Оценка сравнительных преимуществ организации

Факторы конкурентоспособности	Ранг важности фактора	Органи-зация	Главные конкуренты
			А	Б
Услуга
1.1 Качество	5	4	5	4
1.2 Престиж торговой марки	3	4	5	5
1.3 Уровень послепродажного обслуживания	4	5	5	4
1.4 Уникальность	3	4	3	3
1.5 Надежность	5	4	4	3
1.6 Многовариантность использования	3	5	5	5
ЦЕНА
2.1 Продажная	5	5	4	4
2.2 Процент скидки с цены	5	5	1	1
2.3
КАНАЛЫ СБЫТА
3.1 Формы сбыта
- доставка	3	5	5	5
- агенты	2	4	1	1
- партнеры	2	4	2	3
3.2 Степень охвата рынка	5	5	4	4
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
4.1 Реклама	5	4	5	5
4.2 Индивидуальная продажа:
- стимулирование потребителей	5	4	4	4
- подготовка персонала	5	5	4	3
Общее количество балов		270	235	218

У организации ООО «CARLSON» имеются 2 конкурента – А и Б. Оба конкурента достаточно сильные, но они располагаются в нижней части города (Сормовский и Московский район). Клиентам из верней части города удобнее получать автомобили здесь, чем куда-то ехать.

Раздел 6. Маркетинговый план

Стратегия маркетинга компании направлена на:

- Вход на рынок. Для этого используется реклама, направленная на узнавание

компании и на формирование образа надежного и эффективного поставщика

услуги проката автомобилей и сервисных решений для клиентов. В этом случае используется наружная, контекстная и интернет-реклама на поисковых страницах, на специализированных сайтах, в справочниках;

- Укрепление и закрепление позиций компании среди новых клиентов и

интересующихся «холодных» клиентов. Для этого используется реклама в местах прибытия иногородних (аэропорты, ж/д вокзалы, отели) и местах постоянной работы потенциальных потребителей (бизнес центры, выставки,

специализированные журналы);

- Повышение узнаваемости. Для этого используются флаеры, информационные стенды, точки с визитками и информационными листами (буклетами).

Тактические задачи: загрузка имеющихся автомобилей в первые три месяца работы компании должна составлять не менее 40% от полной эксплуатации – 12 дней в месяц.

По истечении трех месяцев, каждый последующий автомобиль, выведенный на линию, должен быть загружен не менее чем на 70% от полной эксплуатации в месяц, то есть 22 дня в месяц.

Эти задачи достигаются путем размещения рекламы со ссылкой на сайт компании и поддержки продаж в лице персонала компании.

Ценовая политика и условия сбыта продукции

Предполагаемая цена реализации продукции (по состоянию на текущий

момент времени) представлена ниже.

Таблица 6.1