В издательство журнала Международная академия

“Информация, связь, управление в технике, природе, обществе”

(МАИСУ).

Маркина Е. А.

ШЕСТОЕ ЧУВСТВО

ИЛИ

ФУТУРОЛОГИЯ КРИЗИСА СТЕРЕОТИПОВ

Прикладное учебное пособие

(Введение в специальность)

г. Санкт-Петербург

2000

АННОТАЦИЯ

Настоящее учебное пособие представляет собой методический материал по подготовке менеджеров в области маркетинга – наиболее слабого места отечественных управляющих бизнес-класса – уровня введения в специальность. Сетевой маркетинг (МЛМ) – эффективный способ продвижения товара на рынок сбыта – начальная часть общего курса "Технология продажи на отечественном рынке" (вторая часть курса – "Индустрия торговли", завершающая часть – "Женщины в бизнесе и у власти").

Учебное пособие предназначено для подготовки управляющих младшего и среднего звеньев управления фирм-производителей, а также для преподавателей и студентов всех уровней обучения (государственных и частных школ, колледжей-техникумов и вузов, включая послевузовскую подготовку и переподготовку институтов подготовки кадров).

Доморацкий И. А.

Кимеевой Валентине Петровне

Предисловие

Не навреди.

Не измени себе.

Не предай.

Мини-кодекс.

Вот – Вы.

А вот – сетевой маркетинг.

Вы есть.

И сетевой маркетинг есть.

Но Вы утверждаете: “Сетевой маркетинг – не для меня!”. А сетевой маркетинг придуман человеком и для человека. Каким образом соединить эти казалось бы несовместимые категории?

Вы не уверены в завтрашнем дне. Сетевой маркетинг означен профессией ХХI века.

Вы лишь наслышаны о нем, а сетевой маркетинг – наука, сплав наук.

Вы – занятой человек. Сетевой маркетинг – свободная дисциплина.

Вы социально зависимы. Сетевой маркетинг – демократичен.

Вы отрицаете. Сетевой маркетинг утверждает.

Вы – уникальны. Сетевой маркетинг – универсален.

…

Он для Вас. Скорее всего, вы просто с ним не знакомы.

Позвольте представить:

вот – Вы,

а вот – Сетевой Маркетинг…

От автора

Кому в сетевом маркетинге жить хорошо?

Сразу позволю себе вольность. (И сразу отмечу, что Сетевой Маркетинг к этому располагает).

Мне не нравится определение “сетевой маркетинг”. Сеть – это что-то такое хитрое, с подвохом, это куда заманивают и залавливают. Предлагаю переименовать маркетинг из Сетевого в Кадровый.

Кстати, такая интерпретация названия точнее выражает и смысл самого явления. К тому же в новом варианте легче прочитывается различие между пугающей всех финансовой (незаконной) и кадровой пирамидами. Кадровая пирамида является основой устройства любого жизнеспособного института человеческой деятельности: от премьера правительства до нянечки детского сада.

Общепринятая кадровая политика – обыденна в восприятии всякого гражданина, никого не пугает. И в этом ее плюс. Но оборотная сторона данной “медали” отнюдь не радужна. С точки зрения молодого специалиста или выпускника школы среднестатистическая карьера не вдохновляет на подвиги. Отличительные черты ее известны каждому:

а) стартовый оклад, на который даже не просуществуешь,

б) финишная пенсия, на которую даже не досуществуешь,

в) долгосрочность, подменяющая жизнь на “борьбу за жизнь”,

г) неизбывное начальство (ну и пунктик им достался!),

д) подчиненность режиму, ритму, дисциплине, установленным сверху,

и зависимость, зависимость, зависимость…

Унылая картина!

И она нарисована серыми жалобами госслужащих и черной безысходностью “наемников” частного капитала.

Не могу удержаться от вопроса. От недоумения. От сравнения.

В Сетевом Маркетинге есть возможность для каждой “нянечки” стать “премьер-министром” в обозримом будущем. Можно успеть в течение жизни не только упорно поработать, но и воспользоваться плодами своего труда, а достойным преемникам оставить перспективное наследство, которое при всем желании нереально растранжирить, пустить по ветру.

Отчего же потенциальные “кадры” берут пример со страусов? И, не пытаясь вникнуть в ситуацию, повторяют один за другим: нет возможности, нет времени, нет денег. И не будет! Пока отдельно взятый “кадр” ждет решения своих личных проблем на государственном уровне. Вместо того чтобы, не теряя времени, воспользоваться очевидными преимуществами (достоинствами) альтернативы наемному труду.

Опыт других народов свидетельствует: частное предпринимательство – это гарантия экономического подъема любой страны. После этих слов отечественный традиционный бизнесмен имеет абсолютное право бросить в меня камень (еще не зализаны раны последнего кризиса): гарантия? – только не в нашем государстве!

