4. Бизнес - план.

Основные задачи бизнес-плана.

1. Разработка стратегии и тактики внедрения технической идеи - “ТИ”.

2. Установление соизмеримости энтузиазма с реальными возможностями внедрения “ТИ”.

3. Исключение ошибок в подборе кадров.

4. Организация мероприятий по ликвидации отрицательного баланса деятельности фирмы.

5. Обеспечение привлечения денежных средств в проект или обеспечение выгодности продажи “ТИ”.

Ознакомление коллектива фирмы с перспективами ее развития с целью получения конструктивных замечаний и предложений по бизнес-плану.

1.	Деловое резюме.
2.	Существующая ситуация.
3.	Цели.
4.	Руководство.
5.	Описание продукции.
6.	Анализ рынка.
7.	Маркетинговая стратегия.
8.	Финансовые прогнозы.
9.	Приложение.
2.	Деловое резюме - краткое содержание бизнес-плана.

Разделы:

1. Пояснительная информация общего характера (кто создал фирму, зачем, предшествующие альтернативные методы развития фирмы, объем продаж за предшествующий год, прогнозы на будущее).

2. Концепция: понимание важности деятельности фирмы,

удовлетворение потребности современного и будущего рынка.

3. Целевой рынок: указание потенциальных потребителей продукции фирмы, защита продукции товарным знаком.

4. Цели: перспективы в организационной форме предприятия: АО, ЗАО и т.п., отражение кредитной политики.

5. Руководство: руководитель фирмы, структура руководства фирмы, стаж работы руководителей фирмы в данной отрасли.

6. Маркетинг: структура рынка продукции фирмы по географическому, социальному, возрастному принципам.

Создание рекламной программы с приемом заказов по телефону, факсу и т.д.

7. Финансы: гарантии возврата средств потенциальному инвестору, прогнозы возврата на определенный период времени.

Существующая ситуация

1. Оценка ситуации на рынке.

2. Тенденции технического развития.

3. Демографические изменения.

4. Условия конкуренции.

5. Сведения о развитии фирмы на данный момент времени.

6. Коэффициент текущей ликвидности:

К= Текущие активы (тыс. руб.)/ Текущие задолженностей (тыс. руб.)

1. Цели

1. Статус вашей фирмы: АО, ЗАО, ООО

2. Конкретные цели на период 1-5 лет.

3. Какие прибыли ожидаются за этот период.

4. Руководство

Функции, выполняемые управляющим персоналом:

1. Планирование.

2. Организация.

3. Контроль.

4. Руководство производством.

Управленческая группа должна обладать:

А) Технической компетенцией

Б) Опытом в производстве и сбыте продукции.

Структура управления фирмы

Описание продукции

А) Внешняя привлекательность - потенциальный инвестор будет заинтересован производством, если представлены все аспекты деятельности фирмы: производство, упаковка, доведение до потребителя, гарантия услуг

Б) Описание продукции и комплекса услуг кратко, доказательство достоинств продукции с позиций дешевизны, технологичности, качества (3”И”)

В) Дополнительные ценности - новшества, патенты, призы на конкурсах и т.п.

Г) Жизненный цикл и срок службы продукции, гарантии после ее приобретения.

Анализ рынка

1. Определение рынка - исследование сегментов рынка, доступных для продвижения продукции.

Б) Сильные и слабые стороны продукции. Развить сильные стороны, показать их с наилучшей позиции. Показать пути преодоления слабых сторон.

2. Характеристика клиентуры - анализ потенциальных коиентов.

Г) Анализ годового дохода на душу населения с позиции внендрения продукции фирмы

Д) Конкуренция - определение эффективных путей успешной конкуренции.