14.9. Анализ деятеля.

По тем мыслям, которые человек высказывает, нельзя судить о том, как он поступил бы с нами на деле. Также и наоборот: по делам человека очень трудно судить о том, ради чего он так поступает, какие у него в голове мысли, а в душе побуждения.

Эпиктет. "В чем наше благо?" (кн. 3-я, гл. II).

Всякий деятель может быть представлен в следующих аспектах:

• воззрения;

• настроения;

• эмоциональность;

• психическая уравновешенность;

• интеллектуальные способности и навыки;

• преобладающие влечения;

• моральная устойчивость;

• адаптируемость;

• влияемость;

• контактность;

• осторожность, расчетливость, разборчивость в связях;

• мнение о себе;

• дурные пристрастия;

• материальное положение;

• ситуация в семье;

• здоровье;

• влияние на имеющих власть;

• способность действовать в экстремальных ситуациях.

Генетически обусловленные предрасположенности проносятся человеком неизменными через всю жизнь. Характер человека, склад интеллекта мало изменяются со временем. Воззрения несколько более трансформируемы, а отношение к большинству событий, мероприятий, деятелей может меняться быстро и существенно.

Отдельное высказывание нельзя считать доказательством наличия некоторой позиции: под настроение человек может говорить вещи, которые противоположны его устойчивым взглядам. Даже несколько однотипных высказываний нельзя считать таким доказательством: они могут выражать слабое желание (которое вряд ли станет поведенческой установкой), использоваться для набивания цены, представлять собой гиперболическую форму речи или своеобразную шутку. Надо различать намерение и признание в соблазне сделать что-то своим намерением. Эмоционально человек может склоняться к одному варианту действия, но по здравом размышлении выбирать другой.

Также следует учитывать, что действия человека зачастую многозначны, то есть преследуют сразу несколько целей: ближних и дальних, основных и дополнительных, явных и тайных. Значение действия может измениться в процессе его совершения и даже после того, как действие закончилось.

14.10. Анализ публичного заявления.

Ежедневно через средства массовой информации распространяется большое количество публичных заявлений разных видных деятелей. В отношении этих заявлений надо иметь в виду следующее:

1. Людям свойственно говорить одно, а думать другое.

2. Даже если люди искренне выражают свои мысли, это еще не значит, что их мысли верно отражают положение дел или что эти мысли не потерпят существенных изменений в ближайшее время.

3. Даже если люди действительно намереваются выполнить какие-то свои обещания, это еще не значит, что у них все получится, как задумывалось.

4. Если люди по собственной инициативе что-то публично заявляют, надо подозревать их не только в том, что они сообщают что-то неверное о предмете своего заявления, но и в том, что они хотят отвлечь внимание от какого-то другого предмета.

5. Если люди оговариваются, это может быть не просто ошибкой и не случайным приоткрытием фрагмента какой-нибудь тайны, а способом ввода в заблуждение тех, кто будет тщательно анализировать их выступление.

В. Суворов: "Каждый начинающий офицерик службы информации любой уважающей себя разведки мира знает простое правило: (...) самыми интересными являются опровержения. Каждая разведка внимательно следит за тем, кто и что опровергает, и старается понять почему." ("Последняя республика", стр. 181)

Зная "простое правило", можно посредством опровержений переключать внимание противника на ошибочные предположения. Конечно, опровергатели нередко успевают высказаться до того, как офицерику удается через свое начальство убедительно довести до них, какие сообщения следует опровергать (и каким образом), а какие выгоднее игнорировать.