
- •Содержание коммерческой деятельности
- •I этап.
- •II этап
- •III этап
- •IV этап
- •VI этап
- •Коммерческие структуры
- •Коммерческие службы
- •Коммерческие риски
- •Виды коммерческой информации
- •Коммерческая тайна и ее охрана
- •Организация хозяйственных связей
- •Хозяйственные договоры
- •Исполнение договоров
- •Способы обеспечения исполнения обязательств
- •3. Поручительство (гарантия)
- •Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров
- •Организация коммерческой деятельности Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •Изучение покупательского спроса
- •Виды спроса
- •Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По функциональным признакам:
- •Организация и технология закупок товаров у поставщиков
- •Закупка товаров на оптовых ярмарках
- •Закупка товаров на оптовых рынках
- •Закупка товаров на мелкооптовых магазинах-складах
- •Организация биржевой торговли
- •Аукционная торговля
- •Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •Сегментирование:
- •II раздел. Цена товара
- •III раздел. Методы распространения
- •IV раздел. Методы стимулирования –
- •Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •7.2 Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли
Организация и управление коммерческой деятельностью
С переходом к рыночной экономике все большее значение приобретают потенциальные возможности коммерческой деятельности.
Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний. Необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, учитывать ее тенденции, принимать коммерческие решения. Предварительно оценив уровень риска. Много серьезных коммерческих задач связано с организацией закупки и продажи товаров.
Для их успешного решения необходимо знать методы, которые позволят правильно выбрать поставщика, наладить товароснабжение, сформировать товарный ассортимент, определить, какие формы оптовой продажи являются более целесообразными и какие средства рекламы лучше использовать.
Сущность и содержание коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность является необходимой составной частью любой предпринимательской деятельности - и в сфере производства и в сфере обращения, так как в условиях господства рыночных отношений получение прибыли связано с реализацией комплекса операций предназначенных на рынке для купли продажи продукции, работ или услуг.
Коммерция в переводе с латинского означает «торговля»:
коммерция - торг, торговые обороты, купеческие промыслы (из Толкового словаря В. И. Даля);
Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля - продажа товаров с целью получения прибыли при удовлетворении спроса покупателей в товарах и услугах.
Термин «коммерческая деятельность» означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности».
Чтобы акт купли-продажи состоялся, торговые предприятия должны:
изучить спрос населения и рынка сбыта товаров,
выявить и изучить источники поступления и поставщиков товаров,
установить рациональные хозяйственные связи с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары,
вести оптовую и розничную торговлю и обслуживание покупателей,
вести работу по формированию ассортимента и управлению товарными запасами.
Содержание коммерческой деятельности
Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, можно разделить на блоки. В каждый из них входят операции, выполняемые на соответствующем этапе коммерческой деятельности.
Этапы коммерческой деятельности
I этап.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности:
информация о спросе и конъюнктуре рынка,
об объемах и структуре производства товаров,
сведения о самом товаре (его потребительских свойствах, качестве),
о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности.
о потенциальных возможностях конкурентов.
Вся эта информация собирается в процессе маркетинговых исследований коммерческих служб, анализируется и служит основой для следующего этапа.
II этап
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров:
определение потребности в товарах (определяется емкость рынка и его сегментов, обосновывается ассортимент необходимых товаров).
выбор наиболее предпочтительных партнеров (здесь необходимо определить основных партнеров-поставщиков, с которыми должны быть установлены хозяйственные связи; изучается их размещение, ассортимент и объем предполагаемых поставок, цена, условия поставок и др.)
организация хозяйственных связей в торговле (налаживаются хозяйственные связи со всеми поставщиками товаров).
установление договорных отношений с поставщиками товаров (подготовка проекта, его подписание)
контроль за исполнением договоров поставки товаров.
установление прямых договорных связей с производителями товаров.
III этап
Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли.
При формировании ассортимента товаров происходит подбор групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. Основная цель — наиболее полное удовлетворение покупательского спроса. Управление товарными запасами обеспечивает бесперебойную торговлю, сокращает издержки производства и обращения, позволяет наиболее полно удовлетворять потребности населения.
IV этап
Коммерческая работа по оптовой продаже товаров
Это один из самых важных этапов работы коммерческих структур, осуществляющих оптовые операции. На этом этапе важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров, также организовать контроль за выполнением условий договора.
V этап
Коммерческая работа по розничной продаже товаров
Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. От их руководителей — коммерсантов требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи) товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.