Модель.

Уровень качества Q, зависящий от наблюдаемых цифровых характеристик товара,

может быть двух типов: H (высокий) L (низкий). На рынке представлены как товары высокого качества, так и низкого. Их пропорции составляют Ɵ для H и (1-Ɵ) для L

соответственно. Предполагается, что покупатели ценят товары высокого качество и готовы заплатить за них , а за товары плохого качества - , где

При полной информации цены на хорошие и плохие товары совпадали бы с и соответственно, а средняя цена по рынку была бы

Посреднический рынок (MR) полностью отражает стоимость товара для потенциальных покупателей, так что не остается вопросов по поводу качества товара. За это посреднический рынок назначает налог f, который платят и продавцы и покупатели. На рынке репутаций (eBay) только продавцы платят налог g. Только продавцы на рынке репутаций знают истинную стоимость товара, а покупатели, располагая предоставленной информацией, делают предположения о истинной стоимости лота.

Продавцы могут выбирать рынок, на котором они хотели бы представить свой товар, с целью получения наибольшей прибыли, которая зависит от разницы издержек транзакции и издержек неблагоприятного отбора. Понятно, что в равновесии, цена покупателя на каждом рынке будет равна среднему качеству товаров, продаваемых на этом рынке. Ожидаемая прибыль продавцов низкокачественных товаров на посреднеческом рынке MR будет меньше, чем на репутационном рынке eBay. Таким образом, все продавцы низкокачественных товаров L будут продать на репутационном рынке eBay. Для продавцов высококачественных товаров H, учитывая что цена P увеличивается с увелечением репутации r, существует пороговое значение репутации , при котором продавцы с репутацией r ≥ выберут репутационный рынок eBay, а продавцы с репутацией r <

выберут посреднический рынок MR.

Таким образом, при r < только низкокачественные товары будут представлены на eBay, тогда как при r ≥ на этом рынке будут представлены товары как высокого качества, так и низкого в пропорциях Ɵ для H и (1-Ɵ) для L.

где , - стоимость переоцененного товара, а f и g - налоги, которые платит продавец на

посредническом и репутационном рынке соответственно.

Выводы.

Итак, средняя цена за одну и ту же марку на eBay должна быть меньше, чем на MR.

Эту разницу можно объяснить желанием пользователей MR точно знать, «слива» или «лимон» перед ними. Другими словами, пользователи готовы платить больше,

чтобы смягчить неопределенность.

Проанализировав затраты на борьбу с неблагоприятным отбором на рынке коллекционных марок eBay, можно сказать что такие расходы составляют примерно 10-15% стоимости товара, то есть при совершенной информации цены были бы на 10-15% больше. Разница была бы еще более заметной, если бы на eBay

отсутствовала система репутаций. Рейтинги продавцов оказывают статистически значимое воздействие как на цену аукциона, так и на вероятность совершения сделки.