36 Донецький національний університет економіки і торгівлі

імені Михайла Туган-Барановського

факультет маркетингу торгівлі та митної справи

Кафедра маркетингу та комерційної справи

спеціальність 8.050108 «Маркетинг» денна форма навчання

Дисципліна «Міжнародний маркетинг»

Варіант № 8

1. Розкрийте сутність і зміст маркетингових підходів та процедур.

1. Охарактеризуйте ключові елементи, що визначають потенціал фірми в міжнародному маркетингу та їх взаємодію. (5 балів).

2. Зовнішньоекономічний потенціал фірми та умови його

реалізації. (5 балів).

3. Дайте визначення понять «міжнародне бізнес-середовище», «міжнародне макросередовище», «міжнародне мікросередовище». (5 балів).

2. Вирішіть та проаналізуйте розрахунково-ситуаційні завдання.

2.1 Матрична діагностика стратегічної позиції. (10 балів).

Побудуйте матрицю Ж.Ж. Ламбена для товарів та умов наведених нижче. Зробіть необхідні висновки.

Таблиця 1. Вихідні дані для розробки стратегії конкурентної поведінки.

Фірма	Обсяг продажів, тис. шт.	Собівартість одиниці продукції	Прямі витрати для розрахунку ціни	Еластичність попиту на продукцію
А	334	80	33	-1,18
Б	227	31	19	-1,19
В	276	40	25	-2,03
Г	130	70	40	-1,62

2.2 Практична ситуація. Оцінка критичних параметрів розвитку бізнесу. (15 балів).

Підприємство передбачило вивести на міжнародний ринок новий косметичний продукт. Змінні витрати на одиницю продукції склали 30 тис. дол., постійні витрати за період 120 млн. дол. Результати дослідження ринку дозволили дійти висновків, що продукт продається за ціною 60 тис. дол. за одиницю. На основі цього:

а) при якому обсязі збуту досягається торговельний прибуток;

б) як зростає прибуток при обсязі збуту 6000 тис. шт.;

в) відділ маркетингу запропонував провести додаткові заходи, що зажадають бюджету в 30 млн. дол. Наскільки повинен підвищитися обсяг збуту проти 6000 тис. шт., для забезпечення мінімального прибутку.

Варіант № 9

1. Розкрийте сутність і зміст діагностичних підходів та процедур.

1. Які показники господарської діяльності бажано проаналізувати в процесі вивчення експортних можливостей фірми? (5 балів).

2. Послідовність прийняття рішення про доцільність виходу фірми на зовнішній ринок (5 балів).

3. Дайте порівняльну характеристику моніторингу міжнародного бізнес-середовища та маркетингового дослідження. (5 балів).

2. Вирішіть та проаналізуйте розрахунково-ситуаційні завдання.

2.1 Мікродіагностика параметрів функціонування ринкової системи. (15 балів).

Основними тенденціями українського лікеро-горілчаного ринку в 2003 -2004 рр. оператори називають збільшення споживання високоякісної продукції, активізацію легального ринку на тлі загального зниження споживання міцного алкоголю, зростання обсягів експорту, активізацію в просуванні продукції середнього та дешевого цінових сегментів, збільшення реалізації середньої за ціною горілки, а також поява нових гравців у всіх сегментах ринку та, як наслідок, загострення конкурентної боротьби. Як свідчать результати аналізу ринку однією з лідерів за розміром ринкової частки на території Східної України є торговельна марка «Олимп» (Донецький ЛГЗ). Відмінність «Олимпа» від інших лідерів полягає в тому, що виробником започатковане виведення одночасно відразу трьох успішних брендів: «Олимп», «Вдала» і «5 капель».

Перед відділом розробки нових товарів ЗАО «Олимп» було поставлено завдання сформувати напрямки розвитку підприємства, визначити ринкову частку марок, визначити та оцінити рівень концентрації в галузі, розробити стратегію просування в нові перспективні сегменти (слабоалкогольні напої та коняк).

Визначте місткість сегменту лікеро-горілчаних виробів в Україні у рік у поточному та наступному роках. Відомо, що кількість сегменту складає 12,5 млн. чол. З них споживачами горілчаних виробів є 82,5% населення.

Середня частота купівлі лікеро-горілчаних виробів складає 2,8 разів на місяць, а середній обсяг покупки 0,72 л. Скорочення сегменту у наступному році складає 4,7%. Відомо, що зростання ціни на 1 % призводить до зменшення обсягу споживання на 0,08 л. У наступному році прогнозується зростання цін на 3%.

	Поточний рік	Наступний рік
Експорт, млн. декалітрів	7,85	8,51
Імпорт млн., декалітрів	0,18	0,16

Визначте рівень споживання на душу населення сегменту та динаміку рівня споживання у вартісному виразі у порівняних цінах. Відомо, що ціна за одиницю товару складає 15,6 грн /л. Дані щодо кількості товарів у поточному та наступному роках, а також середню чисельність сегменту у поточному та наступному році візьміть у представленій інформації вище.

2.2 Діагностика марочної конкуренції на ринку. (10 балів).

Виходячи з даних про обсяги виробництва та продажів по окремих марках проаналізувати особливості марочної конкуренції (табл. 1).

Таблиця 1

Частки виробників та торговельних марок, присутніх на ринку пива України

Виробники	Ринкова частка	Торговельні марки	Ринкова частка
САН Інтербрю Україна	33,3	Brahma	4,9
		„Чернігівське”	10,5
		„Янтарь”	0,9
		„Рогань”	8,9
		Taller	1,5
		Stella Artois	3,9
		Beck’s	1,4
		Staroparmen	0,6
ЗАТ «Оболонь»	31,3	„Оболонь”	12,6
		«Десант»	8,0
		Hike	10,7
Baltik Beverages Holding	16,8	„Славутич”	8,1
		„Львівське”	3,0
		„Арсенал”	5,0
		Tuborg	0,7
Група «Сармат»	13,2	„Сармат”	7,3
		„Caltenberg Pils”	1,0
		„Добрий Шубин”	0,3

Розрахувати інтенсивність марочної конкуренції на ринку. Зіставити конкуренцію між виробниками та марками та зробити висновок про ефективність рішень щодо збільшення ринкових часток окремих марок.

Варіант № 10