36. Факторы, влияющие на выбор стратегии предприятия

Поскольку на развитие фирмы оказывает большое кол-во факторов, то их целесообразно классифицировать в зависимости от степени управления ими, на факторы, которые совершенно не управляемые, на факторы, которые управляются полностью, а также на факторы, которые контролируются частично. Взаимосвязь м/уполезностью прогноза и его достоверностью зависит от степени управления ситуацией и факторами: 1) если нет возможности повлиять на возможный исход, то цель прогноза заключается в следующем: максимальное получение преимуществ от благоприятного исхода; минимизация ущерба от его неблагоприятного исхода. 2) если процесс полностью управляем, то в таком случае нет необходимости в прогнозе. 3) если процесс лишь частично контролируется, то в этом случае необходим прогноз и его полезность, достаточно большая, вряд ли заставит специалиста что-то сделать для повышения степени его достоверности.

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
глубокое внедрение на рынок	регрессивная интеграция	концентрич диверсификация
расширение границ р-ка	прогрессивная интеграция	горизонт-аядиверсифик
совершенств т-ра - услуги	горизонтальн интеграция	конгломерантнаядиверс-я

Интенсивный рост оправдан, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие товарам, услугам, предлагаемым на рынке.

Глубокое внедрение на рынок предполагает повышение объёмов продаж сущ-х товаров и услуг на выбранных сегментах рынка.

Расширение границ рынка предполагает повышение объёмов продаж услуг, товаров за счёт освоения новых сегментов рынка.

Совершенствование предполагает модиф-ю товаров и услуг, и за счёт этого повышает объём продаж на выбранных сегментах рынка.

Интеграционный рост – когда фирма занимает достаточно устойчивые позиции и может получить дополнит выгоды за счёт перемещения в рамках отрасли.

Регрессионная интеграция – попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль своих поставщиков.

Прогрессивная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль систему распределения.

Горизонтальная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль ряд предпр-ий – конкурентов.

Диверсификационный ростоправдан когда отрасль не дает возможности предпр-ю для роста или когда возм-ти роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.

Концентрическая диверсификация – пополнение номенклатуры товаров и услуг новыми, кот с технич или маркетинговой точки зрения похожи на сущ-е, но привлекают новых клиентов.

Горизонтальная диверсификация – пополнение товаров и услуг новыми, не связанными с выпускаемыми, но могут вызвать интерес.

Конгломерантнаядиверсиф-я – выпус нового ассортимента, выход на новые рынки.

Выбор стратегии

Выбор стратегии рекомендуется осуществлять по мероприятиям

ФОСТИС при построении кривых объемов реализации и прибыли,

при отработке тактики поведения нового товара на рынке. Произвес-

ти оценку рыночной ситуации и уточнить стратегию маркетинга,

ответив на следующие вопросы.

1. Где впервые, применительно к стадиям жизненного цикла то-

вара, выпускаемого фирмой, должна появиться торговая прибыль?

При анализе этой информации рекомендуется осуществлягьпострое-

ние стратегии массового производства нового товара по кривой

прибыли, т.к. в этом случае можно составить среднесрочный (до

трех лет) рыночный прогноз.

2. Каковы закономерности роста прибыли фирмы от реализа-

ции товара:

а) темпы роста объема продаж выше, чем темп роста массы при-

были;

б) темпы роста прибыли и объема продаж совпадают или близ-

ки,

в) темпы роста продаж ниже, чем темп роста массы прибыли.

Указанные различия зависят от размеров текущих затрат на та-

кие составляющие маркетинга, как стимулирование продаж, рекла-

ма, выбор каналов сбыта, организации процесса доставки, после-

продажного сервисного обслуживания и др.

3. На какой стадии жизненного цикла нового товара прибыль от

его реализации достигает своего максимального значения?

При построении маркетинговых стратегий с использованием

ценовых инструментов могут быть рассмотрены доводы как качест-

венного, так и количественного порядка в пользу того или иного

варианта достижения локального максимума прибыли исходя из

анализа поведения конкурентов, готовности освоения выпуска но-

вого товара и т.д.

4. Как снижается прибыль исходя из анализа сложившейсяры-

ночной ситуации и выбранной тактики маркетинга (поддерживаю-

щий маркетинг в части взбадривания рынка с использованием це-

нового механизма или снятие товара с производства, т.е. уход

с рынка)?

• Падение массы прибыли осуществляется более высокими тем-

пами, чем падение объемов продаж.

• Снижение темпов прибыли и объемов продаж равны или близки.

• Падение прибыли менее стремительно, чем падение объемов

продаж нового товара.