2. Структура и содержание практической части курса

Занятие 1. «Роль и место предприятий в развитии экономического потенциала России» (8 ч.) Практическое занятие по изучению и заполнению документов в рамках собранной информации по конкретному предприятию.

Вопросы

1. Развитие коммерции в России: периоды, этапы, их содержание и эволюция.

2. Особенности управления коммерческими процессами предприятий в зарубежных странах: Германии, Франции, США и Японии.

3. Реформирование и тенденции развития системного подхода к управлению коммерческими процессами.

Задание. Выполнение индивидуального задания № 1 «Характеристика организационной структуры предприятия, элементов его коммерческой деятельности».

Занятие 2. «Виды коммерческих операций и особенности их применения в различных сферах предпринимательской деятельности» (8 ч.) Контрольная работа 1. Практическое занятие, направленное на решение ситуаций, с целью определения характеристик методов оперативной связи с контрагентами, порядка проведения коммерческих переговоров.

Вопросы

1. Сущность коммерческих связей и принципы их формирования в рыночной экономике

2. Классификация коммерческих связей

3. Особенности прямых и опосредованных коммерческих связей

4. Принципы, на которых основывается товародвижение, их характеристика

Задание. Выполнение индивидуального задания № 2 «Классификация коммерческих связей предприятия».

Занятие 3 «Порядок проведения и оформления основных коммерческих сделок» (12 ч., в том числе с использованием МАО – 12 ч.) Контрольная работа 2. Практическое занятие по заполнению пакета договоров, опосредующих отношения предприятия с выбранными контрагентами. Семинарское занятие – «круглый стол» на тему «Особенности правового регулирования и оформления договорных отношений контрагентов».

Вопросы для обсуждения

1. Договор купли – продажи, его содержание и порядок оформления

2. Договор на поставку товаров, его структура и содержание

3. Договор комиссии, его коммерческое и экономическое содержание, порядок заключения и условии выполнения

4. Договор консигнации, порядок его оформления

5. Агентское соглашение, его роль в организации посреднических операций на рынке

6. Формы расчетов платежными поручениями (требования и виды)

7. Ответственность предприятий – поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам

Занятие 4 «Особенности процесса ценообразования в коммерческой деятельности» (6 ч., в том числе с использованием МАО – 6 ч.) Практическое занятие, в основе которого лежит групповая дискуссия по вопросам организации ценовой политики предприятия и формированию ценовой стратегии в коммерческой деятельности субъектов из разных сфер бизнеса.

Задание. Выполнение задания «Этапы формирования ценовой стратегии предприятия».

Занятие 5 «Арендные отношения и их роль в организации коммерческой деятельности» (6 ч.) Контрольная работа 3. Практическое занятие, целью которого является отработка навыков работы с договором аренды. Решение практических заданий по условиям заполнения и обеспечения исполнения условий договора аренды.

Вопросы

1. Особенности заключения договора на аренду недвижимости и земли.

2. Экономическая сущность аренды

3. Понятие недвижимости, ее роль в организации коммерческой деятельности

4. Аренда оборудования и других факторов производства.

5. Методы оценки недвижимости.

Задание. Выполнение индивидуального задания №3 «Характеристика определенного вида договора аренды».

Занятие 6 «Порядок заключения и содержания договора лизинга» (6 ч., в том числе с использованием МАО – 6 ч.) Семинарское занятие – «круглый стол» на тему «Особенности правового регулирования лизинговых отношений в коммерческой деятельности предприятий». Решение кейс- стади.

Вопросы для обсуждения

1. Лизинговые операции, их значение и экономическая эффективность.

2. Классификация лизинговых операций. Особенности применения лизинговых операций в зависимости от уровня развития экономики.

3. Порядок заключения и содержания договора лизинга. Расчет лизинговых платежей и оценка лизинговой операции.

Занятие 7 «Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка» (20 ч.) Деловая игра «Этапы принятия коммерческого решения». Студенты объединяются в группы, образуя отдельных участников рынка. Одни из них представляют структуры предприятия, другие поставщиков и клиентов.

Занятие 8 «Франчайзинг и его роль в организации коммерческой деятельности предприятия» (6 часов, в том числе с использованием МАО – 6 ч.)

Семинарское занятие – «круглый стол» на тему «Особенности правового регулирования франчайзинговых отношений в коммерческой деятельности предприятий».

Вопросы для обсуждения

1. Франчайзинг и его роль в организации коммерческой деятельности предприятия.

2. Договор коммерческой концессии, его структура и содержание.

3. Характеристика операций по торговле лицензиями (техника проведения операций по торговле лицензиями).

Задание. Выполнение индивидуального задания № 4 «Характеристика коммерческой деятельности франчайзингового торгового предприятия г. Владивостока».

Занятие 9 «Организация сбытовой деятельности предприятия в современных условиях» (8 ч.) Контрольная работа 4. Занятие, направленное на решение практической ситуации по определению оптимальных каналов сбыта и оценки их эффективности для предприятия. Решение задач.

Вопросы

1. Понятие сбытовой деятельности как заключительного этапа коммерческой деятельности.

2. Особенности организации сбыта в промышленности. Цели и задачи сбытовых органов производственных предприятий.

3. Разработка сбытовой программы производственного предприятия.

4. Цели, функции и задачи формирования эффективного канала сбыта. Организация прибыльных продаж и оценка рентабельности канала сбыта.

5. Основные задачи разработки сбытовой программы посреднического предприятия.

Задание. Выполнение индивидуального задания № 5 «Формирование программы сбыта конкретного предприятия».

Занятие 10 «Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия» (10 ч. в том числе с элементами МАО 4 часа)

Практическое занятие, в основе которого лежит групповая дискуссия по вопросам организации стратегического планирования коммерческой деятельности предприятия и формированию бизнес плана с экономическим обоснованием и расчетом экономической эффективности коммерческой деятельности субъектов из разных сфер бизнеса.