4. Об этом не догадывается никто, но это волнует каждого.

Наиболее часто задаваемые вопросы.

"Почему так дорого?" – при первом контакте с МЛМ-продуктом.

"Откуда берутся деньги, если не продавать?" – при знакомстве с принципами Сетевого Маркетинга.

"Значит, товар не стоит столько, сколько указано в прайсе?" – при ознакомлении с тем фактом, что действующая система скидок может свести к нулю дистрибьюторскую цену и превратиться в дополнительный и неограниченный заработок.

Ответ специалиста: "Во-первых, продукция, распространяемая через сеть, относится к числу "особенной". Прежде всего, она отличается либо более сложным составом (формулой), либо наличием дорогостоящих ингредиентов. Попросту говоря, изготовить и расфасовать такую продукцию куда сложнее и дороже, чем зубной порошок.

Продукция особого назначения по всем статьям превосходит аналогичные стандартные товары и, в конечном счете, оказывается и более выгодной. А чем ценнее, тем и дороже.

Во-вторых, наша продукция, как правило, выпускается мелкими партиями. Следовательно, отсутствует то преимущество, которое возникает при массовом производстве и крупнооптовых закупках. Зачастую в результате возрастает внимание ко всем подробностям производства и контролю качества, а это приводит к улучшению последнего.

В-третьих, (это касается продажи) высокое качество продукции требует особого подхода к торговле. Из-за отсутствия традиционной рекламы продукция особого назначения отличается некоторой "информационной емкостью", т. е. нуждается в более подробных разъяснениях. Носителями информации становятся дистрибьюторы Сетевого Маркетинга, заслуженно имеющие некоторую сумму с продаваемой продукции за рекламу, за сервис, за доставку. Благодаря своему знанию, способу продажи и дальнейшему обслуживанию клиента, дистрибьютор делает продукт более ценным.

Все три составляющих имеют свою цену. И, судя по реакции потребителя и бурному росту сетевых компаний по всему миру, все больше и больше людей считает, что это заслуженная цена".

В ответе аргументированы три причины высокой цены эксклюзивного товара. От одной из них (последней) можно избавиться легко – став официально зарегистрированным потребителем товара. Дистрибьютором. Вас пугает слово "распространитель" в применении к Вам лично? А разве Вы не помогаете фирме с распространением, покупая продукт для своих личных нужд или подарков, но по более низким ценам, чем у торгового агента, который Вас красиво за это обслужит? …Вы – дистрибьютор, дистрибьютор и еще раз – он же! …

Чтобы избавиться от других составляющих стоимости товара, необходимо понять движущие силы Сетевого Маркетинга. Или постигнуть смысл МЛМ.

…Обычный магазин. Вы делаете покупку. Вы помогаете этим фирме-производителю распространить тот товар, который приобрели. Положительными откликами среди своих близких Вы привлекаете новых "дистрибьюторов" для магазина. От увеличения количества покупателей цены в магазине не уменьшаются (за исключением сезонных и др. скидок, и то со своими хитростями, а то и повышаются – в кризисные времена). Вам администрация магазина не платит за добровольную помощь, даже "спасибо" не говорит. И товар в традиционной торговле всегда будет стоить для Вас энную сумму денежных знаков…

В МЛМ каждый "покупатель", постигнувший азы сетевого бизнеса (полгода) и проникший в суть привлечения и обязательного обучения новых потребителей (2-4 года), получает за свой "учительский" труд соответствующий процент от КАЖДОЙ закупки, совершенной в пределах своей группы (сети, структуры или цепочки) последователей.

Распределение "учительских" комиссионных (% скидки на товар) в разных компаниях МЛМ происходит по-своему. Но общий принцип распределения можно проследить по схеме.

ФИРМА ФИРМА

--- 1 1

---------- 2 ------ 2

----------------- 3 ------------- 3

------------------------ 4 -------------------- 4

5 ----------------------------- 5

6

Рис. 2

Рис. 1

у словная сумма закупки товара

объемная скидка (непосредственного покупателя)

объемная скидка (остальных участников)

Допустим, условная сумма закупки равняется 1000 усл. руб. (рис. 1). Фирма, согласно маркетинг-плану, предоставляет объемную скидку своим дистрибьюторам – предположим, 400 усл. руб. Причем, "львиная доля" – 200 усл. руб. – уходит непосредственному покупателю. Оставшиеся 200 усл. руб. делятся между остальными дистрибьюторами:

200 : 4 = 50 (усл. руб.) – рис. 1;

200 : 5 = 40 (усл. руб.) – рис. 2

и т. д.

Схема подтверждает справедливость распределения процентов скидки. Максимальный процент получает лишь дистрибьютор, непосредственно совершивший сделку "купли-продажи" с фирмой. Другие участники делят оставшуюся часть скидки поровну, т. к. каждый в цепочке приложил усилие в той или иной степени, чтобы закупка состоялась.

Процесс выплаты комиссионных бесконечен. Чем дальше от Вас покупатель, тем меньший процент Вы получаете. Но получаете. Всегда. Потому что толчком, импульсом, родоначальником этой цепочки, ее Сэнсеем-Учителем стали Вы (Молодец!).

Даже если у Вас потрясающе получаются продажи, не оплакивайте чистую торговую прибыль, которую Вы потеряете, подписав клиента в свою группу (цепочку). Торговая прибыль останется неизменной. А новый дистрибьютор может разрастись (при условии толкового обучения) в большую сеть, приносящую перспективные дивиденды! (Предупреждение: некоторые клиенты настолько чувствительны к сервису, что после регистрации становятся никакими дистрибьюторами и при том – потерянными покупателями).