4.Организация сбыта готовой продукции

Учитывая тенденции спроса на рынке котельного оборудования ОАО «Гомельский завод «Коммунальник» в 2011 году налажено производство котлов водогрейных пиролизных 0,3 и 0,45 МВт.

Рынок сбыта котельного и вспомогательного оборудования для ОАО «Гомельский завод « Коммунальник» можно сегментировать по следующим признакам:

- по типу потребителя:

Рисунок 4.1- Сегментация рынка сбыта по типу потребителя

Наибольшая доля из указанных сегментов, приходится на жилищно-коммунальные хозяйства – 55,61% и производственно-снабженческие организации различных форм собственности – 23,6% , УКСы и строительные организации – 16,25%, незначительная доля на физических лиц – 0,09% и на промышленные предприятия – 4,4% и агропромышленные предприятия-0,05%.

В связи с расширением номенклатуры продукции, выпускаемой обществом перспективными, с точки зрения роста, являются сегменты жилищно-коммунальные хозяйства, управления коммунальной собственностью исполкомов различных уровней (строительные организации).

Также не менее перспективным является сегмент по производству прочего (нестандартизированного) оборудования, по причинам, во-первых, высокой рентабельности единичных изделий, во-вторых, для апробации инновационной продукции и наукоемких разработок.

При прохождении практики, я принял участие в составлении договора поставки готовой продукции покупателю, с целью розничной торговли, а так же в документальном оформлении отгрузки продукции покупателю.

Учет заключенных договоров осуществляется юридическим отделом (юрисконсультом) посредством регистрации в журнале установленной формы.

В договоре имеются следующие пункты: предмет договора; качество и количество товара; порядок и сроки поставки; цена и порядок расчетов; имущественная ответственность сторон; форс-мажорные обстоятельства; срок действия договора; дополнительные условия; юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон.

Отгрузка и отпуск готовых изделий покупателям осуществляется на основании заключенных с ними договоров или непосредственно в процессе свободной торговли.

Оперативный учет выполнения договоров о реализации продукции ведет отдел сбыта, который выписывает приказ-накладную.

Фактический отпуск продукции со склада оформляют товарно-транспортной накладной. К товарным документам прилагаются спецификации (упаковочные ведомости), в которых приводится подробный перечень отгруженной продукции и дается ее характеристика, паспорта и проспекты на конкретные изделия, сертификаты качества продукции и другие документы, обусловленные договором поставки.

На основании товарных документов бухгалтерия поставщика выписывает на имя покупателя расчетные документы, в которых наименование и местонахождение поставщика и покупателя, номер договора поставки, вид отправки, сумму платежа по договору, стоимость дополнительно оплачиваемых тары и упаковки, транспортные тарифы, подлежащие возмещению покупателями (если это предусмотрено договором), сумму налога на добавленную стоимость, выделяемую отдельной строкой. Данные расчетных документов ежедневно записывают в ведомость учета и реализации продукции. Оперативный учет отгрузки ведут в отделе сбыта в специальных журналах.

Спрос на котельное оборудование, гидранты пожарные и колонки водоразборные является неэластичным по цене. Задача отдела маркетинга и сбыта – поддерживать существующий и постоянно увеличивать уровень спроса, при этом, стараясь сглаживать его сезонные колебания. Общество постоянно совершенствует технологии производства продукции, применяет различные ноу-хау, разрабатывает более современные виды продукции, учитывая изменяющиеся потребительские предпочтения и государственные приоритеты

В целях продвижения продукции на рынок предприятием предусмотрено выполнение следующих мероприятий:

• разработка комплексных рекламных компаний:

- размещение рекламы в СМИ (пресса, радио, телевидение);

- наружная реклама

- создание сайта предприятия и размещение его в сети Интернет

• участие в различных ярмарках и выставках продукции;

Составим калькуляцию отпускных цен по двум видам продукции противопожарного оборудования в таблице 4.1

Таблица 4.1 – Калькуляция себестоимости продукции ОАО «Гомельский завод «Коммунальник»

Наименование статей затрат	Сумма на 1 изделие
1	2
Фланец для Гидранта пожарного
Основное сырье	450’308
Вспомогательные материалы	19’019’359
Транспортные расходы	4’620
Упаковочные материалы	5’260’192
Топливо и электроэнергия	577’607
Зарплата основная и дополнительная	4’619’520
Отчисления на социальные нужды	1’570’637
Общепроизводственные расходы	8’130’355
Общехозяйственные расходы	4’619’520
Производственная себестоимость	44’252’118
Коммерческие расходы	1’677’155
Отчисления в инновационный фонд (0,25%)	114’823
Полная себестоимость	46’044’096
Рентабельность (25,00%)	11’511’024
Цена предприятия-изготовителя	57’555’120
Единый налог	0
Оптовая цена с единым налогом	57’555’120
Свободно-отпускная цена за еденицу	2’302
НДС (10,00%)	230
Свободно-отпускная цена с НДС	2’532
Части стальные соединительные для трубопроводов
Основное сырье	136’120
Вспомогательные материалы	16’941’386
Транспортные расходы	1’397
Упаковочные материалы	5’451’030
Топливо и электроэнергия	577’607
Зарплата основная и дополнительная	4’774’970
Отчисления на социальные нужды	1’623’490
Общепроизводственные расходы	8’403’947
Общехозяйственные расходы	4’774’970
Производственная себестоимость	42’684’917
Коммерческие расходы	1’617’758
Отчисления в инновационный фонд (0,25%)	110’757
Полная себестоимость	44’413’432
Рентабельность (25,00%)	11’103’358
Цена предприятия-изготовителя	55’516’790

Окончание таблицы 4.1

1	2
Оптовая цена с единым налогом	55’516’790
Свободно-отпускная цена за единицу	2’776
НДС (10,00%)	278
Свободно-отпускная цена с НДС	3’054

Источник: собственная разработка на основании данных организации

Как видно из таблицы 4.1 себестоимость включает в себя: основное сырье и вспомогательные материалы; топливо и энергию; основную и дополнительную заработную плату работников и соответственно отчисления от нее, а также общепроизводственные и общехозяйственные расходы. К производственной себестоимости для получения полной себестоимости прибавляются коммерческие расходы и отчисления в инновационный фонд. Свободно-отпускная цена формируется с учетом рентабельности ОАО «ГЗ «Коммунальник».