Рационализация товародвижения

Концепция товародвижения предполагает формирова­ние оптимальной системы продвижения товара от изгото­вителя до конечного потребителя. Она должна обеспечить комплексный подход и единство логистической системы.

Учитывая, что реальные условия, в которых приходит­ся организовывать товародвижение, динамичны, требует­ся систематически корректировать принятые решения, совершенствуя действующую систему. Этот процесс назы­вается рационализацией.

Под рационализацией товародвижения понимается со­здание такой системы перемещения товаров, при которой обеспечивается своевременное и бесперебойное доведение до розничной сети товаров в соответствии с предъявлен­ным спросом потребителей и с наименьшими затратами труда, материальных, финансовых ресурсов и времени.

Основными принципами рациональной организации товародвижения являются:

■ оптимальная звенность;

■ унификация технологических схем и структур;

■ оптимизация торгово-технологических операций, их поточность;

■ кратчайшие пути движения;

■ эффективное использование транспортных средств, тары, технологического оборудования.

Особое внимание к товародвижению определено значи­тельными затратами на продвижение товара на каждом этапе. Поэтому возникает необходимость серьезного обос­нования выбираемых каналов продвижения, обеспечива­ющих сокращение совокупных затрат на транспортирова­ние товаров и содержание товарных запасов.

Уровень и размеры затрат по перемещению продукции от производственных предприятий до потребителей опре­деляются конкретной реальной ситуацией.

Возможен вариант, когда между производителем и по­требителем появляется множество посредников, которые не участвуют в производстве, но хотят получить прибыль за счет посредничества. Если они вклиниваются в этот про­цесс, то значительная часть общественного продукта пой­дет на покрытие затрат посредников.

При появлении посредников продвижение товаров от производителей к потребителям сопровождается много­численной перепродажей их с многократными операция­ми по погрузке, выгрузке, хранению. В результате путь то­варов усложняется, удлиняется, увеличиваются затраты на продвижение товара, зачастую имеют место нерацио­нальные, излишне дальние, встречные перевозки.

При нерациональном товародвижении и ненужных посредниках теряется не только время (замедляется про­цесс товародвижения), но и увеличиваются затраты, име­ют место потери товаров и качества.

Необходимо исключить необоснованных посредников, во главу угла поставить цель производить то, что требует рынок, и доставлять в нужное место произведенные това­ры по оптимальным путям с минимальными затратами.

Рационализация товародвижения во многом зависит от правильного выбора путей перемещения товаров в процес­се доведения их до покупателя и определения количества складских звеньев, через которые проходит товар в пути следования.

Необходимо создавать реальные предпосылки для ра­циональной организации товародвижения.

Основой являются маркетинговые исследования, кото­рые должны обеспечить условия определения количества каждого отдельного товара для конкретных регионов, со­здание условий для работы без посредников, за исключе­нием случаев, которые диктуются природой путей сообщения, объективной необходимостью, связанной с особен­ностями товара или спроса на него. Производство должно выпускать то, что требуется рынку, тогда не будет трудно­стей с реализацией и затраты на продвижение будут опти­мальными.

Создаются условия для рационализации перевозочного процесса. Все виды транспорта являются составными час­тями единой транспортной системы, возникает возмож­ность более эффективного использования каждого вида транспорта в определенных условиях перевозок. Рациона­лизация перевозочного процесса позволяет с меньшими затратами материальных, трудовых и финансовых ресур­сов осуществлять перемещения продукта из сферы произ­водства в сферу потребления.

В связи с этим важно на каждом этапе сделать правиль­ный выбор вида транспорта и средств подвижного состава. От этого во многом зависят транспортные издержки на до­ставку товаров к месту потребления.

Сокращению затрат на осуществление товарного обра­щения способствует рациональное размещение промыш­ленности на территории Республики Беларусь.

В процессе ее территориального размещения ставятся задачи, с одной стороны, приблизить производственные предприятия к источникам сырья, с другой - к местам по­требления выпускаемой продукции. Это позволит сокра­тить затраты на перевозку единицы продукции, а также приведет к сокращению времени обращения и ускорению процесса производства, что будет способствовать повыше­нию эффективности общественного труда.

