- •Конспект лекций по дисциплине Международный маркетинг Специальность: Менеджмент организации
- •Раздел I. Сущность и основные особенности международного маркетинга
- •Тема 1. Сущность, содержание и задачи международной маркетинговой деятельности. Классификация фирм, международных по сфере деятельности
- •Содержание международного маркетинга (мм)
- •Принципы мм и его отличия от внутреннего (экспортного) маркетинга
- •3. Классификация компаний, осуществляющих международную коммерческую деятельность
- •4. Понятие, характеристики деятельности и виды структур транснациональных корпораций
- •5. Международный маркетинг в России
- •Раздел II Рынок и конъюнктура
- •Тема 2. Классификация международных рынков. Выбор международного рынка
- •Классификация международных рынков
- •Исследование и выбор целевого международного рынка
- •Сегментация международных рынков
- •2. Исследование и выбор целевого международного рынка
- •3. Сегментация международных рынков
- •Тема 3. Изучение среды международного маркетинга. Оценка потенциальных возможностей фирм и целесообразности выхода на внешний рынок
- •Понятие и порядок исследования международной маркетинговой среды
- •Оценка внешнеэкономического потенциала компании. Принятие решения о выходе на внешние рынки
- •Разработка плана маркетингового исследования
- •3. Оценка внешнеэкономического потенциала компании. Принятие решения о выходе на внешние рынки
- •Раздел III. Методы выхода на внешний рынок
- •Тема 4. Характеристика форм внешнеэкономической деятельности компаний
- •Классификация совместных предприятий
- •Раздел IV. Международные выставки и ярмарки
- •Тема 5. Понятие и виды международных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок заключаемых на выставках и ярмарках
- •3. Основные этапы подготовки и организации участия компании в выставке
- •4. Понятие и особенности международных коммерческих сделок
- •Юридическое сопровождение международной коммерческой сделки
- •Раздел V. Технология маркетинговой деятельности в международной фирме
- •Тема 6. Разработка и обоснование стратегии международной маркетинговой деятельности
- •Раздел VI. Организация и контроль маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международной фирмы
- •Тема 7. Контроль маркетинговой деятельности. Структура маркетинговых служб
- •Контроль в международном маркетинге
- •Организация международного маркетинга в международной фирме
- •Организация международного маркетинга в международной фирме
Раздел II Рынок и конъюнктура
Тема 2. Классификация международных рынков. Выбор международного рынка
Классификация международных рынков
Исследование и выбор целевого международного рынка
Сегментация международных рынков
Рынок – система взаимоотношений между различными организациями, предприятиями, физическим лицами по поводу купли, продажи, обмена товаров, работ, услуг.
Мировой рынок – система взаимоотношений (коммерческих, правовых, политических, финансовых и т.д.), осуществляемых национальными и международными коммерческими организациями, государственными и международными некоммерческими организациями, в сфере организации международного обмена товарами, услугами, работами.
При изучении внешнеэкономической деятельности компании можно выделить такие типы рынков как:
Целевой рынок страна или группа стран, на территории которых складывается наиболее оптимальное сочетание для данной компании факторов торговли (объем рынка, уровень конкуренции, требования потребителей к качеству товара, отсутствие административных барьеров, отсутствие транспортной проблемы и проч.)
Закрытый рынок. При исследовании рынка обнаруживаются как объективные (отдаленность от производителя, отсутствие платежеспособного спроса), так и субъективные причины невозможности вступления компании на данный рынок (отсутствие достоверной информации о рынке, несовершенство законодательной базы, незащищенность компании перед местными властями, наличие на территории страны (стран) вооруженных конфликтов и проч.)
Открытый рынок – рынок, обладающий всеми характеристиками, позволяющими компании рассматривать его как возможное направление своей деятельности. “Открытости” рынков способствуют законотворческая деятельность в стране по защите иностранных компаний, инвесторов, активная информационная политика, направленная на сообщение достоверной информации о стране потенциальным зарубежным партнерам, создание различных международных союзов, ассоциаций (Европейский союз), способствующих устранению административных барьеров, либерализации таможенных законодательств.
