3. Предпринимателю необходимо:

1. правильно выбрать организационно-правовую форму;

2. знать нормативно-правовые акты по государственной регистрации своего предприятия;

3. знать, где найти необходимые ресурсы;

4. знать, как правильно использовать собственные финансовые средства.

Собственные средства имеют важные функции:

- Средство безопасности и защищённости от риска. Наличие необходимого минимума собственного капитала обеспечивает уверенность в том, что минимальные потери не приведут к неплатежеспособности или к образованию большого долга и тем самым к банкротству.

- Критерии оценки кредитоспособности. Чем больше Вы вложите собственных финансовых средств и чем выше будет доля собственного капитала в Ваших общих инвестициях, тем лучше будет Ваше положение при переговорах с кредитным учреждением.

5. Умение вести дела без убытков.

- Расчет точки безубыточности

- Затраты на приобретение сырья и материалов.

- Цена изделия. Под определением "цена изделия" понимается цена, по которой изделие реализуется вашим предприятием без учета дальнейших торговых надбавок.

6. Риск неизбежен, но управляем

Под риском мы понимаем возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия каким-либо делом.

Как уменьшить риск в деловых отношениях

Во-первых, прежде чем устанавливать взаимоотношения с новой фирмой-партнером, выясните следующее:

1. год образования фирмы;

2. репутацию среди ее конкурентов

3. численность работающих в ней сотрудников;

4. размеры основного и оборотного капитала;

5. динамику прибыли по годам;

6. ее более-менее постоянных партнеров.

Проверьте, нет ли к этой фирме претензий, исков имущественного характера от других её партнеров.

Кроме этого, выясните: каким образом предполагаемый партнер собирается поставлять вам товары (услуги). Если он заверяет вас, что производит их сам, то убедитесь, есть ли у него производственные и складские помещения. Если он выступает посредником, то установите, заключил ли он договор с поставщиком и надежен ли поставщик.

ПОМНИТЕ !

Во-первых, фиктивные партнеры требуют предоплату и используют для этого целый ряд ухищрений, например: заключают договор с требованием полной или частичной оплаты продукции в виде аванса и одновременно затягивают его исполнение, выдвигают различные надуманные версии о невозможности исполнения договора, при этом ссылаются на совсем незначительные факторы или просто дают ложную информацию, например о будто бы имевшем место пожаре на своем складе и т.п.; уклоняются от личной встречи с заказчиком; игнорируют запросы, телеграммы, письма; отказываются даже от самого факта заключения договора.

Во-вторых, на своем предприятии возложите ответственность за подготовку данных, оформление и экспертизу договора или контракта на профессионала, будь он должностным лицом или нанятым по договору.

Оплачивать услуги таких специалистов лучше всего по частям, вначале предоставьте аванс, а окончательный расчет проведите, разумеется, только в случае положительного результата.

В-третьих, нужно оценить возможный риск данной сделки, выявить наиболее уязвимые в ней моменты, и, следовательно, выработать меры защиты ее результатов от возможных срывов. Для этих целей фирме нужен специалист-эксперт по риску. На него целесообразно возложить проведение экспертизы всех капиталоемких решений. Он же, в свою очередь, может привлекать к этой работе как специалистов своей фирмы, так и консультантов со стороны.

В-четвертых, всегда помните золотое правило: никогда не вкладывайте в одну сделку все свои средства или их большую часть, даже если вы уверены в успехе на все сто процентов.

Способы минимизации риска в деловой практике

Главными из них являются:

1. Поиск партнеров среди тех предприятий, которые располагают дополнительной рабочей силой, информацией о состоянии и особенностях рынка, достаточными финансовыми средствами. Конечно, с ними придется разделить часть прибыли в случае успеха;

2. Использование услуг внешних консультантов-экспертов в той узкой области, где риск наиболее вероятен;

3. Ориентация на определенную (довольно узкую) категорию потребителей, охотно воспринимающих нововведения, или на постоянных клиентов. Крупным предприятиям во избежание риска, связанного с разработкой и освоением принципиально новых товаров в условиях крупномасштабного производства, целесообразно осуществлять так называемое "рисковое" финансирование небольших предприятий, занимающихся освоением новинок;

4. Прогноз возможностей риска.: выявить узкие места и источники риска, трезво оценить возможности предприятия (наличие квалифицированной рабочей силы и других ресурсов), разработать альтернативные варианты осуществления программы. При возможности такую работу лучше поручить специалисту-менеджеру по риску;

5. Образование специального резервного фонда для самострахования за счет части своих оборотных средств. Самострахование имеет смысл, когда стоимость страхуемого имущества относительно невелика по сравнению с имущественными и финансовыми параметрами всего бизнеса и когда вероятность убытков чрезвычайно мала;

6. Передача части риска другим лицам и организациям путем страхования бизнеса и служащих.

Познакомившись с различными видами рисков вы, вероятно, обратили внимание, что один из основных способов избежать негативных, последствий - это расчет, расчет и еще раз - расчет 1