Но брошенный камень просвистит мимо: тем и хорош для России Сетевой Маркетинг. Своей гибкостью и быстрой приспособляемостью он окупает затраты и сводит к минимуму потери, если таковые имеются. И причина его устойчивого равновесия как раз и заключается в тех самых кадрах. Они и переломный момент превозмогут, и мертвый сезон оживят.

/Моя группа… Мои знакомые… Мои друзья (старые и новые)…

Мое настоящее: моя поддержка и мое неусыпное внимание… Мое будущее: моя “пенсия” и мои надежды…

Часто, рассматривая распечатку, мечтаю: вот бы каждому из них такую же группу, как у меня!

Какая бы неоднородная группа ни была. Все зависит от меня. Я поддержу – они поддержат. Я достучусь – они поймут, они примут, они сделают. Они разбогатеют – я разбогатею. А никак не наоборот!/

А различные трудности лишь скорее раскроют творческий потенциал, заставят ярче засиять индивидуальность, помогут предпринять необычный ход в типовой ситуации.

Кем бы Вы не были по профессии или по социальному статусу, вспомните – элементами Сетевого Маркетинга Вы пользуетесь почти повседневно и повсеместно. Во всяком случае, Вы с ними знакомы, Вы их видели в действии. Элементарный пример – поиск работы. Прежде чем обратиться в центр занятости (на биржу труда), человек озадачивает всех своих знакомых вопросом об устройстве его на работу. Если первая попытка не приносит удовлетворительного результата, поиск продолжается уже среди знакомых знакомых. Процесс может затянуться или ни к чему не привести... Совершенно иначе, должно быть, сложится ситуация, если подключить к ее решению основной механизм Сетевого Маркетинга, а именно – стимулирование, поощрение сторонних посредников между безработным и искомой вакансией. И присутствие ден. знаков в этой истории необязательно.

Так кому же в Сетевом Маркетинге жить хорошо? Всем и каждому. Нужно лишь быстрее повернуться к нему лицом и пустить в дело.

Прежде, чем перейти к основной теме, позвольте задать несколько щекотливых вопросов. Ответьте себе, для себя.

Вы – безработный?

Вы работаете?

В таком случае, Вы получаете деньги?

Или Вы их зарабатываете?

Так Вы ПОЛУЧАЕТЕ или ЗАРАБАТЫВАЕТЕ?

Если вы хоть раз в неделю (день) поминаете начальство недобрым словом… Даже если такие слова просятся из немыслимых глубин души…

Если Вы считаете, что оценка Вашего труда в дензнаках не соответствует реальной оплате Ваших трудозатрат…

Если у Вас остается рабочее время на чтение, длительные перекуры и обильные чаепития…

Если Вы перехватываете в долг до получки…

Если Вы нервничаете во время задержки выплаты аванса…

Если Вы называете зарплату получкой или жалованьем…

Если Вы не видите перспективы роста Вашей зарплаты, а лишь ожидаете благоволения работодателя…

Если Вы получаемые деньги не вкладываете в развитие дела (предприятия или учреждения, где Вы работаете), а тратите их исключительно на продовольствие и бытовые нужды (и Вам с трудом хватает на текущие расходы)…

Если Вы не в состоянии продемонстрировать начальству его ошибки в организации приумножения капитала предприятия (учреждения)…

Если Вы недовольны организацией дела на Вашей работе и не в силах что-либо изменить без вмешательства суда или без опаски потерять рабочее место…(Хочется завопить: кому нужна такая работа!!!)

Если Вам неведомы возможности в нашем родном государстве…

Если Вы уловили тенденцию искомых условий, то список можете продолжить сами.

А если Вы нашли в вышеперечисленных утверждениях нечто до боли знакомое, касающееся лично Вас, то разрешите констатировать: увы, Вы деньги ПОЛУЧАЕТЕ. Те деньги, которые Вы заслуживаете собственным бездействием в результате полного равнодушия к собственной персоне.

Это – что касается ДЕНЕГ.

Теперь – о ВРЕМЕНИ.

Когда человек ищет работу, он использует прежние представления об оптимальных условиях службы. Крайне редко происходит рассмотрение новых возможностей за пределами собственного настоящего (текущего) уровня. Очевидными элементами поиска становится один и тот же "джентльменский" набор: востребованные профессиональные навыки, стабильное рабочее место, оклад, коллектив и, соответственно, начальники. Расширение диапазона деятельности путем параллельного обучения новому делу – не учитывается. Ведь это грозит неизведанными осложнениями и нарушением сложившегося уклада. И человек продолжает ходить по замкнутому кругу: хотелось бы лучшей доли, но готового рецепта нет, а на изучение нового не достает времени и т. д. Подобные оправдания толкают ищущего на повторение поиска Того, Чего не существует, и, к сожалению, обрекают на потерю драгоценного времени, которого ему и не хватает. Не хватает как раз на Жизнь.

Если же задачу скорректировать изначально и искать не то, чего нет, а среди того, что есть?