Розв’язання
Задача 3.
Власник планує вкласти в магазин "Продукти" 40 тис. грн. мінімальний рівень рентабельності - 30%, а ставка на прибуток - 16%. При якому обороті буде досягнуто мінімальний рівень рентабельності, якщо рівень валових доходів -28%, рівень змінних витрат обігу - 16%,а постійні витрати обігу -43,2 тис. грн.
Розв’язання:
Задача 4.
ТОВ «Промінь» виробляє і пропонує в західному регіоні овочеву продукцію високої якості. Також фірма займається вирощуванням плодових та ягідних культур. ТОВ планує вийти зі своєю продукцією на східний регіоні України. Оцініть, хто з позиції мінімізації втрат є вигіднішим для ТОВ: власний працівник відділу збуту чи торгового агент.
Умови їх оплати праці:
- зарплата працівника становить 1380 грн. на місяць та премія у розмірі 2% від обсягу реалізації;
- оплата послуг торгового агента становить 6% від обсягу реалізації. В окремих регіонах очікується місячний обороту розмірі 180000 грн.
І проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для ТОВ в обох випадках були однаковими.
Розв’язання:
___________________
дата
Практичне заняття № 8
Тема 11. Маркетингова політика продажу
Мета:
Завдання:
Завдання
Проведемо дослідження реалізації основних видів продукції сільського господарства у розрізі різних каналів реалізації. Для досліджень скористаємось формою державних статистичних спостережень № 21-заг "Реалізація сільськогосподарської продукції за рік"
Вихідні данні
ТОВ «Аграрій» проводить дослідження ефективності реалізації власної продукції в розрізі каналів реалізації. Згідно даних отриманих з форми 21 заг. було сформовано таблицю 8 «Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами реалізації» та заповнено відомості щодо вартості реалізації основних видів продукції за каналами реалізації ТОВ «Аграрій» (таблиця 3).
В таблиці 2 було представлено данні, щодо собівартості окремих видів продукції в розрізі каналів реалізації господарства.
Проведіть подальше дослідження ефективності реалізації продукції господарства в розрізі його збутових каналів за такими пунктами:
1. Зробіть висновки по даним таблиці 1.
2. У таблиці 3 розрахуйте структуру реалізації продукції по кожному каналу. Зробіть висновки.
3. У таблиці 4 розрахуйте ціни реалізації сільськогосподарської продукції по кожному з каналів. Зробіть висновки.
4. На основі відомості щодо собівартості продукції по кожному з каналів (таблиця 2) розрахуйте прибуток від реалізації продукції по всіх збутових каналах (таблиця 5). Зробіть висновки.
5. На основі попередніх досліджень визначте рівень рентабельності реалізації продукції по всіх збутових каналах (таблиця 6)
Таблиця 1
Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій», ц
Види продукції |
Продано всього, ц |
в тому числі: |
||||
На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки |
За іншими каналами |
Через товарні біржі |
Переробним підприємствам |
Населенню в рахунок оплати праці |
||
Зернові всього |
31104,3 |
90,3 |
20361,7 |
5488,3 |
5060,0 |
104,0 |
Олійні культури (соняшник) |
4601,4 |
217,0 |
4290,7 |
- |
93,7 |
- |
Картопля |
179,3 |
179,3 |
- |
- |
- |
- |
Овочі всього |
10907,0 |
4762,3 |
104,7 |
- |
6040,0 |
- |
Плоди та ягоди |
253,7 |
192 |
61,7 |
- |
- |
- |
Виноград |
603,3 |
0,3 |
603,0 |
- |
- |
- |
Баштанні |
189,7 |
189,7 |
- |
- |
- |
- |
Худоба і птиця в живій масі всього |
1260,3 |
265,0 |
756,0 |
- |
239,3 |
- |
Велика рогата худоба |
691,1 |
104,7 |
488,7 |
- |
97,7 |
- |
Свині |
565,7 |
160,3 |
261,7 |
- |
143,7 |
- |
Племінні свині |
172,0 |
- |
172,0 |
- |
- |
- |
Молоко |
6352,3 |
3374,0 |
- |
|
2978,3 |
- |
Коні |
2,7 |
- |
2,7 |
- |
- |
- |
Олія |
175,5 |
171,5 |
4,0 |
- |
- |
- |
Таблиця 2
Собівартість реалізованої продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій», грн. за 1 ц
Види продукції |
Середня собівартість, грн./ц |
в тому числі: |
||||
На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки |
За іншими каналами |
Через товарні біржі |
Переробним підприємствам |
Населенню в рахунок оплати праці |
||
Зернові всього |
38,3 |
25,8 |
45,1 |
40,3 |
37,2 |
43,2 |
Олійні культури (соняшник) |
50,9 |
42,1 |
60,3 |
