Вопрос 2. Участники и формы международных проектов

Для реализации международных проектов надо знать основные формы его реализации. Для этого необходимо знать:

• сферу деятельности;

• направление деятельности;

• страну;

• партнеров;

• особенности взаимодействия в международной проектной среде;

• иметь опыт ведения внешнеэкономической деятельности и др.

Формы участия

Лицензионный договор – использование авторского права, товарного знака, патента.

Совместное производство – изготовление комплексного изделия или его компонент одним из зарубежных партнеров.

Контракт- менеджмент - передача одним из партнеров другому ноу-хау в области менеджмента.

Франчайзинг – выдача лицензии на определенную деятельность с предоставлением дополнительной управленческой, маркетинговой и технологической поддержки.

Международный стратегический альянс (МСА) – формально/неформальный союз, создаваемый с определенной целью: для объединения ресурсов, для решения задач реорганизации, повышения рыночной эффективности и с другими целями.

Совместное предприятие (СП) – это форма стратегического альянса; это создание новой компании самостоятельными предприятиями (юридически и экономически).

Многонациональные компании (МНК) – масштабное международное сотрудничество на основе акционерного участия или другого корпоративного контроля.

Для МСА необходимо наличие:

• партнеры должны быть из 2-х разных стран,

• значимость проекта для обоих партнеров (то есть должно быть объединение ресурсов и создан продукт с более высокой ценностью, чем при раздельном производстве каждым из партнеров).

• их создают для входа на рынок, для снижения издержек, для снижения рисков.

Для МНК необходимо наличие:

• акционерного участия,

• единая цель и общие стратегические задачи,

• единая управленческая вертикаль и единый центр контроля,

• время существования МНК безгранично.

Виды МСА/МНК:

• горизонтального типа (стороны осуществляют производство однородной продукции или находятся на одной стадии производства),

• вертикального типа (стороны заключают дополнительные договора с поставщиками),

• по дистрибьюции (с дистрибьютерами или заказчиками на длительный период времени),

• родственные диверсифицированные (с организациями, производящими взаимодополняемые товары/услуги или их заменители).

Механизм участия в международных проектах

Этот процесс не случаен, так как реализация международных проектов позволяет компаниям:

• быть крупным конкурентом;

• лидировать на рынке;

• быть организационно гибким и соответствовать изменчивости и неопределенности ситуации внешней среды, уменьшению ресурсов;

• сотрудничество – через поиск субъектов по интересам и намерениям.

Процедуры участия в международных проектах

а). Формальные – должно быть юридическое документирование сотрудничества;

б). Неформальные – должно быть доверие, развитие отношений.

В обоих случаях должно быть обязательно – «контрактирование», то есть составление контрактов/договоров/соглашений.

Например:

1. Функциональные соглашения: без долевого участия (сотрудничество имеет ограничения) или без создания СП (нет создания новой организации). Такие контракты – гибки и могут быть трансформированы в любое время;

2. Картельное соглашение (олигополия) – наличие негласной договоренности и возможно антимонопольное разбирательство;

3. Лицензионное соглашение - возможно на основе выбора между созданием технологии и покупкой лицензии, нет взаимозависимости сторон;

4. Традиционный контракт;

5. Франчайзинг с покупкой лицензии на использование товарного знака, технологий.

Внутри всех соглашений могут быть несколько функциональных соглашений, чтобы использовать совместную деятельность партнеров.

6. Покупка доли, но эта сделка может повлечь «дружественное поглощение».

Источники средств (капитала) финансирования проекта

Источниками финансирования международного проекта являются:

• государство;

• частные инвесторы;

• частный капитал (семейный) и др..

Механизм трансформации средств осуществляется через:

• банковскую систему;

• прямые инвестиции;

• инвестиционные конкурсы;

• аукционы (залоговые).

Механизм создания компаний для реализации международных проектов

Для России характерны:

1. Холдинговые формы (материнская) – то есть с владением контрольного пакета акций для делового контроля над партнером и управления им.

2. Смешанные холдинговые компании - занимаются промышленной, транспортно-логистической, кредитно-финансовой деятельностью.

Механизм создания групп компаний

• процесс идет «сверху-вниз»;

• процесс «снизу-вверх»;

• процесс идет «с обеих сторон».

Особенности этих процессов:

«Сверху-вниз»:

• создается дочерняя фирма в выбранной стране;

• или открывается отделение (филиал – по Российскому законодательству) зарубежной компании;

• контроль идет со стороны главного холдинга.

«Снизу-вверх»:

• идет объединение юридически независимых компаний с образованием «ядра»-группы.

• должен быть учредительный вклад:

материальные активы (денежные средства, ценные бумаги, здания, сооружения, оборудование);

нематериальные активы (права пользования природными ресурсами, право на интелллектуальную собственность, патенты, лицензии), если создаются АО – в качестве взносов могут быть акции (паи) членов

общества.

«С обеих сторон» – в качестве предложений, рассматриваемых и реализуемых.