Формування рекламного бджету

Зміст

рекламний бюджет маркетинговий

Запровадження

1. Теоретичні аспекти формування рекламного бюджету

1.1 Чинники, що впливають розмір рекламного бюджету

1.2 Методи обчислення величини рекламного бюджету

2. Практика розробки рекламного бюджету ВАТ «Елема»

2.1 Аналіз маркетингової діяльності на ВАТ «Елема»

2.2 Розробка рекламного бюджету

Укладання

>Глоссарий

Список використаних джерел

Додатка

Запровадження

Управління рекламою залежить від основному постановці цілей, плануванні заходів, вкладених у досягнення цього, в перетворенні планів у життя й контролю право їх здійсненням. Головним знаряддям, які забезпечують виконання всіх таких функцій, є рекламний бюджет. У певному сенсі вся адміністративна діяльність - огляд проведених, контроль проведених і планування майбутніх заходів - зосереджена навколо бюджету. Розробка бюджету сприяє більш точному планування. Вона сприяє і найбільш вигідному розподілу ресурсів, і вона ж допомагає тримати витрати на заздалегідь визначених рамках.

Рекламний бюджет передбачає вживання рішень на двох сферах: 1) загальна кількість коштів, виділених реклами і найчастіше іменованих асигнуваннями, і як їх використовуватимуть. І за прийнятті більшості інших рішень, реклами визначення суми витрат - переважно питання здорового судження. Коли відсутня методика точного визначення вкладу реклами в підвищення збуту і перерозподілу прибутку, розпорядники що неспроможні покладатися розробки бюджету якісь прості формули. Навпаки, вони мають враховувати багато чинників й виходити на цифру, яка, на думку, найповніше відповідає вимогам конкретного поєднанняобстоятельств.[3,C.7]

Нині не одне нове підприємство у системі ринкових відносин неспроможна нормально функціонувати без маркетингової служби для підприємства. І корисність маркетингу з кожним моментом дедалі зростає. Це тому, потреби як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожен суб'єкт має потреби, задовольнити які завжди якісно вдається. До кожного необхідний свій індивідуального підходу. Тому, за умов виживає то підприємство, що може найточніше виділяти і вловлювати розмаїтість смаків. Цьому і сприяє маркетинг.

Метою виконання курсової роботи є підставою – розробка рекламного бюджету конкретного підприємства.

Досягнення мети необхідні завдання:

- вивчити сутність формування рекламного бюджету;

- проаналізувати чинників, що впливають на рекламний бюджет;

- проаналізувати застосовувані методи формування рекламного бюджету;

- розробити рекламний бюджет конкретної підприємства.

Об'єктом дослідження курсової роботи є підставою ВАТ «Елема»,созданое з урахуванням Мінської швейної фабрики їм. М.К. Крупської. ВАТ «Елема» є найбільшим виробником верхнього одягу.

Предмет дослідження – маркетингова діяльність підприємства у частині формування рекламного бюджету.

Теоретичні основи розробки рекламного бюджету досить повно досліджено роботах Ф. Котлера, Г.А., Черчілля,Дж.Р. Еванса та інших., соціальній та працях вітчизняних маркетологів Г.Л.Азоева, Г.Л.Багиева, С.А.Белановского, И. К.Белявского, М.С. Березина,Е.П. Голубкова, Є.В. Дмитрієва, І.І. Кретова, В.Д. Маркової, О.П.Панкрухина, М.С.Перекалиной, Н.А.Платоновой,Б.А. Соловйова,Л.Б.Сульповара,Э.А. Уткіна та інших.

рекламний бюджет маркетинговий

1. Теоретичні аспекти формування рекламного бюджету

 

1.1 Чинники, що впливають розмір рекламного бюджету

Найбільш суттєві чинники, які треба враховувати:1)объем й розміри ринку, 2) роль реклами комплексно маркетингу, 3) етап життєвого циклу товару, 4) диференціація товару, 5) розмір прибутків і обсяг збуту, 6) витрати від конкурентів і 7) фінансові ресурси.