Приближение производства к районам потребления -важнейшее требование при размещении производитель­ных сил. Это требование прежде всего относится к произ­водству скоропортящихся товаров, не выдерживающих длительной транспортировки и связанных с ней перегру­зок (хлеб и хлебобулочные изделия, молочная продукция, мясные и колбасные изделия и т. д.). Производство этих групп товаров должно быть максимально приближено к районам потребления, так как их потребительная стои­мость сохраняется в течение сравнительно небольшого времени обращения. Поэтому существует такая законо­мерность: чем быстрее портится товар, тем скорее он дол­жен быть потреблен, т. е. продан после его производства, а

следовательно, тем на меньшее расстояние от места своего производства он может быть удален и тем более местный характер носит рынок его сбыта. Доведение затрат на про­движение готовой продукции от поставщиков к потребите­лям до общественно необходимых имеет социальную на­правленность. Затраты, израсходованные сверх этих норм, покрываются за счет прибавочного продукта, умень­шая его, что увеличивает непроизводительные затраты об­щества.

В связи с этим принимаемые Правительством Респуб­лики Беларусь решения направлены на оптимизацию всех видов затрат по распределению продукта. Совершенство­вание товародвижения является важным резервом, обес­печивающим решение этой проблемы. Сформирована сис­тема мер по рационализации товаропроводящей сети в Республике Беларусь:

■ упразднение излишних звеньев;

■ сокращение пути движения товаров от производите­ля до потребителя;

■ удешевление стоимости перевозок и сокращение из­держек обращения;

■ ликвидация излишне дальних, встречных, повтор­ных и других нерациональных перевозок;

■ приближение предприятий-изготовителей к источни­кам сырья и районам потребления;

■ рациональное взаимодействие различных видов транспорта, эффективное их использование;

■ оптимизация схем товародвижения;

■ применение прогрессивных технологий в процессе то­вародвижения;

■ сокращение сроков доставки;

■ совершенствование хозяйственных связей;

■ организация бесперебойного товароснабжения мага­зинов оптимальными партиями товара.

Актуальность рационализации процесса товародвижения заключается в том, что с увеличением объемов производства растет грузооборот и повышаются народнохозяйственные из­держки на транспортировку продукции. Наличие нерацио­нальных перевозок, необоснованно усложняющихся путей товародвижения приводит к прямым потерям общества, а с увеличением грузооборота они пропорционально растут.

Неослабное внимание к вопросам совершенствования товародвижения обусловлено динамичностью этого про­цесса, который изменяется в зависимости от развития про­изводительных сил общества и происходящих социально-экономических преобразований. Меняющиеся условия (изменение границ экономического пространства, тамо­женных условий, тарифов и т. д.) ставят новые задачи по совершенствованию товародвижения.

Совершенствованию товародвижения будет способство­вать практическое использование такой науки, как логис­тика, которая управляет движением материальных пото­ков, обеспечивает интеграцию работы и увязку интересов всех участников системы продвижения товара до потреби­теля, что определяет комплексный подход к решению про­блемы.

Реализация логистической концепции обеспечит со­кращение временных и финансовых затрат на товародви­жение.

Возрастание требований к надежности перевозочного процесса, срокам доставки, сохранности грузов при транс­портировке товаров требует использования более совер­шенных, комплексных методов управления этим процес­сом в целом, а не отдельными его этапами. При этом может быть достигнут баланс интересов всех участников, что по­высит их экономическую заинтересованность и обеспечит технологическое единство всей цепи товародвижения.

Транспортные расходы занимают достаточно большой удельный вес в издержках обращения. Поэтому даже неболь­шое их снижение за счет совершенствования товародвиже­ния приведет к экономии средств в сфере обращения.

Значение совершенствования товародвижения заклю­чается также в том, что оно оказывает непосредственное влияние на время обращения, от которого зависят темпы увеличения общественного производства и прирост нацио­нального богатства.

Сокращение времени обращения в результате выбора рациональных путей товародвижения имеет большое на­роднохозяйственное значение. Особую актуальность про­блема совершенствования товародвижения приобретает в системе потребительской кооперации, осуществляющей торговую деятельность в сельской местности. Торговая сеть потребительской кооперации рассредоточена, и зна-

чительная ее часть находится в глубинке, в районах со сложными транспортными условиями. В связи с этим тре­буется частый завоз мелкими подсортированными партия­ми. Повышается звенность товародвижения за счет внут­рисистемного опта, и расходы на доставку товаров растут.

