2.3 Анализ новизны и конкурентоспособности

Конкурентоспособность продукции - это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента - потребительские свойства и цена - являются главными составляющими конкурентоспособности товара (услуги). Однако рыночные перспективы товаров связаны не только с качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие (нетоварные) факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания.

Рынок швейных изделий находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны изделия составим таблицу признаков новизны изделия и дадим в ней сквозную характеристику изделию по признакам и уровню новизны (табл. 3, 3.1, 3.2).

Т а б л и ц а 3 – Признаки новизны изделия (модель А.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Классический дизайн модели	3
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.	1
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для работы в офисе.	2
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)	1
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.	0
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.	4
Удобство	Представленная модель невероятно удобна и обладает конкурентоспособным качеством	4

Т а б л и ц а 3.1 – Признаки новизны изделия (модель В.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Классический вид дизайна модели	4
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.	1
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для работы в офисе.	2
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)	2
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.	1
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.	3
Удобство	Удобство на самом высоком уровне.	5

Т а б л и ц а 3.2 – Признаки новизны изделия (модель С.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Современный дизайн изделия.	5
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.	2
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для повседневного ношения.	4
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)	3
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.	2
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.	4
Удобство	Невероятно удобная модель.	5

Вывод: Данный товар на рынке не является новым, но наличие трех отличных друг от друга моделей способно привлечь потенциальных потребителей.

Новизна изделия была оценена по семи позициям, в каждой из которых максимальная оценка составляла 5 баллов, т.е. максимально возможное количество баллов составляет 35. По итогам таблицы 3, 3.1 и 3.2 несложно подсчитать, что изделия набрали 15, 18 и 25 баллов соответственно. Это говорит о том, что изделие практически не содержит никаких инноваций.

Для достижения прибыли предприятием, определенное значение имеет время выведения изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения этой ситуации составим следующую таблицу.

Т а б л и ц а 4 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
	Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок					*
Существование на рынке
Уход с рынка

Вывод: Предлагаемое изделие уже существует на рынке и распространяется. Выводится, если так можно сказать, аналог существующего изделия, но его преимущество будет заключаться не в новизне.

Рынок швейных изделий характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Существует стандартная укрупненная матрица «Цена-качество» (рис. 1)

Уровень цены

Средняя

Качество

Среднее

Рис. 1. Матрица «Цена – качество изделия»

ЦК 1 – высокая цена, низкое качество – товар неконкурентоспособен при отсутствии монополии; не считается жизнеспособным в перспективе.

ЦК 2 – высокая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен у группы населения с высоким уровнем дохода.

ЦК 3 – низкая цена, низкое качество – товар конкурентоспособен по цене у потребителей с низким и средним уровнем дохода и стандартным спросом.

ЦК 4 – низкая цена, высокое качество – товар конкурентоспособный абсолютно; имеет преимущество при выпуске; высокая вероятность большого спроса.

Товар планируется с качеством выше среднего, а ценой – ниже средней. Следовательно, если обратиться к представленной выше матрице, то изделие будет соответствовать квадрату ЦК 4.

Выявить преимущества и недостатки товара, а также определить плановые мероприятия по повышению конкурентоспособности, позволяет анализ параметров конкурентоспособности изделия. Определим основные параметры конкурентоспособности рассматриваемого товара, наиболее важные с точки зрения потенциального потребителя, и с помощью метода экспертного опроса проведём анализ конкурентоспособности. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса занесём в табл. 5., 5.1 и 5.2.

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij						Сумма баллов хij		Средняя оценка хj		Диспер-сия gi2		Среднеквад-ратическое отклонение gi		Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	5
1	2						3		4		5		6		7
1. Дизайн модели	3	3	5	4	3	18		3,6		0,64		0,8		22,2%
2. Качество материалов	4	4	4	3	5	20		4		0,4		0,632		15,8%
3. Цвет	3	5	5	3	4	20		4		0,8		0,894		22,3%
4. Соответствие моде	4	5	4	5	4	22		4,4		0,24		0,489		11,1%
5. Соответствие цены качеству	4	3	3	5	4	19		3,8		0,56		0,748		19,6%
6. Привлекательность	5	4	3	5	4	21		4,2		0,56		0,748		17,8%
7. Удобство	3	4	4	5	4	20		4		0,4		0,632		15,8%

