3.3. Отбор сегментов рынка.

Работа 10-11 Исполнитель - заместитель по маркетингу.

После детального анализа концентрация деятельности на одном сегменте.

Работа 10-12 Исполнитель - техническая служба.

Выбор одной или двух технических идей.

Работа 10-13 Исполнитель - экономическая служба.

Выбор одного двух платежеспособных заказчиков.

Работа 10-14 Исполнитель - служба маркетинга.

Выбор одного вида деятельности, которую можно применять во все сегментах и для максимального количества

Заказчиков (обстрел рынка). Например, заняться техническим обследованием зданий, для этого необходим серьезный научный подход, также требуется большое количество рабочих

Работа 10-15

На основе данных по отбору сегментов рынка под руководством

директора разрабатывается производственный план на следующий год.

3.4 Позиционирование строительной продукции на рынке.

Работа 15-18 Исполнитель - заместитель по маркетингу.

1. Прямой сбыт. Непосредственный контакт между заказчиками и подрядчиками.

2. Косвенный сбыт. Сбыт через сети оптовых магазинов.

3. Интенсивный сбыт. Сбыт через сеть специализированных магазинов.

4. Селективный сбыт. Сбыт направлен на самых лучших заказчиков.

5. Нецелевой сбыт. Выброс продукции во все возможные торговые точки (обычно используется для реализации ширпотреба.)

Работа 15-17 “Организация рекламы”

Исполнитель - служба маркетинговой информации.

Требования к рекламе:

1. Должна быть запоминающейся.

2. Осуществлять сильные эмоциональные воздействия.

Указывать на предлагателя товара, освещать его товарный знак, адрес,

телефон.

Условия организации рекламы:

1. Освещение истории и организации фирмы.

2. Обеспечение формирования положительных эмоций о предлагаемом товаре, услуге и т.д.

3. Информация о надежности и качестве сервиса приобретенного товара.

4. Обеспечения престижа фирмы, ассоциирующегося со страной, в которой находится фирма.

Аспекты рекламы:

1. Внутрифирменная.

2. В целях создания престижа фирмы

3. В целях расширения сбыта продукции.

1. Создание обстановки в коллективе, способствующей творческому процессу:

1. Во главе - руководитель свободный от комплексов.

Б) Хорошие взаимоотношения между руководителем и подчиненными Г) Внутрифирменная газета, освещающая события фирмы Д) Социальные льготы работникам фирмы: получение жилья и путевок

2. А) Работа со средствами массовой информации

Б) Расширение посредничества - реклама не напрямую

2. Участие руководителей фирмы в политической, общественной, культурной и благотворительной жизни общества

Г) Достойное поведение руководителей:

-с правовыми, законодательными, налоговыми органами -в семье и в быту и т.д.

3. Использование различных каналов рекламы с целью создания у потребителя потребности в вашей фирме: печать, телевидение, радио, Internet, проспекты и выставки.

Работа 15-18 “Вхождение в рынок и определение в нем своего места” Исполнитель - директор фирмы.

Два варианта вхождения:

1. Получить первоначальный опыт в бизнесе в другой фирме в качестве сотрудника, а затем открывать свое “дело”.

2. Работая в КБ, лаборатории, НИИ, ВУЗе найти свою идею и искать спонсора для открытия своего дела.

2-е направление- предпочтительней.

Объем новейших технологий:

3. Технологии, соответствующие требованиям заказчика:

- энергосберегающие технологии’

-переработка отходов

-снижение массы и объема строительных конструкций

Новые идеи, не очень строго соответствующие требованиям заказчика.(Пример: новые кровельные материалы, лакокрасочные материалы, утеплители новые, но все они дорогие).

1. Идеи, не пригодные для прямого использования, ввиду их недоведенности до широкого использования (Пример: горелые породы, использование магниевых солей и т.д.).

Метод планирования программы (МПП) внедрения.

1. Исседование проблемы - изучение рынка путем контактов с потенциальными клиентами для определения их потребностей.

2. Исследование уровня знаний - контакт со знающими и опытными людьми в данной области деятельности

3. Разработка бизнес-плана - план представляется для анализа кредиторам, бухгалтерам, юристам, маркетологам для проверки его реалистичности и выполнения.

4. Учреждение фирмы - поиск спонсора или за счет собственных средств начинает “дело” в небольшом, постоянно растущем объеме, чтобы учиться на ошибках и выносить собственные соответствующие коррективы для реализация бизнес плана.