- •Раздел 1 «понятие стратегии развития предприятия» Сущность стратегического управления
- •Основные этапы стратегического управления
- •Раздел 2 «проведение стратегического анализа предприятия в условиях рыночной экономики» Анализ среды
- •Раздел 3 «процесс целеполагания как этап процедуры стратегического планирования» Разработка миссии и целей организации
- •Раздел 4 «формулирование базовой стратегии и анализ стратегических альтернатив. Выбор стратегии» Разработка стратегии: третья стратегическая задача
- •Виды стратегий компании
- •Конкурентные преимущества и виды стратегий конкуренции
- •1.1 Стратегия лидерства на основе низких издержек
- •1.2 Стратегии дифференциации или индивидуализации
- •1.3 Стратегия наилучшей стоимости
- •1.4 Стратегии концентрации, или узкой специализации
- •1.5 Стратегия раннего выхода на рынок (или стратегия первопроходца)
- •1.6 Стратегия синергизма
- •2. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентоспособности
- •Преодоление сильных сторон конкурента
- •Наступление на слабые стороны конкурента
- •Одновременное наступление по многим направлениям
- •Обходные маневры
- •«Партизанские» наступления
- •Превентивные действия
- •3. Использование оборонительных стратегий для сохранения конкурентного преимущества
- •4. Стратегии вертикальной интеграции и конкурентоспособность
- •5. Стратегии диверсификации
- •1. Стратегии входа в новый бизнес (внедрения в новые отрасли)
- •2. Стратегии родственной диверсификации
- •3. Стратегии неродственной диверсификации
- •4. Стратегии исключения и ликвидации
- •5. Стратегии перестройки или сокращения корпорации и реструктуризации
- •6. Стратегии международной диверсификации
- •Раздел 5 «реализация стратегии» Реализация стратегии
2. Стратегии родственной диверсификации
Стратегия родственной диверсификации означает внедрение в бизнесы, обладающие определенным «стратегическим соответствием».
Стратегическое соответствие существует, когда различные бизнесы имеют достаточно родственные производственные циклы, которые позволяют: 1) осуществлять перенос квалификации и опыта с одного бизнеса на другой; 2) снижать издержки путем совмещения родственных подразделений отдельных бизнесов.
Диверсифицированная компания, использующая взаимосвязанность производственных циклов и извлекающая преимущества из стратегического соответствия, достигает большей общей производительности, чем сумма производительностей, которые имели бы бизнесы, если бы работали независимо друг от друга.
Т.е., стратегия родственной диверсификации позволяет добиться эффекта синергизма (2+2=5), о котором мы говорили ранее, и который становится основой конкурентоспособности.
Отношения стратегического соответствия могут создать возможности для обмена технологиями, использования общих поставщиков и источников сырья, совместного изготовления деталей и комплектующих изделий, общих систем сбыта, совместного ведения послепродажного обслуживания или получения преимуществ и синергетического эффекта от общей торговой марки.
К наиболее широко используемым подходам родственной диверсификации можно отнести:
• Вход в такие бизнесы, в которых может быть использован уже имеющийся персонал, занятый сбытом, рекламой и распределением (хлебопекарная компания приобретает производство крекеров и сухих соленых завтраков).
• Использование близких технологий (производитель посевного материала и удобрений для сельского хозяйства диверсифицируется в производство инсектицидов и средств борьбы с болезнями растений).
• Перенос ноу-хау и опыта из одной отрасли в другую (успешный продавец гамбургеров приобретает сеть специализированных магазинов по продаже быстрых мексиканских блюд).
• Перенос торговой марки компании и ее репутации у потребителей на новую продукцию или услугу (производитель автомобильных шин диверсифицируется в авторемонт).
Примеров родственной диверсификации можно привести множество. Компания BICPen - пионер в области производства дешевых одноразовых шариковых ручек — использовала свою компетентность при изготовлении и продаже дешевой продукции в массовых количествах в качестве основы для диверсификации в производство одноразовых зажигалок и бритвенных станков с лезвиями, которые для успеха требуют обладания ноу-хау в области производства с низкими издержками и грамотного маркетингового персонала.
Номенклатура продукции компании Procter&Gambleвключает кофе Folger, стиральный порошок Tide, растительное масло Crisco, зубную пасту Crest, мыло Ivory, туалетные салфетки Charmin и шампунь HeadandShoulders — вся эта продукция относится к различным бизнесам, которые имеют своих конкурентов и к которым предъявляются совершенно различные производственные требования. Однако все производства компании Procter&Gamble все еще остаются в рамках родственной диверсификации, потому что их продукция проходит через одни оптовые каналы распределения, продается в одних магазинах одним и тем же покупателям, рекламируется одинаковыми методами и требует одной и той же маркетинговой и сбытовой квалификации.