2.5 Анализ внешней среды компании

Основное назначение анализа внешней среды – выяснить возможности и угрозы которые могут возникнуть для организации в настоящем будущем, а также определить стратегические альтернативы. Внешняя среда организации представляет собой совокупность активно действующих субъектов и сил, которые находятся вне сферы непосредственного его контроля и могут оказать влияние на его стратегию.

Рассмотрим факторы внешней среды, наиболее влияющие на действие компании «ФосАгро».

Потребитель. ФосАгро – один из крупнейших мировых производителей и поставщиков минеральных удобрений. Компания производит более 4,7 миллиона тонн минеральных удобрений и кормовых фосфатов в год, продукция реализуется в России и в 60 странах мира. Российский рынок является приоритетным для «ФосАгро». В 2010 году на долю России приходилось 35% от общего объема продаж компании (в стоимостном выражении). При этом компания занимала:

- 52% долю российского рынка моноаммонийфосфата (MAP);

- 44% долю рынка фосфорсодержащих, комплексных NPK - удобрений.

Эти удобрения относятся к числу наиболее популярных у российских производителей сельскохозяйственной продукции. Продукция предприятий «ФосАгро» также экспортируется в страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Европы. Компания стремится установить прочные отношения со всеми потребителями продукции. Однако «ФосАгро» придерживается различных стратегий для операций в России и на внешнем рынке.

В настоящее время Бразилия, Индия и Китай в общей сложности потребляют 57% фосфорсодержащих удобрений. Именно эти рынки, как ожидается, будут лидировать по темпам роста спроса на минеральные удобрения и в ближайшее десятилетие.

На основании приведенных и обработанных статистических данных есть возможность отследить тенденцию развития отдельных видов продукции.

В соответствии с данными ChemExpert, ФосАгро является ведущим российским производителем МАP и NPK, самых популярных фосфорных удобрений  в России, и находится в отличном положении для извлечения выгоды из значительного потенциала роста российского рынка минеральных удобрений.

Сокращается количество высокопродуктивных земель, которые еще могут быть введены в сельскохозяйственный оборот, а имеющиеся сельскохозяйственные земли должны использоваться все более интенсивно. Эта тенденция в особенности сильно проявляется в развивающихся странах с их быстрорастущим населением. Показатели урожайности в развивающихся странах все еще относительно невысоки, что стимулирует более высокие темпы роста спроса на минеральные удобрения в этих регионах. 

Россия отстаёт по показателям использования минеральных удобрений на гектар обрабатываемой земли и по-прежнему отстаёт от уровня использования удобрений  поздней советской эры. Однако, сейчас на рынке наблюдается увеличение спроса на уровне 6% ежегодно в следующем десятилетии, что намного выше среднемирового уровня. Приложение № 3

«ФосАгро» поддерживает развитую собственную сбытовую сеть в России, стремится укреплять свои позиции на внутреннем рынке и способствует развитию местных производителей сельхозпродукции. Экспортные операции рассматриваются, прежде всего, как возможность расширить сбыт продукции и обеспечить стабильную загрузку растущих производственных мощностей. Конкуренты. «ФосАгро» стабильно входит в пятерку крупнейших в мире производителей фосфорсодержащих удобрений, на долю которых приходится в (общей сложности) около половины мирового производства. Приложение № 4

Примерно 90% консолидированной выручки компания получила от производства фосфорсодержащей продукции, что позволяет назвать ФосАгро интегрированным производителем, специализирующимся на фосфатах. ФосАгро безусловный лидер в этом сегменте, являясь третьим по величине производителем апатитового концентрата и MAP/DAP в мире. Конкурентное преимущество компании связано с низко затратной бизнес моделью.  На «ФосАгро» приходится около 45% от общемирового производства апатитового концентрата данной категории,  что ставит компанию на первое место среди производителей в этом сегменте. «ФосАгро» имеет ряд преимуществ по сравнению с основными мировыми производителями фосфорсодержащей продукции:

• компания располагает собственными запасами высококачественного сырья;

• основные производственные мощности «ФосАгро» расположены в относительной близости к крупным портам;

• гибкая производственная платформа позволяет быстро, в течение 1-2 дней, переключать производство на выпуск продукции, пользующейся наиболее высоким спросом.

Сравнительно низкий уровень производственных издержек позволяет компании успешно конкурировать на рынках различных стран и в различных сегментах рынка минеральных удобрений. Приложение № 5

Поставщики. Важное место в работе компании занимают закупки материалов, оборудования и нефтепродуктов на управляемые ею предприятия, такие как: ОАО «Апатит», ОАО «Аммофос», ОАО «Череповецкий Азот», ООО «Балаковские минеральные удобрения», ЗАО «Агро-Череповец»". Закупки в адрес предприятий «ФосАгро» осуществляются конкурсным способом: материалов и оборудования - на внешних электронных торговых площадках; для закупки нефтепродуктов -   проводятся тендеры с участием конкурсной комиссии "ФосАгро" на основании полученных предложений от поставщиков. Основными принципами организации и проведения Конкурса являются создание равных условий для всех потенциальных поставщиков продукции, прозрачность, единство требований и объективность оценки предложений участников Конкурса.