Белкоопсоюз уделяет внимание разработке рациональ­ных путей товародвижения и схем завоза товаров в мага­зины. При этом на первый план выдвигается важнейшая социальная задача - необходимость обслуживания сель­ского населения Республики Беларусь, зачастую в ущерб экономическим интересам потребительской кооперации.

Экономически обоснованные подходы к процессу това­родвижения являются важной предпосылкой минимиза­ции расходов по доведению товаров до потребителей.

ОПТОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ИХ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ

Виды оптовых организаций, их классификация и роль в товародвижении

Торговля выполняет центральную распределительную функцию между производителями и потребителями. Оп­товая торговля является местом сопряжения с производи­телем, она выполняет посредническую роль между произ­водством и розничной торговлей.

Оптовая торговля представляет собой форму торгово-экономических отношений между субъектами рынка с це­лью выполнения посреднических функций по закупке и продаже товаров и доведению их из сферы производства в сферу обращения, а именно в розничную торговлю.

Оптовую торговлю на рынке осуществляют различные виды оптовых торговых организаций. Оптовые торговые организации закупают товары, вырабатываемые в сфере промышленного и сельскохозяйственного производства, для последующей их продажи в розничную торговую сеть.

С развитием рыночных отношений изменяются состав и функции оптовых организаций. Современные условия хо­зяйствования предполагают функционирование различ­ных оптовых торговых организаций, которые можно клас­сифицировать по ряду признаков. Признаки классифика­ции оптовых торговых организаций показаны на рис. 2.

По функциональной направленности (месту и роли в процессе товародвижения) оптовые торговые организа­ции подразделяются на оптово-сбытовые (выходные) орга­низации (базы) промышленного производства и объедине­ний, торгово-закупочные и торговые организации (базы), оптово-розничные объединения.

Ведущее место в посреднической роли между произ­водством и розничной торговлей занимают оптовые торго­вые организации (базы), а в последнее время и оптово-роз­ничные объединения.

Рис. 2. Классификация организаций оптовой торговли

Особое значение таких оптовых торговых организаций определяется их местом и ролью в процессе товародвиже­ния. Различают: оптово-сбытовые (выходные), торгово-за­купочные и торговые организации (базы), а также оптово-розничные объединения.

Оптово-сбытовые (выходные) организации (базы) со­здаются в местах сосредоточения производителей опреде­ленной отрасли промышленности и размещаются непос­редственно при крупных промышленных организациях.

Главная функция оптово-сбытовых (выходных) орга­низаций (баз) - осуществление процесса товародвижения из пунктов производства в пункты потребления. Для ее выполнения они концентрируют на своих складах продук­цию одного или нескольких изготовителей, осуществляют подсортировку, контролируют качество товаров, органи­зуют их оптовую продажу крупными партиями оптовым и розничным организациям, расположенным в пунктах по­требления.

Наличие оптово-сбытовых (выходных) организаций (баз) и их активное участие в процессе товародвижения позволяет освободить производителей товаров от сложных сбытовых и экспедиционных функций по продвижению товаров многочисленным оптовым покупателям, находя­щимся в разных регионах.

Такие объекты оптовой торговли создаются для сбыта продукции производителей Министерства легкой промыш­ленности, и особенно текстильной и обувной продукции.

Торгово-закупочные организации (базы) создаются и располагаются в тех регионах, где имеется достаточно большое количество производителей, вырабатывающих металлохозяйственные, галантерейные товары, культто­вары, которые в значительной мере предназначены для ре­ализации в других регионах страны. Они выполняют роль выходных организаций (баз) по отношению к этой продук­ции. Основная их задача - накопление ресурсов товаров, производимых многочисленными изготовителями, комп­лектование необходимых партий товаров для оптовых и розничных организаций, оптовая продажа.

Оптово-сбытовые (выходные) и торгово-закупочные ор­ганизации (базы) находятся на исходных пунктах движе­ния продукции из районов производства в районы потреб­ления. На пути товародвижения ближе к конечному звену -розничным торговым организациям - расположены торго­вые оптовые организации (базы).