Кожен чинник розглядатимуть окремо, виходячи з принципу «за інших рівних умов», чого, природно, не буває насправді. Усі ці фактори взаємозалежні, взаємопов'язані, постійно змінюються, і розробки бюджету їх слід розглядати разом.

1. Обсяг й розміри ринку

Обсяг бюджету визначається залежність від того, скільки людей необхідно охопити. Охоплення великих, широко розкиданих загальнонаціональних ринків коштує дорожче, ніж охоплення сильно сконцентрованих дрібних місцевих ринків. Проте за вихід із новим товаром або за прагненні розширити кордону збуту розмір ринку, ще слід визначити. Порівняно мало рекламодавців може дозволити собі вихід ринку з новими товарами в загальнонаціональному масштабі відразу. Більш дрібні фірми швидше за все представлятимуть товар ринку над ринком, регіону за регіоном. Набагато розумніше затратити достатньо коштів у невеличкий території, ніж розпорошувати ці гроші. [5,C.88]

З демографічної погляду охоплення широкого різнорідного ринку коштує дорожче проти охопленням одного-двох чітко визначених сегментів ринку. На різнорідних ринках потрібно використовувати дороге телебачення, журнали загального напряму, і газети. На менших за обсягом, чітко визначених сегментах можна обійтися дешевшими спеціалізованими журналами і керували місцевим радіо, несхожими меншою мірою непотрібного охоплення. У, хто витрачає багато, зазвичай є перевага з більш низького показника витрат у розрахунку тисячу. Проте використання місцевих коштів реклами із підвищеною вибірковістю дозволяє досягати конкретних сегментів ринку з мінімальним непотрібним охопленням.

2. Роль реклами комплексно маркетингу

Що гучніше роль реклами становлення збуту, то більшим, мабуть, залишиться розмір рекламного бюджету . На ринку товарів широкого споживання виробники які конкурують між собою марок - незалежно від цього, продаються ці марки методом самообслуговування чи ні, - вважають за необхідне попередньо запродати свої вироби, створюючи поінформованість марку формуванням попит її у ще до його того, як покупець ввійде у магазин. Залежність підсумків як і попередньоїзапродажи від реклами призводить до вищому рекламному бюджету. При маркетингу товарів промислового призначення, коли кількість споживачів набагато менший прибуток і із нею легше розпочати прямий контакт, реклама грає допоміжну роль під час особистої продажу, а рекламний бюджет скорочується. У реальному вираженні такі продавці товарів промислового призначення, як концерни , витрачають реклами великі суми. Проте з відношення до обсягузапродаж відсоток із їхнього рекламних асигнувань нижче, ніж в продавців більшості товарів широкого споживання. Рекламні бюджети крупних фірм збільшуються і завдяки вартості престижної реклами залежно від цього, наскільки корисним вважають вони звертатися до спільноти з викладом поглядів по спірних питань чи проблемам державної політики, які зачіпають свої інтереси.

Важливим чинником комплексу маркетингу, безпосередньо позначається на розмірі намічуваних витрат за рекламу, є сума коштів, яку треба виділити для заходів із стимулюванню збуту, націлених як у споживача, і на сферу роздрібної торгівлі. Через розсилки зразків, поширення купонів, надання знижок роздрібним торговцям тощо. нерідко тримають у рік виведення новинки ринку чи збуту витрачають вулицю значно більше, ніжрекламу.[2,C.45]

3. Етап життєвого циклу товару

Новий товар, зазвичай, потребує більше інтенсивної реклами. Недоліки виведення товару нової марки ринку з високим рівнем конкуренції можуть повністю поглинути всю валову прибуток першого року. Формування поінформованості марку, включаючи період пробних продажу та налагодження цілої мережі роздрібного розподілу, потребує великих початкових витрат за рекламу і стимулювання збуту.

Після успішного виведення ринок нової марки, тобто. після досягнення чи перевищення контрольних орієнтирів у сфері обсягів збуту, завоювання частка ринку, відшкодування витрат тощо., фірма може скористатися одній з наступних трьох стратегій:

- стратегією подальшого зростання;

- стратегією утримання досягнутого становища;

- стратегієюпожинания плодів досягнутого.

