6. Дослідження систем і методів реалізації продуктів

У рамках такого аналізу вивчаються методи, які застосовуються для того, щоб продукт потрапив до споживача (найбільше уваги приділяється торговим і збутовим посередникам, власним збутовим підрозділам підприємства). Цей аналіз включає вивчення функцій і особливостей діяльності різних типів підприємств оптової і роздрібної торгівлі, виявлення їх слабких і сильних сторін, характеру взаємовідносин з виробниками. Таким чином, визначається як можна оптимальніше (ефективніше) реалізувати продукцію даного підприємства в умовах конкретного ринку, хто може стати головним посередником. Важливо при цьому порівняти всі види затрат ва реалізацію продукції при використанні різних систем і методів, розглянути варіанти реалізації через різних діючих на даному ринку посередників і вибрати найприйнятніший варіант.

7. Аналіз обсягів товарообігу підприємства

Аналіз проводиться, перш за все, для того, щоб зрозуміти динаміку продаж, витрат і прибутку підприємства, визначити на базі статистичних даних за ряд років, які з використовуваних варіантів реалізації виробів виявляється найбільш ефективними. У результаті керівництво підприємства отримує можливість визначити найбільш економічні шляхи і способи нарощування товарообігу. В рамках аналізу обсягу обігу вивчаються звіти збутових підрозділів підприємства, узагальнюється інформація, отримана від торгових посередників.

8. Дослідження кмк і особливо рекламної діяльності

Відомий вислів: “Реклама - рушій торгівлі”. Саме завдяки їй продавець може збільшити обсяги реалізації продукції, впровадити на ринок нові товари і послуги, завоювати нових споживачів, змагатися з конкурентами.

В межах цього розділу маркетологами підприємства вивчаються наступні питання: які засоби розповсюдження інформації доцільно використати для розміщення реклами (пресу, радіо, телебачення, вивіски, транспорт і т.д.); хто по­винен складати рекламу; який оптимальний бюджет рекламної кампанії; який очікуваний ефект від реклами; чим рекламна кампанія підприємства краща, ніж у конкурентів, і в чому гірша; чи дотримуються вимоги Міжнародного Кодексу рекламної практики при здійсненні рекламної кампанії для підприємства; як реклама впливає на зміну іміджу підприємства, ставлення споживачів до товару чи послуги.

9. Визначення ніші ринку

Ніша ринку - це не просто не заповнена частина ринку (чи сегмент ринкц). Це по-перше, порівняно новий вид бізнесу чи виробничої діяльності, по-друге, дуже невелика за місткістю вузькоспеціалізована сфера господарської діяльності. Отже, ніша ринку - це великі можливості для підприємств, оскільки з допомогою ефективних засобів та необхідної стратегії можна завоювати додаткову кількість споживачів.

Комплексне дослідження ринку оформляється у детальний звіт обсягом 30-50 сторінок друкованого тексту з необхідними додатками, ілюстративним матеріалом. Він обов’язково повинен містити коротке резюме, в якому наводяться висновки та пропозиції укладачів для орієнтації вищого керівництва.

***

Зауважимо, що комплексне дослідження ринку вимагає ретельного вивчення економічної кон’юнктури, пов’язаної з вивченням попиту та пропозиції на ринку та в окремих його сегментах, місткості та характеру ринку, рівня цін і цінової еластичності попиту та пропозиції, ступеня та умов ринкової конкуренції.

Економічна кон’юнктура - це форма виявлення на ринку системи факторів та умов відтворення в їх постійному розвитку і взаємодії, в конкретно-історичному відображенні, що проявляється у певному співвідношенні попиту, пропозиції та динаміки цін.

Кон’юнктуру обов’язково необхідно вивчати і прогнозувати, тому що знати її - означає продавати та купувати за найвигіднішими цінами, раціонально маневрувати наявними ресурсами, оперативно розширяти чи скорочувати ви- рибництво товарів згідно з очікуваними обставинами на ринку.

Вивчення кон’юнктури ринку та підготовка її прогнозу здійснюється у такій послідовності;

1. виявляється і подається коротка комплексна характеристика економіки держави, що нас зацікавила;

2. аналізується виробництво товару, який нас зацікавив у світі в цілому та в основних державах-виробниках;

3. аналізується попит і пропозиція товару з точки зору динаміки змін сві­тового споживання та попиту в цілому, а також причини, що їх зумов­люють. Ці питання розглядаються щодо основних держав-споживачів даного товару і головних галузей (або сегментів покупців), як традиційних для нас, так і тих, на ринки яких планує виходити підприємство;

4. розглядаються товар та його збут з точки зору змін конкурентоспроможності виробів підприємства. Максимум уваги приділяється появі конкуруючих товарів, а також інтенсивності їх виводу на ринок підприємствами-конкурентами та їх впливу на динаміку збуту;

5. розглядаються ціни, виявляються основні причини їх змін, вивчаються ціни конкурентів, державне регулювання ціноутворення.

Інформація, отримана під час вивчення кон’юнктури ринку, використовується для складання кон’юнктурного прогнозу на 0,1-1,5 року. Кінцеве завдання кон’юнктурного аналізу - виявлення можливостей, якими треба користуватись, а також потенційних небезпек, яких потрібно уникати.