6. Планирование цены

Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм  конкурентов и т.д.

Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.

Рассмотрим три основных метода ценообразования:

• затратный метод

• параметрический метод

• маркетинговый метод

6.1 Планирование цены затратным методом

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется, так называемый, затратный метод формирования цены. Его суть состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. Рассчитаем 3 уровня цен затратным методом по каждой модели.

Т а б л и ц а 15 – Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены для модели А, р.	Расчет цены для модели В, р.	Расчет цены для модели С, р.
Низкий		3 790,28	3 842,64	4 337,41
Высокий		4 824	4 890,63	5 520,34
Средний		4 134,85	4 191,97	4 731,72

Прибыль для различных уровней цен представлена в размере 10%, 28,57% и 16,7% соответственно.

6.2 Планирование цены параметрическим методом

Суть параметрического метода определения цены состоит в том, что цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1. Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства;

2. Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится обратное ранжирование; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги;

3. По результатам "обратного ранжирования" по каждому параметру определяется средний ранг;

4. Дается экспертная оценка каждого параметра базового и нового изделия по 10-балльной шкале;

5. По результатам балльной оценки рассчитывается "средний балл" по каждому параметру для обоих изделий;

6. Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя;

7. Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла =

8. Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам построчно.

Т а б л и ц а 16 – Расчет цены параметрическим методом

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия							Балльная оценка базового изделия							Балльная оценка нового изделия								Балльная оценка с учетом важности					Цена параметра
	эксперты					средний ранг		эксперты					средний балл		эксперты					средний балл		Базовое изделие			Новое изделие
	1	2	3	4	1			2	3	4			1		2	3	4
1	2					3		4					5		6					7		8			9		10
1. Дизайн модели	2	3	1	2	2,0		7		5	8	6	6,5		7		6	8	7	7,0		13,0			14,0		631,54
2. Качество материалов	2	3	2	2	2,0		4		9	6	5	6,0		7		6	7	7	6,75		12,0			13,5		608,99
3. Цвет	2	2	2	2	2,0		3		6	7	5	5,25		7		7	7	7	7,0		10,5			14,0		631,54
4. Соответствие моде	2	3	3	2	2,5		6		6	8	7	6,75		7		6	6	7	6,5		16,86			16,25		733,04
5. Соответствие цены качеству	2	2	3	1	2,0		3		6	7	8	6,0		7		7	6	8	7,0		12,0			14,0		631,54
6. Привлекательность	1	3	2	1	1,75		8		7	6	5	6,5		8		6	7	8	7,25		11,38			12,69		572,45
7. Удобство	3	2	2	3	2,5		7		9	4	6	6,5		6		7	7	6	6,5		16,25			16,25		733,04
Итого																										

9. Определяется окончательная цена нового изделия двумя способами:

1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный)

4 565р.

2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный)

Цена нового изделия

=

Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9)

Χ

Цена одного балла

Цена нового изделия = 45,11 × 100,69 = 4 542,12 р.