Стратегія подальшого зростання вимагає значного розширення реклами, яке супроводжується падінням доходів на найближчий час, але відкриває перед маркою можливості завоювати вищу частку ринку. Для визнаних марок цілком сформований ринку, що вирізняло більшості марочних товарів, стратегія утримання досягнутого становища вимагає рік у рік зберігати приблизно і той ж відносний рівень реклами. Стратегіяпожинания плодів досягнутого розрахована до зростання доходів у протягом найближчого відрізка часу й поповнення фондів з допомогою скорочення асигнувань реклами спади частка ринку.

4. Диференціація товару

Коли товар має унікальним перевагою, яке споживачі миттєво розпізнають у процесі користування, обсяг необхідної реклами буває, зазвичай, менше, ніж тих випадках, коли чіткого відмінності немає. Наочною демонстрацією властивостей такого товару служить рекламне звернення, не яка потребує складного тексту і частого повторення, що чітко сприймається, якому вірять і основі якої роблять дії. Менш часті і більше короткі звернення обходяться дешевше, але це буде враховано й у скороченні бюджету цілому. З іншого боку, за відсутності між товарами конкуруючих марок видимих відмінностей у бюджеті мають бути передбачені вартість створення перспективної довгострокової цінності предмета реклами як образу марки.

5. Величина прибутку і обсяг збуту

Показники розміру прибутку на одиницю товару й економічні показники обсягу збуту невіддільні одне від друга. При істотному розмірі прибутку - навіть якщо обсяг збуту невеликий - рекламодавець має досить велику свободу щодо розмірів рекламного бюджету.

Невеликий розмір прибутку на розрахунку товарну одиницю може бути з лихвою компенсований більший обсяг збуту.

У результаті одного дослідження було знайдено, що марочні товари, підтримувані порівняно високими рекламними бюджетами, і стоять вони дорожче, ніж інші марки у тій самої товарної категорії. У зв'язку з цим постає запитання: чи справді споживач платить більше за інтенсивно рекламовані марки чи з мері зростання валовий прибутку продавці починають рекламувати інтенсивніше? Насправді трапляється й інше. Реклама підвищує цінність марочних товарів у очах споживачів, дозволяючи продавцю стягувати вищу ціну, що у своє чергу, сприяє зростанню рекламного бюджету. Це поступальний рух, природно, стримується еластичність попиту залежність від рівня цін, і конкуренції.

6. Витрати конкурентів

Показники частки марок у загальному обсягу збуту й у загальній сумі витрат за рекламу у межах товарної категорії зазвичай тісно взаємопов'язані. Інакше кажучи, частка марки обсягом збуту, цілком імовірно, досить вдало відповідає її частці у сумі витрат за рекламу. Частка обсягом збутусоотносима із часткою завойованого уваги, що у своє чергу, є наслідком частки реклами (частки чутного голоси). Це співвідношення може бутисамосбивающимся віщуванням: що стоїть збут, то більше вписувалося ми витрачаємо реклами. У кожному разі гадана частка ринку марки передбачає і певний рівень рекламного бюджету з урахуванням загальних витрат у рамках товарноїкатегории.[11,C.132]

Витрати власними силами ще гарантують рекламного успіху, а рівень витрат конкурентів годі було розглядати як єдиного визначального фактору. Та оскільки частка уваги, яку йде конкурентна боротьба,соотносима із часткою ринку, цього чинника годі було обійти увагою.

7. Фінансові ресурси

Найочевиднішим обмежувальним чинником розміру бюджетуявляетяс наявність фондів фінансування. Рекламні витрати з перейшла загальнонаціональний ринок у багатьох товарних категоріях під силу успіхів хіба що порівняно небагатьом фірмам, які мають величезними фінансових ресурсів.

Порівняно невеликі фірми, які пропонують першокласний товар чи першо-класну послугу, але що володіють обмеженими фондами, можуть почати з малого збільшувати рекламні асигнування поступово, зі зростанням збуту. Розмах реклами, як і розмах виробництва, необхідно узгоджувати з величиною наявних фінансування.