Технологический фактор. Компания тесно сотрудничает с Научно-исследовательским институтом по удобрениям и инсектофунгицидам имени профессора Я.В.Самойлова (ОАО «НИУИФ») — единственной в России научной организацией, специализирующееся на исследованиях и разработках в секторе производства минеральных удобрений и кислот. Специалисты НИУИФ принимают участие в разработке проектов модернизации предприятий группы, а также исследуют возможности внедрения экологически чистых и ресурсосберегающих технологий. Крупнейшие проекты, реализованные «ФосАгро» при участии специалистов НИУИФ:

• создание производства кормовых фосфатов на ООО «Балаковские минеральные удобрения»;

• модернизация производства и строительство производства серной кислоты и фосфорной кислоты на ОАО «Аммофос» и ООО «Балаковские минеральные удобрения»;

• проекты по переводу ОАО «Аммофос» и ООО «Балаковские минеральные удобрения» на самообеспечение электроэнергией;

• строительство нового аммиакопровода между ОАО «Череповецкий “Азот”» и ОАО «Аммофос»;

• аппаратурное оформление санитарных установок в производстве апатитового концентрата, серной и фосфорной кислот, минеральных удобрений.

Для оценки факторов внешней среды широко используется SWOT – анализ ( оценка сильных, слабых сторон, изучение возможностей и угроз компании). Успешная стратегия должна быть направлена на устранение слабых сторон, которые делают компанию уязвимой, мешают ее деятельности или не дают ей использовать привлекательные возможности.

SWOT – анализ ОАО «ФосАгро»

сильные стороны	слабые стороны
крупнейший в мире производитель высококачественного фосфорного сырья; крупнейший в Европе производитель фосфорсодержащих удобрений; ведущий в Европе и единственный в России производитель кормового монокальцийфосфата (MCP); третий в мире производитель аммофоса и диаммонийфосфата (MAP/DAP); третий в мире производитель апатитового концентрата; единственный в России производитель нефелинового концентрата; высокий уровень компетентности; высокая квалификация персонала; хорошая репутация компании; совершенные технологии; эффективное руководство организацией; единственный производитель мирового уровня со специализацией на фосфорсодержащей продукции; группа обладает высококачественной ресурсной базой; вертикально интегрированная бизнес-модель ОАО «ФосАгро» предоставляет ей значительные преимущества над конкурентами; сотрудничество с научно – исследовательским институтом; наличие множества социальных гарантий для работников;	сложность управления, в связи с масштабами компании; устаревшее оборудование на отдельных предприятиях, в отдельных подразделениях; недостаточный контроль за реализацией управленческих решений; внутренние производственные проблемы; сложность модернизации структуры предприятий (в частности наличие проблем в процессе слияния ОАО «Аммофос» и ОАО «Череповецкий Азот»);
возможности	угрозы
выход на новые рынки или сегменты рынка; расширение производства; предоставление разнообразных, в том числе сопутствующих услуг; выпуск новых видов продукции усовершенствование промышленных технологий рост российского рынка удобрений (в связи с чем существует возможность извлечь дополнительную выгоду)	• возможность появления новых конкурентов; • возможность появления продуктов - заменителей; • замедление роста рынка; • неблагоприятная политика правительства; • возрастающее конкурентное давление; • возрастание требований со стороны покупателей и поставщиков; • изменение потребностей покупателей; • неблагоприятные демографические, экономические, социальные изменения.

Внутренняя и внешняя эффективность «ФосАгро» это главные аспекты эффективности стратегии компании. Стратегический менеджмент основан на принятии управленческих решений, ориентированных на учет специфики внешней среды, на достижение конкурентоспособности предприятия на рынке, на успех в конкурентной борьбе. В ходе анализа внешней среды отчетливо наблюдается одно из лидирующих положений компании на российском и зарубежном рынке. Несомненно как и любая другая компания «ФосАгро» имеет слабые стороны, но преимущественное положение её очевидно. Анализ всех факторов показывает успешное функционирование как с внешней средой (конкуренты, поставщики, взаимодействие с Научно-исследовательским институтом, взаимодействие с государством, наличие благотворительных фондов, различных социальных программ и др.), так же эффективное осуществление внутренней деятельности (квалифицированный персонал, модернизация предприятий, внедрение новых технологий, наличие большой ресурсной базы, наличие добывающей, обрабатывающей, транспортно - логиcтической структур и т.д.). Всё это подтверждает эффективность стратегического управления на ОАО «ФосАгро».