2.2 Аналіз маркетингової діяльності на ват «Елема»

 

Відділ маркетингу є самостійним підрозділом ВАТ «Елема» і підпорядковується заступнику директора з комерційних питань. Відділ маркетингу було створено 1993 року, у своїй існуючий раніше відділ збуту, до функцій якого входив і збут і постачання, був на два відділу: відділ постачання й відділення маркетингу. Один цього факту свідчить, що сталося просте поділ функцій постачання і збуту, а чи не організація відділу маркетингу як основного підрозділи підприємства. У відділі маркетингу працюють 8 людина, структура відділу має структуру, подану в Додатку А.

По існуючому для підприємства «Положення про відділі маркетингу» даний відділ покладено виконання таких функцій і завдань:

- координація роботи виробничих та комерційних служб з задоволення запитів споживачів й отримання прибутку;

- вироблення стратегії і тактики підприємства на споживчому ринку з допомогою маркетингових програм;

- забезпечення своєчасного укладення договорів, квартальних графіків доставки продукції;

- організація збуту відповідно до ув'язненими

договорами;

- участь у розробці цінової газової політики підприємства;

- організація роботи з рекламі своєї продукції, вивченню ринку збуту;

- контролю над виконанням експортних замовлень, розширення зовнішньоекономічних зв'язків;

- забезпечує першочергову постачання фірмовийсалон-магазин фабрики нового асортименту своєї продукції вивчення купівельного попиту.

         У складі аналітичної функції маркетингу, даним відділом проводяться такі заходи:

1) Оскільки вивчення ринку представляється відділу маркетингу необхідною умовою успішного проведення цілеспрямовано маркетингової політики, цей захід стоїть, що, безсумнівно, є недоліком роботи відділу. Адже, знаючи умови й розвитку, політики, законодавства, і навіть стилю життя і демографічні зміни, можна припустити попит на або ту модель виробів. У зв'язку з цим, вивчення попиту покупців, проведене підприємством в салоні магазині «Елема», не сягає потрібного ефекту, котрий був присутній б із одночасному дослідженні тенденцій розвитку ринку нафтопродуктів та вивченняпокупательских переваг.

2) Продукція підприємства розрахована на масового покупця із середнім рівнем доходів, тому у її виробництві фабрика намагається наскільки можна врахувати потреби всіх вікових груп населення і побудову у своїй зберегти доступні ціни. Специфіка випущеної ВАТ «Елема» продукції така, що успіх або неуспіх кожної конкретної у покупців впливає результати своєї роботи цілої фабрики. Оскільки «Елема» дуже велике швейне підприємство й нам має великі потужності, то невигідно виробляти продукцію маленькими партіями, а результатом випуску невдалої моделі то, можливозатаривание складських площ, недоодержання прибутку. Тому дуже важливим є постійна вивчення попиту споживачів кожну нову модель, і навіть збирати інформацію про результати продажів вже випущених моделей. У цьому проводяться такі заходи:

1) Вивчення попиту нову модель проводиться в фірмовому салоні-магазині. І тому нову модель вироби, що у єдиному примірнику випускає експериментальний цех, виставляють на огляд відвідувачам магазину. Працівники відділу маркетингу проводять опитування представників різних вікових груп.

2) Систематично працівник відділу маркетингу, до функцій якого належить вивчення попиту, відвідує великі торгові організації, які продають вироби фабрики, для збирання інформації у тому, як реалізується дана продукція, які моделі продаються добре, а які «зависають», з'ясовуються причини, якими та чи інша модель була прийнята покупцями. За підсумками зібраної інформації, і навіть даним про випуск продукції, її відвантаженні, залишках ведеться спеціальна книга, у якій дається характеристика кожної випущеної моделі з 4-го кварталу 1997 року. Книжка складається з трьох розділів: пальто зимове, півпальті демісезонне, костюми. Вона має таку інформацію:

- модель;

- ціна, тис. крб.;

- випуск,тис.шт.;

- відвантаження,тис.шт.;

- залишок,тис.шт.;

-размерно-ростовочная шкала;

- колірна гама;

- зауваження.

   За підсумками аналізу, оцінки конкурентного середовища в РБ, було зроблено висновок, що жодне вітчизняне підприємство неспроможна конкурувати із ВАТ «Елема» як за якістю своєї продукції, асортименту, і за цінами. Проте продукція російських виробників, знана більшою розмаїтістю, становить підприємству серйозної конкуренції до. Але з те, що потреба цього ринку на якісних і недорогих пальто дуже й не задовольняється повністю, ВАТ «Елема» може багаторазово збільшувати реалізацію своїх виробів у цьому регіоні. У зв'язку з вищесказаним, ні з метою зміцнення позицій на ринках РБ, країн СНД за кордоном, маркетингова стратегія підприємства передбачає такі напрями:

1. Збільшення присутності ВАТ «Елема» на ринках РФ та СНД і нових ринків збуту у країнах Західної Європи.

2. Постійний аналіз виробничих витрат із метою зниження собівартості продукції і на підвищенню конкурентоспроможності швейних виробів.

Отже, виконання аналітичної функції маркетингу дозволяє працівникам відділу брати участь у розробці нових моделей, таких, які буде визнано покупцями й приймати рішення запуск цих виробів на виробництво, тобто виконувати виробничу функцію маркетингу.

