Вопрос 3. Проведение рекламной кампании

Поскольку фирма «Interdecor Designs» оказывает услуги по дизайну интерьера, главным элементом рекламы могут стать высококачественные фотографии, иллюстрации, наглядно демонстрирующие мастерство специалистов фирмы, качество и уровень выполняемых работ.

Фирма должна иметь иллюстрированный каталог, в котором были бы продемонстрированы все работы, ранее выполненные фирмой. Для наглядности можно поместить фотографии объекта до и после выполнения отделочных работ, а также фотографии с изображением особых видов дизайна и отделки. Также было бы желательно привести описание используемых красителей, тканей, отделочных материалов с указанием их производителей или поставщиков.

Фирма может также иметь и специализированные каталоги, демонстрирующие особый вид выполненных фирмой работ, например дизайн гостиниц и общественных учреждений. Эти иллюстрации в дальнейшем могут использоваться для привлечения крупной клиентуры или в качестве основы для более широкой рекламной кампании.

Поскольку услуги по дизайну предполагают применение персонального подхода, а фирма, видимо, абсолютно неизвестна на иностранных рынках, члены фирмы должны предоставить исчерпывающую информацию о себе: квалификация, опыт работы, область специализации и иные персональные данные, которые могут заинтересовать клиента, а также приложить личные фотографии.

Материал, указанный выше, может рассылаться ежемесячно не более чем по шести адресам, выбранным из списка, составленного после проведения исследования. Если на некоторые из предложений будут получены ответы, рассылка материала может быть временно отложена и возобновлена по мере необходимости.

Размещение рекламных объявлений во французских и английских журналах потребует довольно больших расходов – публикация в одном из журналов даже небольшого скромного объявления будет стоить 250–500 долл. Однако фирма может использовать и этот способ рекламы, поскольку журнал может впоследствии напечатать статью о фирме и качестве оказываемых ею услуг. Нужно добавить, что это, пожалуй, самый эффективный способ рекламы.

Нужно также по возможности использовать еще один вид рекламы: участие в выставке во Франции, соответствующей «Ideal Homes» в Великобритании. Их, как правило, посещают специалисты для ознакомления с новыми направлениями в дизайне и потенциальные клиенты. На таких выставках обычно работают пресс- службы, которые не только предоставляют информацию о выставке и представленных на ней фирмах, но также занимаются рекламой. Некоторую часть расходов по участию фирмы на выставке может оплатить Министерство торговли Великобритании.

Список литературы

Основная литература

1. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования.7-е издание/Пер. с анг. под ред. Божук С. – СПб.: Питер, 2004. – 848 с.

2. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. - СПб: Питер, 2006. –270 с.

3. Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2010.

4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифоров С.В. Международный маркетинг. - Спб: Питер, 2007.

5. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика. Учебное пособие для вузов. М., 2008

6. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело, 2010.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2008.

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2009.

9. Корень О.И., Терещенко Н.Н., Трибунская Е.О. Реальный российский маркетинг: как теории применяются на практике. М., 2009.

10. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для вузов. М, 2005

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. - Спб, Питер, 2008.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М., Прогресс, 2010.

13. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. / Пер. с фр. - СПб.: Наука, 2006г.

14. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.

15. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 2006.

16. Никеров Г.И. Защита свободной конкуренции антитрестовскими законами США (учебное пособие).- М.: Международный университет, Юристъ, 2006

17. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг - М.: Омега-Л, 2006 г.

18. Перцовский Н. И.. Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий. М.: Дашков и Ко, 2008

19. Райс Э., Траут Д. Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии. П., 2009.

20. Розенвальд П. Дж. Маркетинг, приносящий прибыль. М., 2008.

21. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2010.

22. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для ВУЗов: Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2010.

23. Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. - Спб.: Питер, 2009.

Дополнительная литература

1. Авдокушин Е.Д. Маркетинг в международном бизнесе: Учебн. пособие. – М.: Дашков и К, 2002.

2. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. - М.: Экономика, 2003.

3. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. – М.: Экономика, 2001.

4. Алексеев С.В. Основы маркетингового права.: курс лекций. – М.: МГИУ, 2002.

5. Армстронг Г. , Котлер Ф. Введение в маркетинг. - Спб: Вильямс, 2000.

6. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Информация. Анализ. Прогноз: Учебн. пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2001.

7. Беннет Р. Секреты эффективного управления. – М.: Лори, 2000г.

8. Бер Т. Дао продаж. Легкий способ продавать товар. – М.: Лори, 2002.

9. Березин И. О. Маркетинг и исследования рынка. – М., Инфра – М, 2002.

10. Берман Б., Эванс Д. Маркетинг. – М.: Экономика 2001.

