1. Введение

Задачей методических указаний является обучение студентов навыкам предпринимательской деятельности.

В условиях рыночной экономики деятельность предпринимателя протекает в условиях жесткой конкуренции между товаропроизводителями. От умелого выбора технической идеи, грамотно составленного бизнес- плана зависит выживаемость предприятия

, Важнейшими предпринимательства являются:

1. Самостоятельность и независимость хозяйственной деятельности.

2. Экономическая заинтересованность. Преследуя сугубо личные интересы получения высокого дохода, предприниматель и достижению общественного интереса.

3. Хозяйственный риск и ответственность неизбежны при любых самых выверенных расчетах.

Данные методические указания помогают познакомиться с многими сторонами деятельности предпринимателя и приобрести навыки в выборе технической идеи и составлении бизнес титан.т но ее внедрению в производство. Все это способствует болен аффективной адаптации молодого специалиста в условиях рыночной экономики

2. Сущность маркетингового подхода

Маркетинг - это эффективная организация всех производственных мероприятий и мероприятий по сбыту в условиях рыночной экономики. Он включает в себя все операции от закупки сырья и до ввода строительных объектов.

Основные принципы маркетинга:

Главное - ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителя, а для ною необходимо:

• Всесторонне изучать рынок, динамику спроса на данный вид продукции.

• Перестраивать производство, исходя из требований рынка с целью повышения его эффективности.

• Использовать все доступные средства «реклама, презентация, выставки» для формирования рынка в нужном для вашего предприятия направлении.

Организовать доставку товара строительной продукции в нужное место и время, так как это удовлетворит потребителя.

• Не опаздывать на рынок, особенно с новой, высокооплачиваемой продукцией.

• Добиваться преимущества в конкурентной борьбе за счет роста объемов, качества сервиса.

• Заинтересовать все сотрудников фирмы в конечном результате, доле прибыли каждому.

2.1 Формальная «Сетка развития»

Продукция Рынок	Существующая продукция	Новая продукция
Существующий рынок	Более глубокое проникновение в рынок А	Разработка новой продукции в
Новый рынок	Расширение границ— Рынка / б	Новая продукция на новых рынках

• «А» На существующем в настоящее время рынке, выходя со своей продукцией, не внося в нее существенных изменений (реклама, строительство за счет кредита, сервисное обслуживание, гарантия качества).

• «Б» Территориальное, демографическое, разновозрастное и т.д. расширение границ рынка.

• «В» (НОУ-ХАУ). Новые технические идеи, эффективные технологии, конструкции и т.д.

• «Г» Диверсификация - выпуск продукции, не свойственной вашей организации (производство мебели, торговля малыми архитектурными формами, сервисное обслуживание жилья, выпуск столярных изделий из мореной древесины и т.д.)

2.2Оценка рыночных возможностей, исходя из целей и задач и ресурсов строительной организации.

1. Реклама 1-10 да, приступить к следующему этапу;

2. Оплата в рассрочку 1-4 да, 5 - нет;

Выпуск столярных изделий из мореной древесины 1-4 да, 5 - нет, 6-7да, 9 – нет, 10 – да, приступить к следующему этапу.

3. Отбор целевых рынков.

Сетевая матрица по отбору целевых рынков.

3.1 Прогнозирование и определение спроса.

Работа 1-2 «Выбор направления деятельности предприятия»

Исполнитель- директор предприятия. Техническая идея исходит от руководителя предприятия (при умелом сборе информации).

Идеи возникают:

1. В процессе обучения (ВУЗ, курсы повышения квалификации)

2. Посещение выставок, презентаций.

3. Internet

4. Информационные службы (ЦНТИ, подбор тематической литературы)

5. Патентный поиск.

6. Библиотеки.

7. Контакты с другими людьми-специалистами в данной области.

8. Газеты, журналы, телевидение.

9. Опыт старых мастеров.

Параметр рынка	Значение характеристики	Весовой коэф­ фициент	Страна
			Германия	Казахст ан
1.торгово- политическая обстановка	Торговый договор с РФ отсутствует	-3
	Торговые контакты минимальны	-2
	Торговый договор с РФ есть, но контакты ограничены	-1
	Существуют торговые отношения и хорошие контакты	+ 1
	Имеется протокол о торговле и установлены связи	+2
	То же + спокойная политическая обстановка	+3
2. конкуренция	Сильная	-1
	Средняя	0
	Слабая	+1
3. Требования к качеству	Очень высокие	-1
	На уровне мировых стандартов	0
	Ниже мировых стандартов	+1
4. Условия сбыта	Рынок монополизирован	-1
	На рынке несколько фирм	0
	Рынок свободен	+3
5. Эффектив­ность рекламы	Очень низкая	-2
	Средняя	-1
	Высокая	+2
6. Информация о рынке в стране	Почти отсутствует	-2
	Очень мала	-1
	Велика и достоверна	+2

Работа 2-3 «Первичный анализ рынка»

Вывод: Просуммировав весовые коэффициенты, определить где предпочтительней работать в первый, второй, третий годы сданным видом продукции.

