Как получить нужную работу

      Никогда не соглашайтесь на предложение работы, если это место не способствует продвижению к вашей Цели. Ищите только ту работу, которая станет трамплином на вашем пути к вершине.

      Чтобы найти нужную вам работу, необходим тщательно продуманный план.

      Упражнение 44

      Возьмите чистый лист бумаги и запишите на нем:

      1. Желаемая должность и работа, которой вы хотите заниматься. Возможно, что такой должности не существует. Ну и прекрасно: вы можете создать ее!

      2. Выберите компанию или конкретного человека, на которого вы желаете работать.

      3. Изучите вашего предполагаемого работодателя и его компанию. Чем занимается компания? Какое место на рынке занимает? Кто является конкурентом компании? Сколько человек в ней работает? Сколько отделов? Каков состав менеджмента? Какова кадровая политика? Поощряется ли руководством инициатива снизу?

      4. Объективно оцените свои собственные навыки, умения и таланты. Что вы можете предложить работодателю? Какие у вас есть преимущества по сравнению с другими претендентами на это место? Какие услуги и идеи вы можете предложить? Какие события создать? Есть ли у вас понимание того, как сделать работу этой компании более эффективной?

      5. Забудьте о должности. Забудьте о зарплате. Забудьте обо всем, что вам могут предложить. Сконцентрируйтесь лишь на том, что вы можете дать своему работодателю.

      6. На основе маркетингового анализа компании (см. пункт 1) составьте собственный план по улучшению работы компании. Не забудьте приложить его к резюме.

7. Составьте грамотное резюме и вместе с планом пришлите его своему будущему работодателю.

      Быть может, вы уже выбрали свою область бизнеса, и даже знаете, какую должность хотите занимать, но не можете выбрать подходящую компанию. Наполеон Хилл предлагает пять способов поиска работы. Рассмотрим подробнее каждый из них.

...

      БЮРО ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ И КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА. Выбирая агентство по найму, обращайте внимание на его репутацию, постарайтесь узнать, насколько эффективны оказываемые им услуги. Ознакомьтесь с отчетами – сколько человек получили работу благодаря этому агентству. Можете лично позвонить одному или нескольким клиентам и поинтересоваться их мнением относительно услуг агентства.

      Сегодня каждое кадровое агентство имеет свой вебсайт. Посетите вебсайты нескольких агентств, познакомьтесь с условиями, на которых они предоставляют свои услуги. Некоторые агентства берут плату с клиентов, некоторые – с работодателей. Это не особенно важно, главное, чтобы у агентства была приличная база компаний работодателей. Каждое уважающее себя агентство обязательно вывешивает на сайте список своих клиентов. Пообщайтесь с одним из них, попросите его поделиться впечатлениями о работе агентства. Получил ли он то, что хотел?

...

      ОБЪЯВЛЕНИЯ В ГАЗЕТАХ, ЖУРНАЛАХ, КАТАЛОГАХ. Давайте объявления в те разделы, которые посвящены трудоустройству, и сами просматривайте объявления с предложением работы. Будьте осмотрительны и старайтесь проверять информацию, которую дает о себе работодатель. При составлении личного рекламного объявления лучше всего обратиться к специалисту.

      Если вас заинтересовало предложение какой-либо компании, не торопитесь отсылать резюме. Сначала проведите маркетинговое исследование этой компании. Быть может, их уровень совсем не соответствует тому, что они о себе заявляют. Обязательно изучайте конкурентов компании – это тоже потенциальные работодатели.

...

      ЛИЧНЫЕ ПИСЬМА И РАССЫЛКА РЕЗЮМЕ. Вы можете рассылать свои резюме руководителям тех компаний, которые, по вашему мнению, могут нуждаться в специалисте вашего профиля. Резюме должны быть составлены по всем правилам. Если вы посылаете резюме по почте, то вы должны ПОДПИСАТЬ ИХ СВОЕЙ РУКОЙ. При составлении резюме стоит проконсультироваться с экспертом (см. инструкции о рассылаемой информации).

      Если вы хорошо знаете ту область бизнеса, где хотите работать, то вы наверняка знаете, какие компании занимаются этим бизнесом. Не упускайте возможности заявить о себе – созвонитесь или спишитесь с отделом кадров и пришлите свое резюме. Даже если в данный момент им не нужны специалисты вашего профиля, ситуация может измениться в любой момент. Отослав резюме, осведомитесь, дошло ли оно. Время от времени звоните и интересуйтесь, какие новые вакансии есть в компании.

...

      ПОИСК РАБОТЫ ЧЕРЕЗ ЗНАКОМЫХ. Если это возможно, старайтесь получить рекомендацию от одного из ваших знакомых или клиентов. Этот способ особенно хорош для тех, кто нацелился на конкретную должность и не желает размениваться по пустякам.

      Вы можете получить от своих знакомых не только рекомендацию, но и информацию об интересующей вас компании. Вот почему так важно поддерживать хорошие отношения со всеми людьми, которые входят в ваше окружение. Обратитесь к уже существующему списку источников специального знания: при помощи этих людей вы можете получить не только нужные вам знания, но и желаемую должность.

...

      ЛИЧНОЕ ОБРАЩЕНИЕ. В некоторых случаях претенденту лучше вести переговоры непосредственно с работодателем. Перед собеседованием необходимо направить в фирму полный пакет документов – резюме, биографию, рекомендации, справки с предыдущего места работы. Это нужно для того, чтобы руководитель мог обсудить вашу кандидатуру со своими помощниками (в некоторых фирмах решения о приеме на работу решаются советом директоров).

      У вас в обязательном порядке должны быть прямые контакты руководителей компаний. Или же тех лиц, которые непосредственно влияют на прием новых сотрудников. Вам нужна следующая информация:

      • Прямой рабочий телефон

      • Адрес электронной почты

      • Номер мобильного телефона

      Нередко эту информацию можно узнать в Интернете. Может быть, у вас имеются общие знакомые (в этом случае постарайтесь получить рекомендацию – если это, конечно, будет корректно).

      Не бойтесь звонить руководителю напрямую. Главное, чтобы вам было что сказать, и вы говорили это четко и уверенно, со знанием дела. Если вы позвоните потенциальному работодателю и скажете, что хотите на него работать, это не произведет должного впечатления. А если вы скажете, что у вас есть план по улучшению работы его компании (и этот план у вас действительно должен быть), и добавите несколько подробностей, показывающих, что вы в курсе дела, то ваши шансы на личную встречу возрастут многократно. Вас почти наверняка попросят перед собеседованием прислать резюме. Оно должно быть наготове!