Рефераты

1. Характеристика коммерческих операций производственного предприятия

2. Особенности организации коммерческих операций в оптовой и в розничной торговле. Методы согласования коммерческих сделок.

3. Определение объема и ассортимента закупаемых товаров. Изучение поставщиков, их виды и методы оценки.

4. Условия договора поставки и порядок их формирования (использование для организации закупочной деятельности предприятия)

5. Договор поставки и его характеристика (преимущества для розничной торговли, контроль за поставкой, претензии, рекламации и порядок их представления).

6. Методы оптовой продажи и их характеристика. Методы стимулирования продаж (формирование выгод для клиентов).

7. Оптовые закупки, их виды и принципы организации

1. Порядок заключения коммерческих сделок на оптовых ярмарках

2. Программа сбыта и порядок ее формирования. Стандарты сбыта (продажи товаров).

3. Организация работы коммерческого отдела торгового центра. Организация работы коммерческого отдела корпорации.

4. Принципы и методы формирования ассортимента торгового предприятия

5. Ценовая политика торгового предприятия в условиях рынка

1. Организация ведения переговоров и формирования информационных каналов по закупке товаров. Аудит клиентской базы.

2. Лояльность покупателей и методы ее формирования

3. Договор комиссии и условия его применения в коммерческой деятельности.

4. Требования к торговому персоналу и методы его подбора. Организация обучения торгового персонала. Тренинги и порядок их проведения.

5. Договор консигнации и условия применения в коммерческой деятельности предприятия

6. Агентский договор, и особенности его применения в коммерческой деятельности. Виды торговых агентов.

1. Факторинг как метод стимулирования коммерческого оборота производственного предприятия, его виды и условия применения

2. Аренда, ее сущность и роль в коммерческой деятельности. Порядок заключения договора аренды и расчета арендной платы.

3. Франчайзинг, его сущность и история возникновения (преимущества и недостатки).

4. Сбыт и его роль в коммерческой деятельности. Стратегия сбыта и особенности ее формирования.

5. Лизинг, его классификация и характеристика, возможности использования для стимулирования сбыта машин и оборудования.

6. Порядок формирования дистрибьюторской сети производственного предприятия

7. Коммерческая сделка купли-продажи, условия применения и порядок заключения. Алгоритм продажи товаров и услуг.

8. Содержание лизинговой операции и порядок заключения договора лизинга (порядок расчета лизинговых платежей).

9. Выбор канала сбыта и оценка его эффективности с точки зрения прибыльности продаж.

V. Учебно-методическое обеспечение дисциплины Основная литература

1. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 206 с.

2. Бузукова, Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. – СПб.: Питер, 2009. – 176 с.

3. Егоров, В.И. Управление товарными системами: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. - 644 с.

4. Комкова, Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. – СПб.: Питер, 2011. – 336 с.

5. Киселева, Е.Н., Буданова, О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2011. – 192 с.

6. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2011. -240 с.

7. Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практ. Руководство / под ред. А.В. Касьянова. – (20-е изд. перераб. и доп.) – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2010.- 360 с.

8. Осипова, Л.В., Синяева, И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. -2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2010 -623с.