Торговые оптовые организации (базы) размещаются в районах потребления товаров. Они закупают товары у из­готовителей, оптово-сбытовых (выходных), торгово-заку­почных организаций (баз) и других посредников, а затем продают эти товары розничным торговым организациям и внерыночным потребителям, находящимся в зоне их де­ятельности. Такие организации (базы) осуществляют фор­мирование ассортимента товаров для своих покупателей, предоставляют им широкий спектр складских и транспорт-но-экспедиционных услуг. Их главная задача состоит в том, чтобы организовать ритмичное снабжение организа­ций розничной торговли товарами в необходимом ассорти­менте и количестве.

Торговые организации (базы) занимают основное место среди оптовых организаций.

Оптово-розничные объединения (ОРО) - это объедине­ния оптовых и розничных торговых организаций при ве­дущей роли оптово-сбытовой деятельности. Оптово-роз­ничные объединения создаются с целью осуществления

скоординированной работы оптового и розничного звеньев по продвижению товаров на рынок и преодоления разоб­щенности в их работе, проявляющейся в несоответствии экономических интересов. Оптово-розничные объедине­ния специализируются по следующим направлениям: ме­бель, спорттовары, стройматериалы, ювелирные изделия, одежда, обувь. Условиями, определяющими эффектив­ность функционирования таких объединений, являются: состояние материально-технической базы оптовой и роз­ничной торговли, осуществление розничной продажи ма­газинами объединения не менее 80 % соответствующих групп товаров. Практика свидетельствует, что наиболь­ший эффект работы оптово-розничных объединений с про­изводителями товаров достигается при наличии достаточ­ного количества складских площадей и специализации розничной торговой сети.

Зарубежный опыт показывает, что наиболее оправдали себя оптово-розничные объединения «Мебель», «Стройма­териалы» и «Спорттовары», что объясняется высоким уровнем специализации магазинов по продаже этих това­ров. Так, во Франции на долю специализированных мага­зинов по торговле спорттоварами приходится 55 % роз­ничного товарооборота этих товаров.

В потребительской кооперации по месту и роли в про­цессе товародвижения различают торгово-закупочные и торговые организации (базы), которые занимаются опто­вой закупкой товаров, их накоплением и оптовой прода­жей. Функционируют также и оптово-розничные объеди­нения, выполняющие функции оптовой и розничной тор­говли.

По ведомственной принадлежности оптовые торго­вые организации подразделяются на организации, нахо­дящиеся в ведении министерств, объединений, концер­нов, промышленного производства, оптовые организации потребительской кооперации; независимые оптовые орга­низации и объединения.

По товарной специализации оптовые торговые орга­низации подразделяются на универсальные с неограни­ченным ассортиментом продовольственных или непродо­вольственных групп товаров; специализированные, име­ющие ассортимент определенных групп продовольственных или непродовольственных товаров (например, бакалей­ных, мясо-молочных, обуви, одежды, галантереи и т. п.).

В системе потребительской кооперации, согласно данно­му признаку классификации, оптовые торговые организа­ции (базы) делят на универсальные и специализированные.

Универсальные - ведут оптовую торговлю широким ас­сортиментом промышленных и продовольственных товаров.

Специализированные - занимаются оптовой закупкой и продажей одной или нескольких групп товаров.

Примером таких оптовых торговых организаций (баз) в системе потребительской кооперации Республики Бела­русь являются межрайонные универсальные и специали­зированные оптовые организации (базы) по торговле хо­зяйственными товарами и стройматериалами, а также по торговле книгами.

По территориальному масштабу обслуживаемых рынков (зоне деятельности) оптовые торговые органи­зации могут быть общереспубликанского и регионального значения.

В системе потребительской кооперации по зоне (райо­ну) деятельности оптовые торговые организации (базы) могут быть следующего масштаба:

■ республиканского;

■ межрайонного (областного);

■ районного.

В районах, не имеющих хозрасчетных оптовых органи­заций (баз), функции оптовой торговли возложены на не­хозрасчетные оптовые торговые базы и торгово-распреде-лительные склады райпо, а также оптово-розничные тор­говые объединения.

По степени и направлениям диверсификаций в дру­гие виды деятельности бывают оптовые торговые орга­низации, оптово-розничные и оптовые торгово-сервисные организации, а также оптовые торговые организации с собственным производством товаров.

