роялті у відсотках від вартості продажу ліцензійної продукції можливий за формулою:

, (2.30)

де – ставка роялті у відсотках від вартості чистого продажу (прибутку);

– річна сума роялті, грн;

– річна вартість чистого продажу за вирахуванням непрямих податків, зборів та мита, грн.

Реалізовуючи ПП з виключним правом використання, установлюється націнка до базової роялті в розмірі від 25 до 50 %.

Ставка роялті є одним із двох чинників суми роялті або ціни, яку отримає розробник ПП у результаті продажу ПП на ринку. Другий чинник пов’язаний з періодом сплати роялті.

Період сплати роялті на практиці складає від 5 до 10 років. Строк сплати буде більшим, якщо замовникові пропонується виключне право на використання ПП або якщо продукція запатентована, а це перешкоджає її вільному розповсюдженню на підприємствах конкурентів.

2.5.4Розрахунок ціни програмного продукту на тиражування

При встановленні ціни на тиражований ПП слід обмежити частку собівартості та встановити прибуток з одного екземпляра ПП з урахуванням витрат на його розробку та створення необхідного тиражу. Регулювання частки собівартості та частки прибутку, що припадає на ціну одного екземпляра тиражованого ПП, можна отримати наступним чином.

Нехай протягом деякого періоду часу вихідні умови залишаються незмінними, ПП тиражується в екземплярах, витрати на розробку складають , прибуток від продажу ПП= . Тоді ціна одного екземпляра тиражованого ПП визначається за формулою 2.31

, (2.31)

де – витрати на копіювання, супроводження та маркетинг (витрати на маркетинг можуть належати до всього тиражу, тоді в ціні враховується частина від загальних на нього витрат), грн;

– величина торгової націнки (для отримання прибутку) від реалізації одного екземпляра тиражу, грн.

2.6Оцінка конкурентоспроможності програмного продукту (іс, ас, км)

2.6.1Визначення основних параметрів базового і нового варіантів програмного продукту (іс, ас, км)

У процесі дослідження виділяються основні технічні та економічні параметри базового та нового варіантів ПП. Також наводяться додаткові функції нового ПП (табл. 2.6 Приклад).

Таблиця 2.6 – Характеристика основних техніко-економічних параметрів базового та нового варіантів ПП (Приклад)

№ П\П	Назва параметру	Одиниця виміру	Варіант		Характерис-тика параметра нового варіанта відносно базового (↑, ↓ чи =)
			базовий (аналог)	новий
1.	Вартість ПП	грн	19700 (10)	18290,6 (9)	↑
2.	Простота та зручність інтерфейсу	бали	4	5	↑
3.	Кількість функцій ПП	шт.	3	3	=
4.	Розмір ПП	мбайт	25 (10)	10 (4)	↑
5.	Час виконання запиту	мкс	16 (10)	14 (9)	↑
6.	Можливість нарощування функціональних характеристик	бали	3	4	↑
7.	Час відновлення системи після збою	сек	40 (10)	30 (8)	↑
8.	Кількість людей, необхідних для обслуговування	чол.	3	4	↓

Виходячи з отриманих результатів, розробка є кращою відносно базового варіанта за шістьма наступними параметрами:

1 – вартість ПП;

2 – простота та зручність інтерфейсу;

4 – об’єм ПП;

5 – час виконання запиту;

6 – можливість нарощування функціональних характеристик;

7 – час відновлення системи після збою.

За одним параметром новий і базовий варіанти ПП є ідентичними (3 – кількість функцій ПП), а за іншим параметром (8 – кількість людей, необхідних для обслуговування) новий варіант продукту поступається базовому.

Слід зазначити соціальний ефект запропонованого програмного продукту, отриманий в результаті появи додаткових функцій та зручності інтерфейсу.