Лекция 3. Предпринимательская идея и ее выбор. Принятие управленческого решения

Предпринимательская идея и ее выбор. Принятие управленческого решения.

Принципы и закономерности процесса накопления, отбора и анализа предпринимательской идеи

ПОНЯТИЕ «идея» раскрывает умственную форму познания явлений и процесов объективной деятельности, которая содержит осознание цели и пути ее практической реализации. Исходя из этого, можно определить сущность предпринимательской идеи.

Предпринимательские идеи - отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей, или предугадывание таких потребностей в будущем, или программирование возможных потребностей. А также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринимательские идеи имеют две особенности:

1. без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская деятельность;

2. ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбора и анализа предпринимательских идей.

Конкретным проявлением предпринимательской идеи есть идея создания нового товара или услуги.

Процесс накопления, отбора и анализа идей у разных людей имеет свои персональные особенности. Однако существуют общие принципы и закономерности. Предпринимательские идеи накапливаются в определенном направлении, связанном с предпринимательской деятельностью субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:

Товарный рынок : от товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником предпринимательской деятельности.

Анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства : анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта имеют место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.

Достижения науки и техники : каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.

Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже производимого продукта : это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.

Предугадывание и/или просчет на основе знания закономерностей спроса, возникновения в будущем тех или иных потребностей.

Посещение семинаров, презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.

Чтение деловой, экономической, специальной литературы и периодики.

После отбора необходимой идеи производится ее анализ на основе конкретных экономических показателей. Идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

а) выявление конъюнктуры рынка: сопоставляется спрос и предложение;

б) выяснение того, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или услуг;

в) проведение оценки предпринимательского риска и выбор методов управления риском.

Потенциально успешной может считаться бизнес-идея, которая основана на объективных возможностях экономической ситуации, на объективных возможностях отдельного рынка.

Большинство бизнес-идей можно немного модифицировать, чтобы значительно улучшить их перспективность.

Источники накопления предпринимательских идей

Источниками идеи предпринимательской деятельности (в том числе идеи нового товара или услуги) есть:

1. полученные знания в средней школе и высшем заведении образования при изучении экономических дисциплин;

2. опыт в этой сфере родителей, родственников и знакомых;

3. информация, полученная из средств массовой информации (радио, телевидение, газет, журналов и т.п.);

4. мысль потребителей о целесообразности иметь новые товары, получать новые услуги;

5. идеи научных работников, которые проводят теоретические и прикладные исследования;

6. посещение ярмарок и выставок передового опыта;

7. пожелание работников торговли, системы сбыта, лиц, занятых рекламой;

8. идеи потенциальных конкурентов, публикации в профессиональных изданиях, в том числе об имеющихся патентах и лицензиях;

9. знание основных способов поддержки государством предпринимательской деятельности, которыми хотел бы воспользоваться будущий предприниматель.

Элементы предпринимательской идеи

Предпринимательская идея — конкретное целостное знание о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также четкое осознание цели такой деятельности, путей и средств ее достижения.

Отдельными элементами такого целостного знания есть:

1. осознание необходимости работать на границе своих способностей (физических, умственных, организаторских и др.);

2. отказ от предыдущего вида занятий, профессии и т.п.;

3. стремление стать владельцем, прежде всего владельцем предприятия (отказ от работы на других лиц);

4. стремление постоянно увеличивать свое богатство путем создания товаров и услуг, необходимых для общества;

5. стремление в такой способ реализовать свою цель, добиться признания в обществе и даже влияния на политику;

6. четкое осознание путей получения ресурсов для создания собственного предприятия или трудностей при его создании при наличии собственных накоплений;

7. знание определенного вида предпринимательской деятельности, путей создания предприятия в соответствующей сфере или области народного хозяйства;

8. умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму его существования;

9. знание возможных рисков, которые ожидают деятельность предприятия и умение управлять ими, нейтрализовать наиболее плохие отрицательные стороны;

10. умение организовать учет на предприятии и знание основ такого учета;

11. знание внешних факторов, которые влияют на предпринимательскую деятельность: действующего законодательства, форм и средств экономической политики, конкуренции со стороны иностранных товаропроизводителей.

Критерии отбора накопленных предпринимательских идей

Осознание идеи предпринимательской деятельности предусматривает знание определенного вида такой деятельности, путей создания предприятия и т.п.. Прежде чем осуществить свой выбор, потенциальный предприниматель должен придерживаться таких принципов:

1. минимальные объемы финансовых ресурсов для создания предприятия;

2. как можно скорее получение ожидаемого результата;

3. незначительные риски при создании и функционировании предприятия;

4. максимально благоприятные условия материально-технического снабжения;

5. простейшие способы улучшения условий сбыта продукции, реализации максимального количества товаров и услуг;

6. получение поддержки от государства, прежде всего в первые годы существования предприятия;

7. максимальное соответствие осуществления предпринимательской деятельности способностям предпринимателя и реализации его цели.

Общая схема предпринимательских действий

Предпринимательство как процесс включает в себя четыре стадии:

- поиск новой идеи и ее оценка;

- составление бизнес-плана;

- поиск необходимых ресурсов;

- управление созданным предприятием.

Для инновационного предпринимательства эти основные четыре стадии целесообразно разбить на более мелкие. На схеме представлена логическая цепь основных стадий инновационного предпринимательства при разработке товара-новинки:

Формирование инновационных идей

Отбор наиболее перспективных идей

Детальная разработка замысла и его экспертная оценка

Разработка всех деталей бизнес-плана в отношении отобранных идей

Экспертная оценка бизнес-плана

Экспериментальное производство товара и испытание в условиях рынка

Корректировка схемы производства и продвижения товара на рынке

Начало массированного производства товара и его продвижения на рынке на основе скорректированной

Особенно важное значение для инновационного предпринимательства приобретает именно первая стадия — поиск новой идеи, на которой мы и остановимся более подробно. Если сосредоточить внимание именно на фрагментарной форме предпринимательской идеи, то можно выделить основные направления в деятельности предпринимателя, возможные для реализации идеи, т. е. полного или частичного обновления предприятия:

- изменение системы управления производством;

- применение новой техники или технологии;

- использование новых более экономичных или прочных материалов в производстве товара;

- улучшение дизайна, упаковки товара;

- принципиально новая схема организации рекламной кампании предприятия и т. д.