Geschäftsverkehr

Verhandlungen (4) Über die Preise

Heute besprechen wir mit unseren Partnern die Preise. Wir sind sicher, dass unsere Preise für die russischen Partner annehmbar sind. Sie können als Grundlage für unsere Verhandlungen genommen werden.Wir haben den Preis um 15% im Vergleich zur Preisliste erhöht, weil die Weltmarktpreise immer höher in der letzten Zeit werden. Außerdem haben wir unsere Wagen modernisiert.

Die Partner sind mit diesem Preis nicht einverstanden, sie haben ihre eigenen Preisberechnungen. Sie haben auch das Preisverzeichnis gleichartiger Wagen mit. Ihre Preisberechnungen haben sehr niedrige Preise zur Grundlage. Darin sind die Preis-erhöhungen für die Einzelteile, die wir von den Auslandspartnern bekommen, nicht berücksichtigt. Unsere Preise sind höher, als die Preise für gleichartige Wagen. Aber unsere Wagen sind dem technischen Niveau nach aus – gereifter. Ihre technische Bedienung ist einfacher geworden. Außerdem garantieren wir die Sicherheit des Modells. Unsere Konkurrenten „Dax“ und „Fax“ bieten niedrigere Preise an. Aber ihre Wagen waren den Prüfungen in Polen nicht gewachsen. Unsere Wagen erwiesen sich als ganz zuverlässig. Die Wagen der Firmen „Bond“ und „Rond“ haben diese Prüfungen gut bestanden. Aber der Preis für diese Wagen ist höher als unser. Passend zu sagen, sind die technischen Daten bei der Wagen auf gleichem Niveau.

Die Partner möchten, dass die Ersatzteile zusammen mit den Wagen geliefert werden können. In Rußland gibt es heute Servicestationen unserer Firma, die die Garantiereparatur der Wagen versorgen können. Wir können die Ersatzteile für 20 % vom Gesamtwert des Vertrags anbieten.

Unsere Partner bitten um den achtprozentigen Rabatt. Sie bestellen viele Wagen und rechnen darauf, einen höheren Rabatt zu erhalten. Wir können auf den fünfprozentigen Rabatt eingehen. Ein größerer Preisnachlaß würde die Vereinbarung nicht rentabel machen.

1. Lesen Sie den Text durch.

2. Bestimmen Sie das Thema des Berichtes.

3. Betiteln Sie die Absätze.

4. Beantworten Sie die Fragen.

1. Welche Preise könnten als Grundlage der Verhandlungen genommen werden?

2. Warum sind die Preise höher im Vergleich zur Preisliste?

3. Um wieviel Prozent wird der Preis erhöht?

4. Sind die Partner mit der Änderung des Preises einverstanden?

5. Was wird zur Grundlage Ihrer eigenen Preisberechnungen gelegt?

6. Von wem werden die Einzelteile geliefert?

7. Wie hoch sind die Preise für diese Erzeugnisse bei den Konkurrenten?

8. Nennen Sie die technischen Daten der Wagen.

9. Welche Firmen haben niedrigere Preise?

10. Wie ist die Qualität von ihrer Produktion?

11. Gibt es Servicestationen von dieser Firma in Rußland?

12. Um welchen Rabatt bitten die Partner?

13. Für wen würde ein größerer Preisnachlaß nicht rentabel?

14. Mit welchem Preisnachlaß sind die deutschen Partner einverstanden?

5. Bestimmen und unterstreichen Sie in jedem Satz Schlüsselwörter.

6. Übersetzen Sie den Text ins Russische.

7. Geben Sie den Inhalt des Textes wieder. Gebrauchen Sie dabei die untenstehenden Schlüssel wörter.

Preis m, Preisberechnung f, Preisverzeichnis n, annehmbar, Preisliste f, Weltmarkt m, Einzelteile Pl, berücksichtigen, ausgereift, Bedienung f, Sicherheit f, zuverlässig, Daten Pl, den Prüfungen gewachsen sein, die Prüfungen bestehen, auf dem

Weltniveau sein, Ersatzteil m, versorgen, Gesamtwert m, Rabatt m

8. Führen Sie die untenstehenden und ähnlichen Dialoge.

A. Herr Wagner, wie ist der Verkaufspreis der Wagen ?

B. Laut der Preisliste kostet ein Wagen 40 000 Euro.

A. Wir halten Ihre Preise für ein wenig höher im Vergleich zu Weltmarktpreisen.

A. Herr Wagner, Sie haben einen erhöhten Preis festgesetzt.

B. Aber die Weltmarktpreise werden höher in der letzten Zeit.

A. Wir bitten Sie, die Preise um 10 % zu reduzieren.

B. Wenn wir auf Ihren Preis eingehen, wird das Geschäft für uns zu einem Verlust-geschäft sein.

A. Herr Wagner, Ihre Preise übersteigen das Weltniveau.

B. Aber wir haben unsere Wagen modernisiert, außerdem sind die Einzelteile, die wir von den Auslandspartnern bekommen, teuerer im Vergleich zum vorigen Jahr.

A. Was halten Sie von einem achtprozentigen Rabatt ?

B. Das ist ausgeschlossen.

A. Herr Wagner, was schließt der Preis ein?

B. Das sind Kosten für Einsatz- und Ersatzteile, Kosten für Mangelbeseitigung, Versicherungskosten und Transportkosten.

A. Und was den Wert der Verpackung anbetrifft?

B. Aber natürlich. Der Preis schließt den Wert der Verpackung ein.

A. Herr Wagner, Ihre Konkurrenten "Da" und "Fa" bieten niedrigere Preise an.

B. Ganz recht. Aber ihre Wagen waren den Prüfungen in Polen nicht gewachsen.

A. Ich möchte sagen, dass die Wagen der Firma "Bord" diese Prüfungen gut bestanden haben.

B. Herr Minin, aber der Preis ist für Sie bedeutend höher als unser.

A. Herr Wagner,wie sind die technischen Daten Ihrer Wagen?

B. Zuverlässigkeit unserer Wagen ist auf dem Weltniveau.

A. Und wie ist die Effektivität der Arbeit?

B. Sie entspricht dem Welthochstand.

A. Herr Minin, wir haben eine Vervollkommnung dieses Modells vorgenommen, und das hat einige zusätzliche Kosten verursacht.

B. Aber vom Standpunkt unserer Firma aus ist es nicht ganz gerechtfertigt, weil es im Vertrag nicht vorgesehen ist.

A. Ich kann Ihren Standpunkt nicht ganz verstehen, Herr Minin. Sie haben uns selbst darum gebeten.

A. Herr Minin, wir möchten unseren Auftrag auf 50 Wagen erhöhen und bitten Sie, uns einen Preisnachlaß von 8 % zu gewähren.

B. Leider sind wir genötigt, Ihnen abzusagen.

A. Aber warum, Herr Wagner? Wir bestellen viele Wagen und rechnen darauf, einen höheren Rabatt zu erhalten.

B. Es sei betont, Herr Minin, dass viele Firmen Interesse dafür zeigen. Es wird gut zu diesem Preis gekauft.

A. Herr Wagner, möchten Sie mit uns in der Zukunft engere Geschäftsbeziehungen unterhalten ?

B. Aber natürlich, Herr Minin. Obgleich wir der Meinung sind, dass Ihre Preisberech-nungen sehr niedrige Preise zur Grundlage haben, sind wir einverstanden, Ihnen entgegenzukommen.

A. Abgeschlossen. Wir können eine Vereinbarung nur durch gegenseitiges Entgegenkommen treffen, nicht wahr ?

B. Ganz recht. Halten wir die Preisfrage für geregelt.