- •Конспект лекций по дисциплине Международный маркетинг Специальность: Менеджмент организации
- •Раздел I. Сущность и основные особенности международного маркетинга
- •Тема 1. Сущность, содержание и задачи международной маркетинговой деятельности. Классификация фирм, международных по сфере деятельности
- •Содержание международного маркетинга (мм)
- •Принципы мм и его отличия от внутреннего (экспортного) маркетинга
- •3. Классификация компаний, осуществляющих международную коммерческую деятельность
- •4. Понятие, характеристики деятельности и виды структур транснациональных корпораций
- •5. Международный маркетинг в России
- •Раздел II Рынок и конъюнктура
- •Тема 2. Классификация международных рынков. Выбор международного рынка
- •Классификация международных рынков
- •Исследование и выбор целевого международного рынка
- •Сегментация международных рынков
- •2. Исследование и выбор целевого международного рынка
- •3. Сегментация международных рынков
- •Тема 3. Изучение среды международного маркетинга. Оценка потенциальных возможностей фирм и целесообразности выхода на внешний рынок
- •Понятие и порядок исследования международной маркетинговой среды
- •Оценка внешнеэкономического потенциала компании. Принятие решения о выходе на внешние рынки
- •Разработка плана маркетингового исследования
- •3. Оценка внешнеэкономического потенциала компании. Принятие решения о выходе на внешние рынки
- •Раздел III. Методы выхода на внешний рынок
- •Тема 4. Характеристика форм внешнеэкономической деятельности компаний
- •Классификация совместных предприятий
- •Раздел IV. Международные выставки и ярмарки
- •Тема 5. Понятие и виды международных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок заключаемых на выставках и ярмарках
- •3. Основные этапы подготовки и организации участия компании в выставке
- •4. Понятие и особенности международных коммерческих сделок
- •Юридическое сопровождение международной коммерческой сделки
- •Раздел V. Технология маркетинговой деятельности в международной фирме
- •Тема 6. Разработка и обоснование стратегии международной маркетинговой деятельности
- •Раздел VI. Организация и контроль маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международной фирмы
- •Тема 7. Контроль маркетинговой деятельности. Структура маркетинговых служб
- •Контроль в международном маркетинге
- •Организация международного маркетинга в международной фирме
- •Организация международного маркетинга в международной фирме
Раздел IV. Международные выставки и ярмарки
Тема 5. Понятие и виды международных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок заключаемых на выставках и ярмарках
Понятие и классификация международных выставок и ярмарок
Характеристика организаций регулирующих деятельность выставок и ярмарок (Международное бюро выставок, Союз международных ярмарок, Рыночная группа по международным ярмаркам Комиссии по развитию внешней торговли при ЕЭК ООН, местные организации).
Основные этапы подготовки и организации участия компании в выставке
Понятие и особенности международных коммерческих сделок
Юридическое сопровождение международной коммерческой сделки
Ярмарки – специально организуемые мероприятия с целью создания условий для встречи производителей и потребителей (посредников) и заключения между ними сделок.
Выставки – мероприятия направленные на демонстрацию товаров их новых моделей характеристик и свойств ознакомление как корпоративных так и рядовых потребителей с продукцией и услугами различного спектра. В принципе выставки играют роль рекламного средства для воздействия на целевую заинтересованную аудиторию.
Сегодня данные понятия все больше сближаются и проникают друг в друга – в рамках проводимых выставок участники проводят переговоры заключают соглашения о сотрудничестве или договора на поставку той или иной продукции.
Таким образом можно выделить следующие основные цели проведения выставок и ярмарок:
- развитие товарных рынков и рынков услуг
- презентация (представление) компании региона за рубежом формирование стратегических партнерств альянсов (в том числе и на уровне государственных властей)
- развлекательные цели
- стимулирование обмена научной технической технологической информацией стимулирование конкуренции в инновационной сфере между отдельными компаниями регионами государствами
- стимулирование международной торговли
и др.
Классификация выставок и ярмарок:
I. По составу участников: городские, региональные, национальные, международные.
II. По отраслевой принадлежности: автомобильные, промышленного оборудования, материалов, пищевые и проч.
III. По срокам проведения: единовременные (разнообразные выставки, посвященные каким-либо событиям (научная конференция, крупное культурное мероприятие) или проводимые по необходимости освещения деятельности предпринимателей в какой-то сфере), регулярные (как правило, выставки в рамках како-то отрасли, отличающейся высокой динамичностью смены модельного ряда, внедрением новшеств, высоким интересом рядовых потребителей к товарам данной отрасли – автомобильные выставки, выставки одежды, спортивных товаров и т.д.).
Таким образом, можно выделить следующие возможные цели участия компании в выставке:
Контакты – поиск новых иностранных покупателей, деловых контактов со старыми клиентами, новых торговых посредников, налаживание особых контактов (с государственными дипломатическими службами, государственными учреждениями разных стран)
Торговые сделки (продажи) – заключение новых сделок с иностранными партнерами, принятие заказов, получение запросов для дальнейших переговоров.
Презентация – представление, реклама новых товаров и знакомство с новинками конкурентов.
Коммуникация – непосредственное знакомство с потенциальными покупателями, получение информации о путях модификации национальной продукции, популяризация фирмы, ее товаров, определение международной конкурентоспособности собственного товара, необходимости открытия дилерской сети, получение информации о зарубежных потребителях, обмен опытом и проч.