По форме собственности и хозяйствования различа­ют государственные оптовые торговые организации и част­ные. Согласно действующему Гражданскому кодексу, в Республике Беларусь существует две формы собственно­сти: государственная и частная.

Могут функционировать смешанные оптовые торговые организации.

Оптовые торговые организации (базы) различают по мощности.

Показатель мощности выражается суммой годового то­варооборота (складского и транзитного) и размером (площа­дью и емкостью) складских помещений. Однако в настоя­щее время из-за постоянного роста цен на товары сумма оп­тового товарооборота не в полной мере отражает мощность оптовых организаций (баз). В данном случае показатель мощности может быть выражен объемом грузооборота. Объем грузооборота рассчитывается путем соотношения оп­тового оборота к средней стоимости одной тонны груза.

По мере развития рыночных отношений создаются но­вые виды оптовых торговых организаций различных орга­низационно-правовых форм. Это могут быть акционерные общества, холдинговые компании, ассоциации, концер­ны, торговые дома, оптовые рынки и др.

Акционерное общество - организация, компания, фир­ма, созданные на основе добровольного соглашения юри­дических и физических лиц, объединивших свои средства путем выпуска акций, имеющее целью удовлетворение об­щественных потребностей и извлечение прибыли.

Холдинговая компания - акционерное общество, объ­единяющее капиталы и владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных организаций, фирм, компаний.

Для обеспечения потребительского рынка товарами холдинги могут преобразовываться в торгово-финансово-промышленные группы, состоящие из организаций опто­вой и розничной торговли, собственного банка, а также промышленных организаций.

Ассоциация - объединение организаций розничной, оп­товой торговли, питания в целях координации торгово-хо-зяйственной деятельности, углубления специализации и развития кооперации, организации совместных произ­водств на основе объединения ресурсов для удовлетворе­ния потребностей или оказания услуг. Организации, вхо­дящие в ассоциацию, сохраняют свою хозяйственную са­мостоятельность и статус юридического лица.

Торговая ассоциация может организовать производ­ство товаров народного потребления и их реализацию, осу­ществлять оптовые закупки товаров, а также их оптовую и розничную продажу. Она может оказывать предприятиям-участникам консультационные, информационные и посреднические услуги.

Концерн - объединение самостоятельных организаций, добровольно централизующих некоторые или все функ­ции хозяйственного и научно-технического развития, ин­вестиционной, финансовой, внешнеэкономической и иной деятельности.

Торговый концерн разрабатывает стратегию поведения его участников на рынке, проводит единую политику в об­ласти ассортиментной, торговой, закупочной, инвестици­онной и научно-технической деятельности. Он осуществля­ет маневрирование товарными и финансовыми ресурсами.

Организации, вошедшие в состав концерна, в большей степени теряют экономическую самостоятельность и не имеют права входить в другие виды объединений.

Торговый дом - крупная оптово-розничная фирма, ин­тегрированная в сферу производства и финансов. Торго­вый дом осуществляет закупку товаров народного потреб­ления, выполняет технологические функции по отноше­нию к товару, проводит их оптовую и розничную продажу. Крупные торговые дома организовываются как многопро­фильные инвестиционно-производственно-торговые ком­плексы. Они могут приобретать недвижимость, сдавать в аренду оборудование и транспорт, предоставлять кредиты, осуществлять страхование, создавать новое производство, оказывать коммунально-бытовые услуги, заниматься транспортировкой,тароупаковкой и складированием.

Оптовый рынок - это самостоятельная правовая, орга­низационная и экономическая хозяйственная структура, выражающая интересы ее добровольных учредителей и образованная для проведения оптовых торговых операций на постоянной основе и в оперативном режиме.

На оптовом рынке концентрируются конкретные по­требительские товары, выполняются определенные техно­логические функции с товаром, осуществляется их опто­вая продажа как крупными, так и мелкими партиями. Од­ной из задач оптового рынка является сглаживание не совпадающих по времени циклов производства и обраще­ния товаров. Поэтому целесообразно в качестве учредите­лей привлекать субъектов, осуществляющих складирова­ние и хранение товаров, специализированные транспорт­ные организации, а также финансовые организации.