2. Исследование и выбор целевого международного рынка
В систематизированном виде исходные данные для анализа каждого рынка таковы (табл. 5). В результате составляется матрица, где по строкам располагаются данные о рынках. А по столбцам - рынки. Суммы весовых коэффициентов (табл.6) покажут, какие рынки более благоприятны с точки зрения работы на них, а какие - менее.
Кроме указанных учитывается такой важный показатель, как степень конкурентоспособности товара. Следует помнить, что конкурентоспособность товара всегда конкретна: она четка привязана к специфике требования рынка, уровню конкуренции, способам платежа и так далее. Нужно иметь ввиду, что рынок должен быть достаточно емким. Чтобы окупить в результате полученной прибыли расходы на освоение, а также желательно, чтобы на рынке имелся неудовлетворительный спрос на товар, дабы тратить минимум сил и времени на формирование спроса.
Таблица 5
Классификация товарных рынков |
||
№ |
Классификационный признак |
Тип рынка |
1 |
Структура хозяйства страны |
I. Рынки стран с экономикой типа натурального хозяйства. 2. Рынки стран-экспортеров сырья. 3. Рынки промышленно развивающихся стран. 4. Рынки промышленно развитых стран |
2 |
Уровень доходов и характер их распределения в стране |
1. Страны с низким уровнем доходов распределения в стране (очень низким и преимущественно низким). 2. Страны с очень низким и очень высоким уровнями доходов. 3. Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов. 4. Страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов |
3 |
Территориальный охват |
1. Внутренний. 2. Национальный. 3. Региональный. 4. Мировой |
4 |
Товарно-целевой с многоуровневой детализацией |
I. Машин и оборудования. 2. Минерального сырья и топлива. 3. Сельскохозяйственного сырье, продовольственных и лесных товаров |
5 |
Сфера общественного производства |
1. Рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование). 2. Рынок товаров духовного производства (достижения науки, технологии, ноу-хау, произведения искусства, книги и пр.) |
6 |
Характер конечного пользования |
1 . Рынки товаров производственного назначения. 2. Рынки товаров потребительского назначения. |
7 |
Срок использования товара |
3 . Рынки товаров долговременного пользования. 2. Рынки товаров краткосрочного пользования. 3. Рынки товаров одноразового пользования |
8 |
Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями) |
1 . Мировой рынок: а) открытый; б) закрытый; в) преференциальный. 2. Внутренний рынок: а) оптовый; б) розничный |
Таблица 6
Вид данных о рынке |
Значение характеристики |
Весовая функция |
Торгово-политические отношения |
Торговый договор со страной политические экспортера отсутствует, торговые отношения контакты минимальны. Торговый договор существует, ограниченные контакты. Существует торговое соглашение, хорошие торговые контакты. Имеется протокол о торговле, устойчивые торговые связи. |
-2
-1 +1 +2 |
Ограничения на торговлю |
Эмбарго на ряд товаров. Отсутствие ограничений. Режим наибольшего благоприятствования |
-1 0 +2 |
Конкуренция |
Сильная. Средняя. Слабая |
-2 0 +1 |
Требования к качеству |
Очень высокие. На уровне мировых стандартов. Ниже уровня мировых стандартов |
-1 0 +1 |
Условия сбыта |
Рынок монополизирован. На рынке несколько фирм. На рынке много неких фирм |
-1 0 +1 |
Отношения с потенциальным покупателем |
В прошлом торговли не было. Незначительная торговля. Эпизодические деловые связи. Устойчивые коммерческие связи |
-2 -1 +1 +2 |
Эффективность действия рекламы |
Очень низкая (реклама редка). Средняя (мало каналов передачи). Высокая (много каналов передачи) |
-2 -1 +2 |
Информация о рынке в стране |
Почти отсутствует. Фрагментарна и ненадежна. Многочисленна и надежна |
-2 -1 +2 |