4Курс «коммерция (торговое дело)» дисциплина «организация коммерческой деятельности предприятия (по отраслям и сферам применения)»

1. Структура и содержание теоретической части курса

РАЗДЕЛ 1. РОЛЬ И МЕСТО ПРЕДПРИЯТИЙ В РАЗВИТИИ

ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА РОССИИ (6 часов)

Тема 1.1. Управление коммерческой деятельностью предприятия в рыночных условиях (2 часа). Организационно-правовой статус предприятия в условиях рынка. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе. Сущность коммерческой деятельности на производственном предприятии. Основные функции коммерческой службы производственного предприятия, ее организационная структура.

Тема 1.2. Организация коммерческой деятельности предприятия в сфере услуг и производственно – торгового комплекса(4 часа). Организация коммерческой деятельности в системе бытового обслуживания, туризма, индустрии гостеприимства и развлечений. Особенности организации коммерческой деятельности в сельском хозяйстве (особенности коммерческой деятельности в системе потребкооперации). Социально-экономическая эффективность интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

РАЗДЕЛ 2. ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ И ОСОБЕННОСТИ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (4 часа).

Тема 2.1. Порядок установления контактов с поставщиками(2 часа) Система заказов, их виды и эффективность применения. Оферта, ее содержание, виды и порядок представления. Характеристика методов оперативной связи с контрагентами, порядок проведения коммерческих переговоров.

Тема 2.2. Классификация коммерческих связей предприятия(2 часа). Характеристика и значение основных коммерческих связей. Роль вспомогательных коммерческих операций и их значение в повышении эффективности коммерческой деятельности в современных условиях. Организация коммерческих операций на рынке предметов и факторов производства. Организация коммерческих операций на рынке товаров и услуг. Коммерческие операции на финансовом рынке.

РАЗДЕЛ 3. ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ ОСНОВНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК (8 часов).

Тема 3.1. Существенные условия договора купли-продажи(4 часа). Особенности и содержание операций по купле-продаже товаров и услуг. Договор купли-продажи, его содержание и порядок оформления. Договор на поставку товаров, его структура и содержание.

Тема 3.2. Договор на посреднические услуги, его характеристика, порядок оформления и особенности применения (4 часа). Концепция посреднических услуг, классификационные признаки. Договор комиссии, его коммерческое и экономическое содержание. Консигнационные услуги и порядок их оформления. Договор консигнации. Агентское соглашение. Характеристика деятельности агентов и их роль в организации посреднических операций на рынке. Характеристика коммерческой работы по организации оптовой торговли.

РАЗДЕЛ 4. ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (4 часа).

Тема 4.1. Подходы к процессу управления ценообразованием в коммерческой деятельности (2 часа). Основы рыночного ценообразования в современных условиях. Методы установления цен на товары потребительского и производственного назначения.

Тема 4.2. Классификация стратегий ценообразования (2 часа). Виды, этапы разработки стратегии ценообразования, методы ценообразования, этапы формирования цены.

РАЗДЕЛ 5. АРЕНДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И ИХ РОЛЬ В ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (10 часов).

Тема 5.1. Экономическая сущность аренды (2 часа). Понятие арендных отношений, история развития и особенности формирования. Организационные условия формирования арендных отношений.

Тема 5.2. Договор аренды, его состав и содержание (4 часа). Виды договора аренды и условия их заключения. Особенности заключения договора на аренду недвижимости и земли. Аренда оборудования и других факторов производства. Условия выполнения договора аренды. Риски, возникающие в системе арендных отношений.

Тема 5.3. Порядок заключения и содержания договора лизинга(4 часа). Лизинговые операции, их значение и экономическая эффективность. Классификация лизинговых операций. Значение лизинга для формирования экономического потенциала предприятий России. Расчет лизинговых платежей и оценка лизинговой операции. Перспективы развития лизинга в России.

РАЗДЕЛ 6. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИНФРАСТРУКТУРЕ РЫНКА (8 часов).

Тема 6.1. Модели построения и ведения коммерческой деятельности в условиях глобализации экономики (2 часа). Современные тенденции в развитии коммерческой деятельности. Факторы, формирующие новые тенденции в организации коммерческих операций. Концепция коммерческих услуг. Инжиниринг.

Тема 6.2. Факторинг как инструмент обслуживания и кредитования поставщика (4 часа). Факторинговые операции, их виды и характеристика. Понятие факторинга, цели использования и роль в развитии коммерческого оборота. Внутрикорпоративный факторинг. Порядок заключения и содержание договора факторинга.

Тема 6.3. Франчайзинг и его роль в организации коммерческой деятельности предприятия (2 часа). Договор коммерческой концессии в России, его структура и содержание. Характеристика операций по торговле лицензиями. Договор международного франчайзинга, его виды и характеристика. Техника проведения операций по торговле лицензиями.

РАЗДЕЛ 7. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ (6 часов).

Тема 7.1. Сбыт как заключительный этап коммерческой деятельности (2 часа). Понятие сбытовой деятельности. Особенности организации сбыта в промышленности. Разработка сбытовой программы производственного предприятия. Анализ сбытовой деятельности предприятия.

Тема 7.2. Основные задачи разработки сбытовой программы посреднического предприятия (4 часа). Сервисное обслуживание и его роль в организации сбыта товаров и услуг.

РАЗДЕЛ 8. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕР-ЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (8 часов).

Тема 8.1. Понятие стратегического планирования коммерческой деятельности предприятия (4 часа). Основные принципы и содержание стратегического планирования.

Тема 8.2. Комплексная модель оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур (4 часа). Анализ эффективности организации коммерческой деятельности организации (система показателей в управлении коммерческой деятельностью).