11. Бизнес и безопасность в России: как организовать, как развить, как защитить свое дело в России: Практ. пособ. для малого, среднего и крупн. бизнеса. – Казань, 2001.

12. Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинговые исследования. Серия «Маркетинг для профессионалов». - СПб: Питер, 2003. –304 с.

13. Бокарев Т. Энциклопедия интернет – рекламы. – М.: Промо – Ру,2000.

14. Браверман А.А. Российский маркетинг на пороге третьего тысячелетия. – М.: Экономика, 2001.

15. Брагин Л. Торговое дело: экономика и организация. Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2001.

16. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. – М.: Экзамен, 2001.

17. Гавриленко Н.И. Организация маркетинговой деятельности предприятия. Часть 1. Учебный материал. - М.: МИЭП, 2003.

18. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2010.

19. Голиков Е.Л. Маркетинг и логистика. Уч. пос. – М.: Дашков и К, 2001.

20. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс, 2000.

21. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс,2003.

22. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. - Таганрог: ТРТУ, 2001.

23. Дамари Р. Маркетинговое планирование – Философия бизнеса// Маркетинг. 2001.

24. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли.- СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2003.

25. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: ДИС, 2002.

26. Дейан А. Изучение рынка /Пер. с франц. Под ред. Божук С.Г. – СПб.: Нева, 2003. – 128 с.

27. Деккер Я., Уейстхоф Х. РИМА-А. Маркетинг: теория и практика. Том 1,2. - М.: ГАУ, 1996.

28. Диксон П.Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. под ред. Ю.В. Шленова. - М.: Бином, 1998.

29. Дихтль Е ., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова / Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая школа, 1995.

30. Дмитриева Е.В. Фокус - группы в маркетинге и социологии. - М.: Центр, 2001.

31. Дэй Дж. Стратегический маркетинг. – М.: Эксмо – Пресс, 2002

32. Капустина М. Е. Теория и практика маркетинга в США. -СПб.: Питер, 2003 г.

33. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2001г.

34. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

35. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. – М.: Фаир – Пресс, 2000 г.

36. Курс МВА по стратегическому менеджменту/Под ред. Л. Фэй, Р. Рэнделла. – М.: Альпина паблишер, 2002.

37. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга.- СПб.: Питер, 2000.

38. Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом "Вильяме", 2002. — 960 с.

39. Маркетинг/ Под редакцией М. Бейкера.- СПб.: Питер 2002.

40. Михайлова Е.А. Основы бенчмаркетинга. – М.: Юристъ, 2002.

41. Моргунов В. И. Международный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2004 г.

42. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебн. пособие. – 4-е изд. Испр. и доп. – М.: Дашков и К, 2002г.

43. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник для вузов. – М.: Омега – Л, 2002.

44. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. - СПб.: Питер, 2000.

45. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.- М.:”Ось - 89” 2001.

46. Пименов С. В. Ценообразование на мировых рынках.- СПб.: Питер, 2004 г.

47. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: 2-е изд. Переработано и допол. – М. ИП. «Экоперспектива» 2000г.

48. Титова В.А., Цой М.Е. Маркетинговые исследования за семь дней. - Новосибирск: НГТУ, 2001. – 43 с.

49. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонова Е.В. Управление маркетингом. Новосибирск, НГТУ, 2005 – 484 с.

50. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. - М.: Экономистъ, 2005, 624 с.

51. Тоффлер Б.; Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.- М: ИНФРА-М. 2000.

52. Фатхутдинов Р. Л. Стратегический маркетинг – Ростов: Феникс, 2002 г.

53. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. – М.: Маркетинг, 2002г.

54. Цой М.Е. Маркетинговые исследования: анкетирование и анализ данных. Методические указания к выполнению контрольных и курсовых работ - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2003. – 24 с.

55. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР - Пресс, 2002г.

56. Черныш Е.А. Маркетинг и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. – М.: ПРИОР, 2001

57. Черчилль Г.A. Якобуччи Д. Маркетинговые исследования. – СПб.: Нева, 2004. – 832 с.

58. Эванс Дж.., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000.

59. Энджел Ф.Д. Поведение потребителей / под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2000г.

60. Эриашвили. Н.Д. Менеджмент и маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2001г.

61. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика / СПб: СПбГУЭФ, 2001г. Aaker D.A., Kumar V., Day G.S. Marketing research. – 7th ed. John Wiley & Sons Inc., New York, USA, 2001, 751 p.

62. Burns A. C., Bush R. F. Basic Marketing Research. Using Microsoft Excel Data Analysis. Pearson Education Inc., Upper Saddle River, New Jersey, USA. 2005, 505 p.

63. www.marketing.spb.ru

64. www.sostav.ru

65. www.dis.ru

66. www.rbk.ru