Задача 2

Необходимо решить: куда фирме пойти со своим бизнесом, выбирая между двумя рынками (Аи В). Основным критерием выбора рынка является уровень конкурированности, сложившийся в каждой из возможных зон развития бизнеса (индекс Герфиндаля- Гиршмана – представляет собой сумму квадратов рыночных долей основных конкурентов).

Для сопоставления уровней конкурированности имеются следующие данные:

• На рынке А лидер имеет рыночную долю 0,4 в совокупном объеме продаж по данной товарной группе; претендент на лидерство- 0,2; кроме того, есть еще восемь сравнительно мелких конкурентов с рыночными долями 0,05.

• На рынке В лидер имеет рыночную долю 0,3; его ближайший конкурент- 0,1; имеются еще двенадцать конкурентов с рыночными долями 0,05.

Задача 3

Требуется определить темп прироста совокупного объема продаж фирмы на предстоящий год направления рыночной стратегии по следующим данным:

• объем продаж товара А на рынке 1 в предыдущем году составил 450 тыс. у.е.;

• то же на рынке 2- 130 тыс. у.е.;

• объем продаж товара В на рынке 1 в предыдущем году составил 1240 тыс. у.е.;

• то же на рынке 2 – 3150 тыс. у.е.;

• на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А на рынке 1 в следующем году составит 5 %;

• то же на рынке 2 – 12 %;

• темп прироста объема продаж товара В на рынке 1 в следующем году составит 2,5 %;

• то же на рынке 2 – 4,5 %.

Задача 4

По имеющимся данным о двух альтернативных стратегиях, необходимо выбрать оптимальную (эффективную) стратегию.

Прогнозные оценки результативности двух альтернативных стратегий

Цели фирмы	Коэффициент весомости цели	Альтернатива 1		Альтернатива 2
		Экспертная оценка	Результат	Экспертная оценка	Результат
1.сбыт (единиц товара)	8	8	?	5	?
2.объем продаж (ден.ед.)	7	8	?	6	?
3.рыночная доля (%)	10	8	?	6	?
4.распределение по сегментам	10	8	?	6	?
Итого			?		?

Прогнозные оценки усилий (трудности реализации)

двух альтернативных стратегий

Возможности фирмы, условия среды	Коэффициент сложности использования	Альтернатива 1		Альтернатива 2
		Экспертная оценка	Усилие	Экспертная оценка	Усилие
1.финансирование	9	9	?	7	?
2.организация	6	6	?	8	?
3.длительность	9	5	?	5	?
4.сопротивление рынка	10	9	?	6	?
Итого			?		?