- |
50,2 |
- |
Картопля |
68,2 |
68,2 |
- |
- |
- |
- |
Овочі всього |
33,4 |
34,2 |
35,6 |
- |
30,3 |
- |
Плоди та ягоди |
77,3 |
65,3 |
89,3 |
- |
- |
- |
Виноград |
90,9 |
83,5 |
98,3 |
- |
- |
- |
Баштанні |
70,2 |
70,2 |
- |
- |
- |
- |
Велика рогата худоба |
866,2 |
890,3 |
870,5 |
- |
837,8 |
- |
Свині |
1004,5 |
1000,3 |
1000,8 |
- |
1012,3 |
- |
Племінні свині |
1100,2 |
- |
1100,2 |
- |
- |
- |
Молоко |
101,0 |
122,3 |
- |
- |
79,6 |
- |
Коні |
156,2 |
- |
156,2 |
- |
- |
|
Олія |
317,9 |
310,2 |
325,6 |
- |
- |
- |
Таблиця 3
Вартість та структура доходу від реалізації основних видів продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій»
Види продукції |
Продано всього |
в тому числі: |
||||||||||
На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки |
За іншими каналами |
Через товарні біржі |
Переробним підприємствам |
Населенню в рахунок оплати праці |
||||||||
тис. грн. |
% |
тис. грн. |
% |
тис. грн. |
% |
тис. грн. |
% |
тис. грн. |
% |
тис. грн. |
% |
|
Зернові всього |
1630360 |
100 |
4268 |
|
1121995 |
|
305149 |
|
193566 |
|
5382 |
|
Олійні культури |
489307 |
100 |
16883 |
|
463916 |
|
- |
|
8508 |
|
- |
|
Картопля |
14548 |
100 |
14548 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Овочі всього |
417121 |
100 |
213979 |
|
5629 |
|
- |
|
197513 |
|
- |
|
Плоди та ягоди |
23438 |
100 |
16435 |
|
7003 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Виноград |
97164 |
100 |
47 |
|
97117 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Баштанні |
13558 |
100 |
13558 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Інша продукція |
99341 |
100 |
28463 |
|
61218 |
|
- |
|
9660 |
|
- |
|
Всього продукції рослинництва |
2784837 |
100 |
308181 |
|
1756878 |
|
305149 |
|
409247 |
|
5382 |
|
Худоба і птиця в живій масі, всього |
718953 |
100 |
170268 |
|
411452 |
|
- |
|
137233 |
|
- |
|
Велика рогата худоба |
287504 |
100 |
43859 |
|
207844 |
|
- |
|
35801 |
|
- |
|
Свині |
431449 |
100 |
126409 |
|
203608 |
|
- |
|
101432 |
|
- |
|
Племінні свині |
219810 |
100 |
- |
|
219810 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Молоко |
700847 |
100 |
461160 |
|
- |
|
- |
|
239687 |
|
- |
|
Коні |
505 |
100 |
- |
|
505 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Інша продукція |
33711 |
100 |
24797 |
|
2710 |
|
- |
|
6204 |
|
- |
|
Всього тваринництво |
1673826 |
100 |
656225 |
|
634477 |
|
- |
|
383124 |
|
- |
|
Всього рослинництво і тваринництво |
4458663 |
100 |
964406 |
|
2391355 |
|
305149 |
|
792371 |
|
5382 |
|
Олія |
64191 |
100 |
62615 |
|
1576 |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Таблиця 4.
Ціни в розрізі каналів реалізації основних видів продукції в ТОВ «Аграрій»
Види продукції |
Середня ціна |
в тому числі: |
||||||||||
На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки |
За іншими каналами |
Через товарні біржі |
Переробним підприємствам |
Населенню в рахунок оплати праці |
||||||||
грн/ц |
% |
грн/ц |
% |
грн/ц |
% |
грн/ц |
% |
грн/ц |
% |
грн/ц |
% |
|
Зернові всього |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Олійні культури (соняшник) |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Картопля |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Овочі всього |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Плоди та ягоди |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Виноград |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Баштанні |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Худоба і птиця в живій масі всього |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Велика рогата худоба |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Свині |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Племінні свині |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Молоко |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коні |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Олія |
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ціна =
,
де
(20)
Ві – вартість реалізації продукції по і-му каналу реалізації
Оі – обсяг реалізації продукції за і-м каналом
і – окремий канал реалізації