- •Раздел 1. Резюме проекта
- •Раздел 2. Анализ индустрии
- •Факторы чувствительности индустрии
- •Раздел 3. Описание продукта (услуги)
- •Характеристика услуги
- •Описание продукта (услуги)
- •Раздел 4. Анализ рынка сбыта
- •Сегментация потребителей
- •Объем продаж (руб.)
- •Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта
- •Оценка сравнительных преимуществ организации
- •Раздел 6. Маркетинговый план
- •Начальная цена реализации продукции
- •Анализ каналов сбыта
- •Анализ методов стимулирования продаж
- •Анализ средств рекламной деятельности
- •Раздел 7. Планирование производства
- •Оценка места расположения организации
- •Организация рабочей силы
- •Перечень затрат для запуска организации
- •Раздел 8. Правовое обеспечение деятельности организации
- •Права и обязанности
- •Раздел 9. Организационный план
- •Сведения о ключевых работниках организации
- •Заработная плата работников (по категориям)
- •Раздел 10. Оценка риска и страхование
- •Раздел 11. Финансовый план
- •Раздел 12. Swot-анализ
- •Матрица swot
- •Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды
Начальная цена реализации продукции
Продукт |
Цена без НДС, руб. |
Нач. продаж |
Прокат автомобиля Шевроле Авео |
2000 |
Май 2014 г. |
Прокат автомобиля Рено Логан |
1450 |
Май 2014 г. |
Прокат автомобиля Део Нексия |
1150 |
Май 2014 г. |
Цена показана без налога на добавленную стоимость, т.к. организация использует упрощенную систему налогообложения. Предполагается, что годовых темпов роста цены на продукцию не будет.
Предусматривается шкала скидок за пользование машиной несколько дней непрерывно (цена указана за сутки):
3 дней |
10 % |
7 дней |
18 % |
30 дней |
30 % |
Таким образом, суммарная выручка с автомобиля Шевроле в месяц равна 40454 рубля и является плановой, с Рено 28389 рублей и с Нексии 23066 рублей, что также является плановой.
Таблица 6.2
Анализ каналов сбыта
Каналы сбыта продукции |
Степень реализации в организации |
Преимущества и недостатки |
1.Точка выдачи |
-офис находится в центре города, -рядом с ним размещены указатели, -реклама на самом офисе |
+реклама -сложность в выдаче автомобиля, клиенту пришедшему «с улицы» - не возможность проверки |
2.Через посредников |
-в компании широко применяются различные партнерские программы |
+распространение бренда компании +увеличение числа заказов -затраты на коммуникации между посредник-клиент-CARLSON |
3.Заказы по телефону |
-на телефоне работает хороший «продажник», -большой процент звонков-заказов |
+индивидуальный подбор автомобиля для каждого клиента -затраты на связь |
4.Заказы через интернет |
-заказ автомобиля можно сделать через сайт компании -очень важно обработать такой заказ очень быстро |
+удобство для клиентов -высокие затраты на разработку сайта- небольшой поток заказов |
Таблица 6.3
Анализ методов стимулирования продаж
Перечень вопросов |
Вариант ответа |
1.Используется ли фирменный стиль? |
Все документы имеют определенный формат: при передачи пакета документа клиенту – документы на аренду упаковывают в брошюру, а документы на автомобиль – так же упакованы в пакетик. На упаковке имеются контакты компании и логотипы, она имеет небольшой размер, для удобства хранения на время аренды клиентом |
2.Привлекателен ли торговый знак? |
Торговый знак хорошо запоминающийся и легко произносится |
3.Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта? |
Для оценки методов стимулирования сбыта каждому клиенту при выдаче автомобиля задают вопрос – где Вы о нас узнали? |
Какова система стимулирования труда дилеров? |
Система стимулирования дилеров очень проста – чем выше продажи – тем выше процент от данного заказа |
Таблица 6.4