Работа 2-4, 2-5 «Связь производства нового изделия с маркетингом»

24	Этапы разработки	2-5	Экономическое обоснование
2-4.1	Формулирование задач нового изделия на основе технической идеи	2-5.1	Оценка платежеспособности основных потребителей и срока выхода на рынок
2-4.2	Разработка проекта	2-5.2	Оценка требования потребителя к цене, расяет конкурентной цены в рублях и валюте, составление ТЭО
2-4.3	Разработка изделия до испытания опытного образца	2-5.3	Определение договорной цены объекта, планирование прибыли, заключение о целесообразности
2-4.4	Внедрение в производство от опытного образца до серии	2-5.4	Программирование правильности выбранного проекта (принятие к серии)
2-4.5	Серийное производство	2-5.5	Оценка прибыли, расширение рынка сбыта
2-4.6	Выход на рынок ближнего и дальнего зарубежья	2-5.6	Реклама, стратегия сбыта, указания техническим службам к дальнейшему совершенствованию

Пример. Работа 2-4.1

Сборка домов усадебного типа из шести типоразмеров крупных блоков, весом до 2-х тонн, размером до 2-х метров,

Доставка автотранспортом, монтаж краном, грузоподъемностью 8-10 тонн, стык - безсварочный, самофиксирующийся. Блок полной заводской готовности. Производительность выше в сравнении с каменной кладкой в 3-4 раза.

Пункт 2-5.1. «Техническая служба».

1. Стоимость 1 м² дома - 1500 руб.

2. Общая стоимость - 225000 руб.

Клиентура - люди предпенсионного и пенсионного возраста, имеющие жилье в городе, но желающие жить на селе (возможно и непостоянно, а в весенне-летне-осенний период).

Исходные данные

Организовать строительство 2-квартирных жилых домов поточным методом

То =2,5 мес. – продолжительность возведения 1 объекта.

С_смр⁼32 тыс. руб. - стоимость строительно-монтажных работ 1 дома;

Тд =6,5 мес.- директивная продолжительность строительства объектов.

Для определения экономической эффективности поточного строительства определяются:

Валовая выручка - В:

в = Ссмр * N,валовой доход строительной организации - Д:

Д = В - (М + 3) = 0,25 х В, где М - стоимость материалов,

3 - заработная плата рабочих, (затраты на материалы и оплату труда составляют 75% от валовой выручки);

накладные расходы - Н:

Н = 0,20 * В;

Определение суммы штрафа и премии.

П = ± К *Н - сумма премиальных доплат за рациональное ис­пользование рабочей силы или издержек определяется в размере 1% от накладных расходов за каждую сотую единицу разницы коэффици­ентов равномерности потока.

Ш = 0,06 * В * (Т₀бщ-Тд) - сумма штрафов за увеличение дирек­тивного срока строительства или премия за досрочное окончание строительства определяется за каждый месяц в размере 6% от валовой выручки.

Тд - директивная продолжительность строительства (приложе­ние 1)

Д' = Д + П- Ш - прибыль строительной организации с учетом штрафных санкций и премиальных доплат. Рентабельность строительст­ва Р = Д'* 100 /(В - Н), %

Экономическая эффективность поточного строительства, выручка строительства 10 домов:

В= C_c„_pxN =32 х 10=320 тыс. руб

С_смр =32 тыс.руб. — сметная стоимость 1 дома Валовой доход строительной организации

Д=В - (М + 3) = 0,25 х в =0,25 х 320=80 тыс. руб Накладные расходы

Н = 0,20 х в = 320 х 0,2 = 64 тыс.руб. Определение суммы штрафов и премий.

Премия за рациональное использование рабочей силы:

П ± ДКхН=0,14x64 = 8,96 тыс. руб.

Штраф за увеличение директивного срока строительства:

Ш = 0,06хВх(Т_общ- Тд) = 0,06х320х(7 - 6,5) = 9,6 тыс.руб. Прибыль строительной организации:

Д' =Д + П-111=80+8,96-9,6-79,36 тыс.руб.

Рентабельность строительства:

Р=Д’х100/(В -Н) = 79,36x100/(320-64 >=31,0 %

Пункт 2-4.4 «Внедрение в производство Строительство 1 экспериментального жилого.»

Пункт 2-5.4 «Программирование правильности выбранного проекта» Реклама. Заключение договоров. Разнообразие вариантности домов. Пункт 2-4.5 «Серийное производство»

Комплект из 25 домов с различными модификациями по каталогу фирмы, по желанию заказчика.

Пункт 2-5.5 «Оценка прибыли»

Расчет фактической прибыли, расширение рынка сбыта.

Пункт 2-4.6 «Выход на рынок ближнего и дальнего зарубежья»

Пункт 2-5.6 «Усиление рекламы по каналам: радио, телевидение, печать, создание дилерских контор по приему заказов от потенциальных заказчиков, сбор информации о потребностях заказчиков.

Работа 2 – 6- Исполнительная служба маркетинга