>Главенствующим напрямом маркетингової стратегії є політика збуту, головна мета якої – задоволення потреб кожної конкретної покупця. У зв'язку з цим передбачається проведення наступних заходів:

- збільшення обсягу продажу торгуючим організаціям РБ, відповідно до квот;

- збільшення обсягу продажу над ринком РФ та СНД не нижче 80тис.ед. на рік;

- робота над відкриттям фірмових магазинів містах – Уфа,Барнаул, Ростов на Дону та інших.;

- обов'язкове впровадження продукції ВАТ «Елема» ринку України з відкриттям фірмових секцій у Києві. Збереження обсягів продажу над ринком країн Прибалтики (міста Рига, Таллінн,Даугавпилс) – 1000 прим. Тут слід відзначити, що це підприємство має намір використовувати не найкращий спосіб концентрації ресурсів – одночасність для впровадження нової продукції у всіх регіонах.

- збільшення постачання продукції за вільноконвертовану валюту, пошуку нових стратегічних партнерів із ДалекогоЗарубежья.

Попри це у останнім часом спостерігається невеличке поліпшення позицій «Елема» на внутрішньому, а зовнішньому ринках. Тож якщо 2007 року виробництво на внутрішній ринок та країн СНД займало 41,1% всього обсягу випуску, то 2008 року нею доводилося вже 46%. У той самий час на виробництво з давальницької сировини скоротилося і став займати 54,5% випуску. У 2008 року їх кількість досяг 54% від обсягу виробництва та у тому року відбувся певний зростання виробництва для внутрішнього ринку України і країн СНД, він становив 46% проти 45,5% в2007году. Це означає, що говорити про поліпшення стану ВАТ «Елема» на внутрішньому ринку і країн СНД, у результаті з'являється можливість знижувати обсяги будівельно-монтажних робіт з давальницької сировини, що значно менш прибуткові підприємствам проти роботою на внутрішній ринок; так пошив продукції з давальницької сировини, займаючи більш як 50% потужності фабрики, приносить лише близько 20% прибутку. У таблиці 2.1 наведено канали збуту підприємства.

Таблиця 2.1 - Канали збуту на ВАТ «Елема»

Найменування	2006 рік	2007 рік	2008 рік
Фірмова торгівля	24%	6%	13%
>Гос. торгівля	69%	86%	81%
Посередницькі організації та гуртові бази	7%	8%	6%

У таблиці 2.1 до уваги береться продукція, реалізована гаразд кооперування з інофірмами (надавальческом сировину). Вона належить понад 50% всієї реалізації. Решта реалізується у наступній пропорції: 78%- РБ, 22%- СНД. Аналіз реалізації продукції РБ показує, основна маса швейних виробів (54% - за підсумками 2000 р.) реалізовано Мінської області, зокрема. звісно – 45%, підприємствами держ. торгівлі - 81%, ще 13% швейних виробів реалізовано через фірмову мережу. Фірмова торговельна мережа ВАТ «Елема» включає у собі: а) магазин при фабриці, який би значну частину реалізації містом Мінську. Його використання ефективно підприємствам: відсутні транспортні витрати, ціна підвищується лише з звичайну торгову націнку, що робить ціни нижчими, відбувається безпосередній контакти з споживачами; б) спеціалізовані секції у крупних магазинах міста Мінська. З іншого боку, підприємство має фірмовий магазин в Полоцьку, Бобруйську. У Вітебську іОрше діють магазини, які є фірмовими, але які торгують переважно швейними виробами фабрики. Планом заходів із розширенню присутності ВАТ «Елема» на ринках РФ країн СНД передбачається відкриття фірмових магазинів Уфі, Барнаулі, Ростові на Дону, також можливо відкриття фірмових секцій м. Києві.

Якподфункция функції збуту на ВАТ «Елема» здійснюється реалізація деяких заходівФОССТИС, саме: реклама своєї продукції. На ВАТ «Елема» плануються втретє – четвертий квартали 2009 р. такі види реклами:

1. Рекламна поліграфічна продукція (вартість 6315 тис. крб.), незмінний успіх використання цієї виду реклами, оскільки досить широке охоплює спектр як потенційних покупців, і партнерів, посередників.

2. Зовнішня реклама (вартість 5050тис.руб.), оскільки фірмовий магазин підприємства перебуває у центрі, то більшість покупців не знають як він знайти. Для цього він планується установка покажчика фірмового салону – магазину від метро, що, безсумнівно, допоможе швидко і наочно показати місце, який займає.

3. Реклама телебачення й радіо (вартість 5400тис.руб.), оскільки найбільший радіус охоплення цільової аудиторії - глядачів забезпечує лише телебачення та радіо, то використання цього виду реклами сприяє здебільшого збільшення обсягу продажу, хоча й єдиний засобом проведення успішного рекламного заходи.

4. Розміщення реклами у мережі Інтернет (вартість 930тис.руб.), оскільки прямий маркетинг до Інтернету набагато дешевше, ніж у телефону, оскільки Інтернет є щодо нове і ще освоєним засобом поширення інформації, то підприємство виграє двічі: у –перших, цей засіб поширення маркетингової інформації має низькі розцінки, а по-друге, нині ВАТ «Елема» єдиний підприємством даного профілю, у яких свій зареєстрований сайт до Інтернету, що вигідно відрізняє його від конкурентів.

5. Реклама інформаційна (реклама в метро) й у ЗМІ (вартість 2850тис.руб.). Реклама в метро не принесла ніякої віддачі, оскільки, швидше за все, неправильно було обрано цільова аудиторія.

Разом про те необхідно все-таки зазначити, що у підприємстві рекламі не приділяють уваги. Хоча у останнім часом бачимо розвиток маркетингової діяльності, проте, попри фабриці