31

Тема 2. Взаємозв’язок маркетингу із суміжними дисциплінами

Мета: надання студентам можливості зробити оцінку маркетингу як науки та показати її взаємозв’язок із суміжними дисциплінами

План

2.1. Економічні аспекти теорії маркетингу.

2.2. Психологічні аспекти теорії маркетингу.

2.3. Соціологічні аспекти теорії маркетингу.

2.4. Культурні аспекти маркетингу.

2.5. Вклад економістів – нобеліатів в теорію маркетингу

Література: [8,стор.18-39], [12,стор.39-44], [5,с.85-123],

http://reshetmarketing.narod.ru/lecture-2.html

2.1. Економічні аспекти теорії маркетингу.

Маркетинг тісно пов’язаний з такими базовими категоріями економічної теорії як:

• обмін;

• максимізація прибутку;

• корисність;

• економічна людина;

• раціональність.

Взаємозв’язок маркетингу з економікою вперше дослідили Род жер М. Хілер та Едвард Чанг. Вони зазначають, що оскільки економічна теорія, згідно Самуельсона – це наука про те, як люди і суспільство вибирають продуктивні ресурси для виробництва різних товарів і їх розподілу з метою споживання, вона має справу принаймні з двома фундаментальними проблемами: виробництвом і розподілом.

Економіка акцентує увагу на раціональному розміщенні ресурсів в процесі виробництва і розподілу, а маркетинг – на процесі обміну. Обмін, на думку багатьох дослідників, може бути представлений як визначальна категорія маркетингу.

Зв'язок з маркетинговими категоріями

При дослідженні обміну в маркетингу передбачається, що виробник прагне до максимізації прибутку, а споживач до максимізації корисності.

Модель «економічної людини», прийнята в економічній теорії, припускає, що споживач має всю повноту інформації і раціонально приймає рішення, прагнучи досягнення поставлених цілей.

Протиріччя між маркетингом та економікою представлені в таблиці 2

Таблиця 2

Протиріччя між маркетингом та економікою

Категорії	Маркетинг	Економіка
Виробничі фактори	Малозначимі	Дуже важливі
Цілі	Забезпечення потреб	Розподіл ресурсів
Критерії успіху	Задоволеність учасників обміну	Ефективність розподілу
Бажана форма конкуренції	Монополістична конкуренція	Досконала конкуренція
Об’єкт уваги	Обмін	Сукупність покупців і продавців

Найважливішими теоретичними здобутками з маркетингу можна вважати процеси сегментування ринку та позиціонування компанії чи її продукції.

Сегментування ринку - виділення із загальної кількості споживачів, присутніх на ринку, певних груп, об'єднаних однаковим ставленням до характеристик товару. Мета сегментування — у визначенні реальних (цільових) ринків, виходячи на які, компанія може отримати бажаний прибуток. Виділяючи сегменти ринку, фахівець з маркетингу прагне конкурентних переваг, що закріплюються у результаті позиціонування продуктів компанії.

Позиціонування — це процес пошуку та отримання такої ринкової позиції (здебільшого у свідомості споживача), яка буде вигідно виділяти її серед конкурентів.

Позиціонування на ринку — це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Процеси сегментування, таргетингу (таргетинг — вибір цільового ринку) і позиціонування, за визначенням Філіпа Котлера, становлять сутність сучасного стратегічного маркетингу.