Методы планирования выручки

В процессе своей деятельности финансовые службы предприятия осуществляют планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно (в краткосрочном периоде).

Существует два метода определения выручки:

1. прямого счета;

2. расчетный.

Метод прямого счета основан на гарантированном опросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно заключенные договора. Это достоверный метод, т.к. план выпуска и объем реализации увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент, структура выпуска и установленные цены. В этом случае выручку от реализации определяют по следующей формуле:

(7)

, где Р – объем сопоставимой реализации продукции;

Ц – цена реализованной продукции.

В условиях нестабильной рыночной экономике большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, в этих условиях применяется расчетный метод, основой которого является объем произведенной продукции, корректируемые на входные и выходные остатки.

(8)

, где О_н – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

О_к – остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Направления использования выручки от реализации продукции

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь для уплаты косвенных налогов, оплаты счетов за сырье поставщикам, заработной платы.

Д енежные средства, поступающие за реализованную продукцию

В ыручка от реализации Косвенные налоги

М атериальные Валовой доход НДС Акцизы Другие налоги

з атраты

З/п и отчисления Налоги, относимые Прибыль

на финансовые

результаты

Чистая прибыль Налог на прибыль

- налоги, уплачиваемые

из чистой прибыли

• дивиденды

• остаток чистой прибыли, подлежащий распределению в соответствии с социально-производственной политикой предприятия

Тема 3: экономическое содержание, функции и виды прибыли. Планирование прибыли и направления ее использования

Прибыль – это превышение доходов над расходами. С экономической точки зрения прибыль – это разница между поступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной точки зрения прибыль – это разность между имущественным состоянием на начало и конец периода.

Экономическая или чистая прибыль – это то, что остается после вычитания всех издержек, включая нормальную прибыль и вмененные издержки из общего дохода.

Нормальная прибыль – это минимальный доход и плата, необходимая для удержания в какой-то сфере производства.

Бухгалтерская прибыль – представляет собой совокупный доход за вычетом основных издержек (явных) и при этом под явными издержками понимают фактический расход ресурсов на изготовление определенного количества продукции по ценам их приобретения.

Маржинальная прибыль – превышение выручки над переменными затратами на производство продукции, которые позволяют возместить постоянные затраты и получить прибыль.

Под валовой прибылью подразумевается выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, который характеризует его вознаграждение за риск предпринимательской деятельности. Это разница между совокупным доходом и совокупными затратами.

В российских документах бухгалтерская прибыль или убыток – это конечный финансовый результат, выявленный по бухгалтерскому учету всех хозяйственных операций и на основании статей бухгалтерского баланса в отчетном периоде.

В законе «О налоге на прибыль» указывается, что валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытков от реализации продукции, работ, услуг, основных фондов, включая земельные участки, иного имущества предприятия) и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.