Приложение 1 представление об млм

По материалам учебного пособия Дона Файла

"10 уроков на салфетке".

Мульти-Лэвэл Маркетинг (МЛМ) занимает особое место среди современных способов продаж, как один из наиболее быстро распространяющихся (в 90-х годах оборот товаров – более 100 миллиардов долларов в год), и в то же время вызывающий недопонимание.

"10 уроков на салфетке" – это практический справочник. Цель этой книги с помощью иллюстраций и примеров показать, что такое МЛМ. И познакомить с тем, как можно ЭФФЕКТИВНО объяснить другим суть необычного бизнеса.

МАРКЕТИНГ (продажа) – означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.

МУЛЬТИ-ЛЭВЭЛ (многоступенчатый) – относится к системе поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю.

В действительности существует 3 основных способа продажи товара:

1. розничная торговля – универмаг, овощной магазин и т. п.;

2. непосредственная продажа – страхование, заказ по почте, выставки-продажи кухонного оборудования, косметических изделий и пр.;

3. многоступенчатые продажи или МЛМ.

МЛМ обычно путают с непосредственной продажей и с незаконной "пирамидой".

• ПИРАМИДА. Пирамида незаконна. Сделки пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Возможно, что для такого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге. Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег, кроме людей на верхушке пирамиды.

• НЕПОСРЕДСТВЕННАЯ ПРОДАЖА. Этот вид торговли подразумевает необходимость сделки, как единственную возможность получения прибыли. Работа в фирме непосредственной продажи – это работа в интересах фирмы. Если уйти из фирмы, переехать в другое место, нужно все завершить и на новом месте начать с начала. Здесь отсутствует возможность повторных продаж (кому нужен второй, третий комплект кухонного оборудования или 5 страховок за единственную жизнь?).

• МЛМ.

Есть несколько особенностей, отличающих МЛМ от других видов торговли.

1. Самая характерная – в МЛМ приходят, благодаря своему интересу к продукту (информации, услуге).

Вначале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товар для себя по оптовой (дистрибьюторской) цене. Позднее некоторые становятся "серьезнее".

Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления: чтобы быть успешным, необходимо продать. Нет!!! Можно продать, если очень попросят, но настоящий материальный успех принесет только организация дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны – пытались организовать дело с упором на продажу. Важно добиться, чтобы продажа стала естественным результатом процесса.

Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но товар должен двигаться, без этого никто не получит денег.

ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, ИНАЧЕ НИКТО НЕ ПОЛУЧИТ ДЕНЕГ!

2. Другое отличие МЛМ – создание стабильной сети, через которую происходит поиск путей продвижения товаров.

Предложение ("продажа") товара ближайшему окружению из друзей, соседей, родственников означает создание круга потребителей, в котором каждый из многих участников покупает мало товаров. Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все.

Создание стабильной сети – СПОНСИРОВАНИЕ – это желание помочь (в обучении системе МЛМ) новому партнеру создать его собственный бизнес.

Приложение 2