Т а б л и ц а 5 – Результаты экспертного опроса

Т а б л и ц а 5.1 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij						Сумма баллов хij		Средняя оценка хj		Диспер-сия gi2		Среднеквад-ратическое отклонение gi		Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	5
1	2						3		4		5		6		7
1. Дизайн модели	3	4	5	5	3	20		4		0,8		0,894		22,3%
2. Качество материалов	3	4	4	4	3	18		3,6		0,24		0,489		13,5%
3. Цвет	5	5	3	4	4	21		4,2		0,56		0,748		17,8%
4. Соответствие моде	4	3	3	3	4	17		3,4		0,24		0,489		14,3%
5. Соответствие цены качеству	5	5	5	4	4	23		4,6		0,24		0,489		10,6%
6. Привлекательность	5	3	5	5	4	22		4,4		0,64		0,8		18,1%
7. Удобство	4	4	3	3	5	19		3,8		0,56		0,748		19,7%

Т а б л и ц а 5.2 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij						Сумма баллов хij		Средняя оценка хj		Диспер-сия gi2		Среднеквад-ратическое отклонение gi		Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	5
1	2						3		4		5		6		7
1. Дизайн модели	5	5	5	4	5	24		4,8		0,16		0,4		8,3%
2. Качество материалов	4	4	5	5	5	23		4,6		0,24		0,489		10,6%
3. Цвет	3	3	4	5	5	20		4		0,8		0,894		22,3%
4. Соответствие моде	5	5	5	4	4	23		4,6		0,24		0,489		10,6%
5. Соответствие цены качеству	3	5	4	5	3	20		4		0,8		0,894		22,3%
6. Привлекательность	5	5	3	4	5	22		4,4		0,64		0,8		18,1%
7. Удобство	4	4	5	5	5	23		4,6		0,24		0,49		10,6%

Обработка результатов экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма баллов по каждому параметру путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется средняя оценка  средний балл по каждому параметру:

,

где  средняя арифметическая оценка;

 оценка экспертов;

 сумма оценок экспертов по -му параметру;

3. Рассчитывается дисперсия по следующей формуле:

,

где  дисперсия по -му параметру;

4. Определяется среднеквадратическое отклонение

,

где  дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается коэффициент вариации по формуле

,

где  коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30%, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми.

Вывод: Все коэффициенты вариации не превышают 30%, следовательно, результаты опроса можно считать достоверными. Можно сказать о том, что товары требуют совершенства по следующим направлениям: дизайн и соответствие моде.

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов позволяет выявить его конкурентное преимущество и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 6.

Т а б л и ц а 6 – Сравнительный анализ параметров конкурентоспособности

Параметры Конкурентоспособ- ности	Рассмат- риваемое изделие	Изделие конкурента №1 «Zara»	Изделие конкурента №2 «Pull and Bear»	Изделие Конкурента №3 «H&M»	Изделие конкурента №4 «DIPLOMAT»
1	2	3	4	5	6
1. Дизайн модели	4	5	4	4	3
2. Качество материалов	5	4	4	5	5
3. Цвет	4	5	4	5	3
4. Соответствие моде	5	5	5	3	3
5. Соответствие цены качеству	5	3	3	4	4
6. Привлекательность	5	5	4	5	3

На основании данных табл. 6 построим паутинообразный график.

Рис. 2. Сравнение конкурентоспособности

Проведённый сравнительный анализ изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов показал, что рассматриваемый товар достигает максимума в четырех точках – Качество материалов, соответствие моде, соответствие цены качеству и привлекательность, вместе с тем конкурентный товар №1 «Zara» тоже имеет 4 такие точки – дизайн модели, цвет, соответствие моде и привлекательность.

Изделию есть с кем соперничать в борьбе за потенциальных потребителей. Хотя, в первую очередь, нам нужно донести до покупателей приемлемую цену на товар. Максимальная оценка соответствия цены качеству не замечена не у одного из конкурентов. Все изделия конкурентов в чём-то проигрывают, кроме конкурента №1 «Zara», это изделие конкурента кардинально проигрывает только в параметре - соответствие цены качеству.