Первый разговор с…

"Для того, чтобы предсказать кому-нибудь будущее, совсем не обязательно

быть гадалкой или ясновидящим. Вы можете сделать это, задав человеку

один простой вопрос: в чем состоит Ваша жизненная цель и каковы Ваши

планы ее достижения?.

Если Вы зададите такой вопрос сотне человек, девяносто восемь из них

ответят примерно следующее: “Я хотел бы жить и стать настолько преуспевающим

человеком, насколько это возможно”. Хотя на первый взгляд такой ответ производит

хорошее впечатление, если Вы копнете поглубже, Вы увидите пассивного человека,

который никогда не получит от жизни ничего, кроме остатков со стола истинно

удачливых людей – тех, кто имеет ясную цель и план ее достижения. Для того чтобы

достичь успеха, Вы должны прямо сейчас точно решить, какая у Вас цель и наметить

шаги в направлении ее достижения.

…Человек, который имеет цель и план ее достижения, привлекает к себе возможности.

Как может жизнь дать Вам что-либо, если Вы сами не знаете, чего Вы хотите?

Как другие могут помочь Вам преуспеть, если Вы сами не решили, как добраться до успеха?

Только определенность цели позволит Вам преодолевать неудачи и неблагоприятные

обстоятельства, которые встанут на Вашем пути".

СОДЕРЖАНИЕ РАЗГОВОРА.

1. Определение МЛМ. (Это должен понимать каждый).

Что ЭТО – азы сетевого бизнеса.

Как ЭТО – программа действий для каждого лично.

2. История МЛМ (Это должен знать каждый).

Рождение МЛМ.

МЛМ – в России.

3. Психология МЛМ (Этому может научиться каждый).

4. Финансы МЛМ (Об этом не догадывается никто, но это волнует каждого).

5. Специализация МЛМ (Это окончательный выбор).

Плюсы определенной компании Сетевого Маркетинга.

Плюсы личного участия под девизом "Я – не зомби, я – Сетевик".

1. Это должен понимать каждый.

МЛМ.

Мульти-Лэвэл Маркетинг (Многоуровневый Маркетинг).

Сетевой Маркетинг.

Подробный разбор терминов, отличия от "пирамиды" и проч. весьма доходчиво изложены в учебном пособии Дона Файла "10 уроков на салфетке". Материал изложен доступно, но по-американски и для американцев (выдержки из "Представления об МЛМ" см. в Приложении 1, стр. 20).

Все большее число фирм, работающих по принципам МЛМ,

приходят на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.

Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в столь

необычном способе продажи, иногда напоминающем "спекуляцию",

и в надежности каждой из таких фирм.

На сегодняшний день насчитываются десятки тысяч МЛМ-компаний.

История показывает, что фирмы этой области вынуждены находиться на пике

научного и технического развития, т. к. продукция, распространяемая дистрибьюторами,

должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли.

Этому способствует и сама теория МЛМ, т. е. Компании не нужно содержать

огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб быта,

тратить деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу.

Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических

процессов и на мотивацию профессионального роста распространителей.

Производства таких компаний раньше других реагируют на

новейшие "Ноу-хау” ("Знаю Как"), используют самые передовые

технологии. Заметен парадокс: при действительно лучшем

качестве продукции компаний МЛМ цена из-за значительной

экономии средств ниже, чем у конкурентов.

(Орифлэйм и Кристиан Диор – сравнимы!!!)

История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения

товаров. По некоторым данным к началу ХХI века около 60% производителей

применят МЛМ для реализации своей продукции.

Будете ли Вы участвовать в такой – пока новой для нас – форме бизнеса

или эта возможность пройдет мимо Вас – решайте сами…

Из предисловия к учебному пособию

Д. Файла "10 уроков на салфетке".

Итак.

МЛМ – профессия ХХI века. Невероятно! Но так говорит упрямая статистика… Чтобы в это поверить, нужно спросить себя: "Что мы знаем об МЛМ?"

Предварительный диагноз	Объективно	Окончательный диагноз (приговор?)
кто-то что-то где-то слышал	см. Приложения	МЛМ; компании МЛМ	себе
торговый агент – не любят, пирамида – не верят, не для меня – не знают, не хотят	Представление об МЛМ (стр. 18) Критерии Международной академии сетевого бизнеса (стр. 21) История МЛМ (стр. 23)	«и все-таки она вертится!»	учиться? или учиться!!!

Удивительно!

Мы отрицаем очевидные вещи. Компании МЛМ имеют грандиозную перспективу. Первопроходцы-дистрибьюторы уже получают большие деньги, уже уверены в завтрашнем дне.

А мы сидим на месте ровно. И НЕ ВЕРИМ!!!

Но субъективный стереотип восприятия не сможет уничтожить объективный успех МЛМ-бизнеса и объективные прибыли его участников.

Может, перейдем к делу? А КАК?

Есть два КАК.

Первое КАК вырисовывается из программы построения бизнеса конкретной компании Сетевого Маркетинга (бизнес-плана). С помощью Вашего Спонсора, при активном участии Вашего собственного Желания, постигнуть сложные на первый взгляд азы МЛМ.

Второе КАК… Самое сложное – для начинающего. Самое простое – для ЗНАЮЩЕГО.

?- Как я – лично я – смогу продать? (Не ПРОДАТЬ, а ПРЕДЛОЖИТЬ).

?- Как я посмею предложить такой дорогущий товар людям, у которых нет денег даже на кусок хлеба? (А НИКАК! Лучше поговорите с ними и выясните, почему они не хотят заработать на элементарный кусок хлеба; что им мешает?)

?- Как я увлеку кого-нибудь, если сам(-а) в это не верю? (Это не Ваша проблема, это недоработка Вашего Спонсора).

???- Как я выкрою время в своем напряженном распорядке дня? Как я "изменю" своей любимой профессии? Как я позволю своей совести допустить, чтобы на меня работали другие? …

Дабы не захлебнуться в трясине вопросов-ответов (страшная, никому не нужная трата драгоценного времени), давайте откопаем корень проблемы.

На каждый вопрос можно ответить отговоркой. – Она не обязывает. Она не дает ответа. Она не приносит результата! На каждый вопрос можно ответить нахально коротко (та же отговорка – см. выше). Это не обязывает. Это не дает ответа. Более того – это приносит отрицательный результат – это раздражает!

На каждый вопрос НУЖНО ответить несколькими конкретными вопросами!!! Потому что каждый вопрос – это конкретная проблема конкретного человека. Встречные наводящие конкретные вопросы проясняют не только суть проблемы, но и высвечивают конкретные варианты конкретного выхода из конкретного затруднения. Согласны? Поэтому.

= Есть предложение: не тратить время на общие разглагольствования, а посвятить его составлению конкретной ПРОГРАММЫ конкретных действий (схему ПРОГРАММЫ см. Приложение 4, стр. 22 – 24).

= Перед тем, как перейти к следующему моменту разговора, нужно подчеркнуть – теоретическая помощь в вопросе "ВТОРОГО КАК" будет малыми порциями выдаваться в разделе 3. Психология МЛМ (Этому может научиться каждый).