Приложение 2

(продолжение)

Критерии (надежности компании)

МЕЖДУНАРОДНОЙ АКАДЕМИИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.

Что делает возможность бизнеса, предлагаемую компаниями Сетевого Маркетинга, реальной возможностью?

Предлагаем 2 критерия, которые необходимо проверить, прежде чем сделать окончательный выбор компании.

I Компания должна существовать по меньшей мере 18 месяцев, потому что 90% компаний прогорают в течение этого срока.

II Компания должна иметь продукт (или продукты), который обладает высокими и уникальными потребительскими свойствами. Уникальность в данном случае означает, что вы должны иметь эксклюзивный продукт, который можно получить только через дистрибьюторов этой компании. Наличие хорошо потребляемого продукта означает возможность повторных продаж, что гарантирует заинтересованность постоянных покупателей (чего нет при разовой продаже) и расширение круга заказчиков.

Четыре ступени роста

КОМПАНИЙ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.

(Это относится и к любому отдельному дистрибьютору, как к полноправному компаньону-бизнесмену).

I Основание

Эта стадия длится приблизительно 6 месяцев. Компания развивает продукт и маркетинг-план.

II Концентрация

Этот период длится от 2-х до 4-х лет. Образуется дистрибьюторская сеть.

III Инерция

Этот период также длится от 2-х до 4-х лет. Это время бурного роста компании. И продажи, и рост дистрибьюторских организаций увеличивают свои объемы и распространение. В течение этого периода компания фактически "сметает" население. Когда объем продаж компании достигает 50 миллионов, они набирают так называемую "критическую массу" (…). Также приблизительно 2\3 объема дистрибьюторской сети складывается за этот период.

Давайте представим, что вы состоите в организации, которая обеспечивает вам ежемесячный чек на общую сумму в $1000. Когда компания достигает критической массы, дистрибьюторы переживают резкое десятикратное увеличение своих заработков; другими словами, 1000 ежемесячно превращается в 10 000 ежемесячно. Это и есть та причина, по которой следует начинать с "первого этажа", и тогда вам удастся получить выгоду на этапе скачкообразного роста.

Желательно начинать с "первого этажа". Для того чтобы создался именно этот уровень, число существующих дистрибьюторов должно быть меньше, чем 1\2 от 1% населения страны, где существует эта компания. В США эта цифра составляет 1,5 млн. Если бы было вовлечено менее 1\2 млн., вы могли бы оказаться на "переднем крае" великой возможности, а если у компании менее 100 000 дистрибьюторов, тогда вам бы выпала возможность, которая случается только раз в жизни.

IV Стабилизация

Этот период длится в течение всей остальной жизни компании. Компании Сетевого Маркетинга, которые пекутся об успехах своих дистрибьюторов, живут долго, и это гарантия того, что активная дистрибьюция будет продолжать расти и приносить хорошие доходы.

Приложение 3 краткий курс истории сетевого маркетинга

(от сороковых до восьмидесятых)

"Рождение МЛМ связано с необычной историей.

В 1920 году доктор химии Карл Ренборг отбывал заключение в китайском лагере для интернированных. Сидя на вынужденной голодной диете, он, как впрочем, и все остальные, по достоинству оценил значение пищи для человека.

Будучи по натуре человеком творческим и нестандартно мыслящим, Ренборг долго думал о возможностях использования приобретенного опыта.

В 1941 году на химика снизошло озарение. Ренборг изобрел новую пищевую добавку, добытую из люцерны, водяного кресса, петрушки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию,… которая существует и до сих пор, и по настоящее время производит превосходные изделия.

Но Ренборг оставил свое имя в истории не за инновации в области питания, а за достижения, связанные с началом развития величайшей индустрии – индустрии Сетевого Маркетинга.

Его компания внедрила систему спонсирования в бизнесе и получения комиссионных от проведения продаж. Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою торговую организацию: компания обеспечивала его продукцией и выплачивала комиссионные…

…Это была "одноуровневая" компания…"

С дальнейшим развитием событий можно ознакомиться в журнале “MLM-ПЕРСПЕКТИВА” (июнь 1997года), в статье директора Центра профессионалов МЛМ Е. Масловского.

Основными вехами развития Сетевого Маркетинга явились:

1959 г. – новая концепция – "многоуровневый" маркетинг;

1975-1979 г. г. – длительное расследование законности метода прямых продаж;

1979 г. – решение Федеральной комиссии по торговле о признании законного статуса сетевого маркетинга;

1982 г. – Законодательный акт о юридическом статусе дистрибьютора MLM-компаний и участника прямых продаж.