
- •Содержание коммерческой деятельности
- •I этап.
- •II этап
- •III этап
- •IV этап
- •VI этап
- •Коммерческие структуры
- •Коммерческие службы
- •Коммерческие риски
- •Виды коммерческой информации
- •Коммерческая тайна и ее охрана
- •Организация хозяйственных связей
- •Хозяйственные договоры
- •Исполнение договоров
- •Способы обеспечения исполнения обязательств
- •3. Поручительство (гарантия)
- •Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров
- •Организация коммерческой деятельности Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •Изучение покупательского спроса
- •Виды спроса
- •Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По функциональным признакам:
- •Организация и технология закупок товаров у поставщиков
- •Закупка товаров на оптовых ярмарках
- •Закупка товаров на оптовых рынках
- •Закупка товаров на мелкооптовых магазинах-складах
- •Организация биржевой торговли
- •Аукционная торговля
- •Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •Сегментирование:
- •II раздел. Цена товара
- •III раздел. Методы распространения
- •IV раздел. Методы стимулирования –
- •Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •7.2 Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли
Организация хозяйственных связей
Это взаимодействие предприятий, объединений, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.
Хозяйственные связи — это отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Сюда входят отношения:
экономические;
организационные;
коммерческие;
административно-правовые;
финансовые и др.
Со стороны торговли в хозяйственных связях участвуют торговые предприятия, оптовые и крупные розничные.
От промышленности выступают производственные предприятия, объединения, комбинаты.
В условиях товарно-денежных отношений основным содержанием хозяйственных связей является оптовая купля-продажа.
Система хозяйственных связей включает:
участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров через заявки и заказы;
хозяйственные договоры;
— контроль за соблюдением договорных обязательств;
применение экономических санкций;
участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;
проверка качества (экспертиза) поставляемых товаров;
установление оптимальных финансовых взаимоотношений;
применение административно-правовых норм и др.
Заявки и заказы на товар
В
рыночных условиях заявка
необходима изготовителю (поставщику)
товаров как документ, который информирует
о выявленной потребности в товарах и
ориентирует производителя на выпуск
нужных покупателям товаров.
Заказ — требование к поставщику изготовить и поставить в конкретные сроки определенные товары, необходимые для удовлетворения спроса покупателей. Заказ на поставку товаров — это дальнейшая конкретизация заявки. В заказах торговые организации сообщают конкретным поставщикам развернутый ассортимент товаров, подлежащих поставке на предстоящий период. Представленный оптовым покупателем заказ служит основанием для определения таких условий договора, как количество, ассортимент, качество и сроки поставки. По своей сути представление заказа — это предварительная стадия к заключению договора поставки. Заказ правомерно рассматривать как преддоговорный документ. При принятии поставщиком заказа он фактически превращается в договор поставки.
Хозяйственные договоры
Реализация коммерческих планов любого коммерсанта, предпринимателя невозможна без совершения сделок и заключенных договоров.
Согласно п. 1 ст. 420 Гражданского кодекса Российской Федерации договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. С его помощью регулируют отношения в осуществлении хозяйственной деятельности.
Основные цели заключения договора:
юридически закрепить отношения между партнерами;
придать отношениям между партнерами характер обязательств, выполнение которых защищает закон;
определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих обязательств;
предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.
Сторонами договора могут быть как физические, так и юридические лица.
Условия договора определяются по усмотрению сторон; договор считается заключенным, если по всем существенным условиям достигнуто соглашение. Существенные условия договора – это предмет договора (в договоре купли-продажи условие о товаре: наименование, количество)
Структура и содержание договора
При составлении договора необходимо уделять большое значение его структуре и содержанию. Любой надежный договор должен состоять из 4-х частей:
Вводная часть (преамбула).
II. Предмет договора. Права и обязанности сторон.
Дополнительные условия договора.
Прочие условия договора.