10.2. Значение и задачи анализа спроса на инновации

Анализ спроса на научно-техническую продукцию — одно из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающих­ся НИОКР.

В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-тех­ническую продукцию имеет первостепенное значение. Анализ спроса на нововведение проводится в следующих направлениях;

1. анализ потребности в выпускаемом и (или) реализуемом нов­шестве или новой услуге;

2. анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов;

3. анализ влияния спроса на результаты деятельности пред­приятия;

Матрица принятия маркетинговых решений

определение максимальной возможности сбыта и обоснова­ние плана сбыта с учетом решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы.

Особенности развития нововведений и различие их видов во многом предопределяют специфику анализа спроса на них в каждом конкретном случае.

Прежде всего необходимо уточнить, к каким нововведениям — базисным или усовершенствованным — относится продукция, спрос на которую подлежит изучению. Такую идентификацию можно осуществить двумя способами:

1. с помощью построения кривых жизненных циклов продук­ции на основе данных об объемах длительности ее предложения или сбыта на рынке. Если цикличная волна укладывается в более высокую и срок жизни продукции невелик относительно «большой» волны, речь идет об эволюционных или частичных нововведениях.(рис.10.2).

2. дополнительная сумма затрат на изменение изделия и ее доля в затратах на новое изделие.

В результате такого анализа новую продукцию можно сгруппи­ровать в три группы:

1. ранее не существовавшая (например, лазерные диски);

2. производившаяся ранее, но существенно измененная по мате­риалу или конструкционному решению (например, электрочайник с элементом питания, вмонтированным в подставку);

3. получившая только новое оформление (например, зубная паста в аэрозольном исполнении).

Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь натурально-вещественную форму (например, станки, товары для населения) или не иметь ее (ноу-хау, патенты, лицензии), различаться по назначению (для целей производства или конечного потребления), видам продукции и т.д. Вследствие этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеют специфику в каждом конкретном случае.

10.3. Сущность спроса и способы его представления

Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные направления анализа спроса:

• объем спроса;

• наличие потенциальных покупателей;

• потребность в товаре;

• возможность приобретения товара;

• цена предлагаемой продукции;

• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;

• направления, рынки сбыта продукции.

Например, выражение «спрос на новую модель телевизоров составил 20 штук» не только не позволяет провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя и продавца. Конкретизировав вид телевизоров и добавив место и время реализации, можно по­лучить достаточно точную характеристику фактического спроса: •Спрос на новую модель телевизоров марки Р51ТЦ-445ДСА2 по цене 375 ден. ед. составил в последнюю неделю января 200... г. в Москве в магазине "Электроника" 20 штук». Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Его можно представить одним из трех способов.