1.Внутренняя информация

1. Информация о спросе на продукцию за прошедший год

Б) Положительные и отрицательные стороны при реализации продукции

2. Изучение деятельности фирмы за прошедший год: цифры, баланс, показатели:

1. Выработка за прошедший год

2. Физические показатели объемов

3) Тенденцииразвития.

2. Отбор внешней информации.

1. Нормативы технические - в техническую службу.

2. Данные по законодательству - в экономическую службу.

3. Состояние политической обстановки - директору, заместителю по маркетингу.

4. Сведения о конкурентах - заместителю по маркетингу.

3.Из всего объема информации отбор только действительно необходимой вам. Критический подход к информации, и ее тщательный отбор.

4. Анализ маркетинговой информации дает необходимые данные для прогнозирования политической ситуации в стране механический прогноз _{на 5}._{7 лет}.

Работа 2-7. «Исследование рынка и составление коньюктурного прогноза.

Исполнитель - директор предприятия.На основе данных работ 2-3, 2-4, 2-5, 2-6, которые попадают к руководителю с предварительными выводами

Руководитель предприятия составляет коньюктурный прогноз на 1-1,5 года, который является основой бизнес-плана предприятия для внедрения новой технологи, технической идеи и т.д.

3.2 Сегментирование рынка.

Работа 7-8. Исполнитель - заместитель по маркетингу.

Работа 7-9 «Изучение спроса потребителей»

Исполнитель - служба маркетинга.

Сегментация - это выявление наиболее благоприятных условий на рынке, изучение спроса на вашу продукцию. Спрос теперь экономический фактор.

Классификация потребности:

1. Связанная с рациональной ролью человека в семье ( появление | новой семьи, чувство собственника, хозяина).

Для этой категории людей можно предложить строительство в рассрочку, со скидкой.

2. Вызванная общностью интересов, например отдых, рыбалка, охота. Для этой категории людей можно предложить строительство баз отдыха, домиков рыбака-охотника, спортивные комплексы.

3. Вызванная профессиональными интересами. Для этой категории людей можно предложить маслозаводы, колбасные цеха, возведение прудов для разведения рыбы, мини пекарни.

4. Потребность «привилегированных классов, номенклатуры». Для этой категории людей можно предложить

Строительство дач, благоустроенных загородных домов, отделка помещений дорогостоящими престижными материалами.

5. Потребность связанная с потребностью человека любви к природе.

Выбор вида маркетинга в зависимости от спроса.

Работа 7-10. Исполнитель - директор предприятия.

Виды маркетинга:

1. Конверсионный. Ситуация - о вашей продукции на рынке знают, но клиентов мало. Предполагаемые действия - строить жилье в рассрочку на несколько лет, под залог, использовать жилищные сертификаты, кредиты банка.

2. Стимулирующий. Ситуация - вы вышли на рынок с новой малоизвестной продукцией. Предполагаемые действия - проведение 'рекламы, выставок, презентаций. Если после проведения комплекса мероприятий продукция не пошла, то можно попробовать применить ее в другой сфере.

3. Демаркетинг - спрос велик, производитель его снижает — повышает цену, снижает рекламу, продает лицензию дочерней фирме.